2017微信市場營銷案例分析(2)
2017微信市場營銷案例分析三
楊薇 絲洛芬文胸微商4個月“賺到”瑪莎拉蒂
“只做了4個月的微商，就能得到一輛產品公司獎勵的瑪莎拉蒂。有時候想想，真的和做夢一樣。”昨天，在義烏經銷文胸產品的楊薇告訴記者，剛剛前一天接到公司的通知，說是車子已經在4S店辦好了預定手續，預計下月中旬就能提車。
天“降”豪車不亞于買彩票中大獎。楊薇表示，得知消息后興奮了一整天。當以前遙不可及的夢想變成現實以后，她接下來的目標，是計劃繼續拓展銷售團隊，爭取以更高的業績躋身為產品公司的合作人。
偶然網購成了文胸微商
在成為微商之前，楊薇是義烏市場上一名普普通通的服裝經商戶。
“2013年到去年上半年的時候，生意還湊合，多少也賺了點錢，還在義烏買了套房子。但從去年下半年開始，感覺生意越來越難做，因為網店和微商對傳統市場的沖擊太大了。”楊薇介紹，當時，一方面要打起精神應付越來越激烈的價格戰;另一方面，得想辦法解決產品積壓、店鋪轉租不易等難題。
勉強維持半年多后，迫于現實壓力的楊薇不得不結束實體店鋪的生意。關起門來仔細一算，過去一年虧了20多萬元。
店鋪關門了事，又虧了不少錢，諸多不順終于擊垮了這個生于1993年的女孩的身體。“今年年初去醫院檢查后，醫生說我有乳腺增生，讓我多注意調養并選用無鋼圈的文胸。”楊薇說，回家用手機瀏覽微信朋友圈時(/)，剛好看到有人在賣一款“絲洛芬”無鋼圈可調整型文胸。想起醫生的話，就抱著試試看的想法，以團購價買了5個。
收到貨后，楊薇馬上試了試，感覺很舒適，胸部的整體塑形效果也很好。心情愉悅之下，楊薇把自己使用該文胸前后的照片和體驗心得曬到了朋友圈中。不久，便有幾個圈友發來信息，問她這是哪里買的，多少錢?
“當時也沒多想，就給自己留了3個，把另外兩個轉賣給了圈友。”楊薇介紹，圈友使用后也發消息說這款文胸不錯，這下子吸引了更多圈友的關注，很多人都表示想買。這讓她嗅到了其中的商機。
于是，楊薇再次以團購價購入30個文胸，并按產品公司的要求以每個199元的零售價在微信朋友圈中銷售。在短短一周時間內，她一共賣出130多個文胸，賺了2700多元。這也是她通過微商挖到的“第一桶金”，同時也使她自動升級為“絲洛芬”的經銷微商。
欲做微商界“文胸女王”
通過微信朋友圈銷售文胸的初次成功，激發了楊薇再度創業的熱情。
為了實現夢想，原本對微商行業及運營技巧似懂非懂的楊薇，開始四處尋找業內人士，反復求教微商的經營理念、策略和方式，彌補自己在移動互聯網商務方面的專業短板。
“經過一段時間的資料搜集，發現國內使用無鋼圈文胸的女性還不到7%。而且，對任何一名女性來說，文胸都是必不可少的貼身用品。因此，我相信自己經銷的這款文胸有很大的潛在消費市場。”楊薇介紹。
隨后，楊薇開始組建自己的微商銷售團隊，以拓展銷售渠道并逐步提升文胸產品的銷售額。因為之前經營過實體服裝店，她積累了一定的行業和客戶資源，在組建團隊時有著一定優勢。通過朋友圈相互傳播，她初建的500人微信群很快就滿員了。
與此同時，隨著文胸越賣越多，楊薇在今年5月首次達到“一次性進貨500個”的標準，自動升級為“絲洛芬”文胸的總代理。
從5月份銷售額100多萬元、6月份銷售額300多萬元，到7月份銷售額780多萬元，再到8月份銷售額1800多萬元，楊薇在4個月內完成的銷售額已經占到“絲洛芬”總銷量的40%左右。她的微商團隊也快速增加到了10個。
楊薇表示，如果一切順利，在今年最后一個月有望實現單月銷售額5000萬元的目標。這個目標現在來說還有點遠，但從下轄團隊反饋的銷售狀況來看，還是有很大的希望。“到那個時候，我或許會成為義烏微商界的‘文胸女王’。”
4個月“賺到”瑪莎拉蒂
在“絲洛芬”的代理機制中，針對代理商不同的單月銷售額劃分出不同獎勵額度和獎勵方式。其中，代理微商的單月銷售額如果能達到1600萬元，就能得到一輛瑪莎拉蒂小總裁3年的使用權。只要代理微商沒有違反合作協議的行為，3年后該車將過戶到該代理微商名下。
“楊薇和她帶領的團隊在8月份實現銷售額1800多萬元，已經達到了上述標準，所以她和團隊成員除了能拿到總銷售額13%的返款獎勵外，她個人還‘賺到’了一輛瑪莎拉蒂小總裁。以楊薇的努力和表現，相信她3年后肯定能真正擁有這輛車。”絲洛芬服飾有限公司有關負責人謝先生告訴記者，該車已經在義烏的瑪莎拉蒂4S店下了訂單，將在10月12日左右交付使用。
謝先生介紹，“絲洛芬”文胸一開始就把微商作為唯一的代理銷售渠道，沒有選擇傳統的實體店經營和網店經營，一是為了削減經銷環節，最大程度提高產品的價格競爭力;二是希望通過高額獎勵機制，挖掘更多像楊薇這樣的新銳微商加入他們的創業團隊。
另據了解，“絲洛芬”的代理微商如果能達到單月銷售額2500萬元，就可以成為“絲洛芬”的聯合創始人，在應得獎勵之外還能擁有2%的分紅。這也是楊薇今年最大的努力目標。
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