2017服裝銷售計劃參考范本

2017服裝銷售計劃參考范本

　　服裝的美觀性，滿足人們精神上美的享受。影響美觀性的主要因素是紡織品的質地、色彩、花紋圖案、坯布組織、形態保持性、懸垂性、彈性、防皺性、服裝款式等。編分享服裝銷售計劃，希望可以幫助大家!

　　服裝銷售計劃篇一

　　在競爭日趨激烈的時代，商家為了吸引消費者的眼球，促進銷售，應該在每個細節上力求做到與眾不同。特別是在賣場上，除了店鋪的設計、櫥窗的造型等下足工夫，更是在服裝的陳列上標新立異，以求強烈的視覺沖擊力，營造成一種商業空間的銷售環境，以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統中的重要環節。

　　門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。但為何未能達到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。

　　陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統中重要的一環，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。

　　貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。

　　疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強調整體協調，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式，好處就是能有效節約有限空間，一個賣場，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用。此時

　　采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數量。這是疊裝的優勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴大空間。

　　疊裝陳列時應注意以下幾點：

　　●強調視覺，在色塊掌握上，原則應是從外到內，由淺至深、由暖至冷、由明至暗。因為這是人觀察事物的習性。這樣也能使消費者對商品產生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個環節進行購物。

　　●同季節同類型同系列的產品陳列同一區域。

　　●疊裝要拆除包裝，薄裝每疊4-6件為宜，厚裝以3-4件為宜，襯衫領口可交錯擺放。每疊服裝型號及尺寸系列為自上而下，由小到大。

　　●疊裝區域附近位置盡量設計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意，增進視覺。并且可以擺放相應的服裝款式的海報、宣傳單張，以全方位展示代表款。

　　掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認識了解該商品。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳列，有層次感。掛裝陳列時應注意以下幾點：

　　●每款服飾應同時連續掛2件以上，通常不超過4件，掛裝應保持整潔，無折痕。

　　●同一系列款式的貨品使用同一種衣架，

　　●掛裝號碼序列為：自前向后，由小碼至大碼;自左向右，自小碼至大碼。

　　●掛裝的正列陳列顏色應從外到內，從前到后，由淺到深，由明至暗。側列從前到后，從外到內，由淺到深，由明至暗。 這些得根據店鋪的面積與服裝的主推風格來定，各有各的好處，也各有各的不足，視具體情況而定。但是，不管采用何種方式，都必須考慮以下幾點基本要素。采用這些原則會幫助企業從整體角度安排各系列產品，給予特色產品最顯著的位置。怎樣將不同種類產品相搭配及色彩的搭配處理等等，形式精練而內涵豐富的整體展示目的只有一個，就是促使銷售的達成。以焦點來形成吸引力每一個展示面上，率先吸引注意力的視點即為焦點。

　　比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方，色彩對比強烈的POP宣傳畫，或產品的組合往往設定為焦點，它可有序引導，引導消費者的注意力，并起一定的呼應和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標志牌，這種直觀的宣傳，能傳達品牌的商品信息，促進銷售，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運用，對于陳列來說，起著主導的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設定為焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產生購物的沖動，協調和層次感，并輕易鎖定目標商品。重復效應可營造視覺趣味，突出連續和整塊效果，注重統一和對比，同時高效利用空間，形成強烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產品或新款產品的展示。尤其應注重實際操作中的多樣重復效應，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運用，達到突出重點，最大限度強化形象。

　　櫥窗之陳列櫥窗對于終端的賣場來說，好比于眼睛對于人，其重要性不言而喻。記住，這是吸引消費者進店的第一步。而櫥窗形象的好壞，取決于兩方面，一是硬件設計，二是軟件維護。因為這篇文章是講陳列的，所以，只側重于軟件維護。

　　●模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進店。

　　●若需陳列的貨品較多時，則應選取與季節有關衣物，千萬不要陳列一些不時興或不適合潮流的服飾，以損壞品牌的形象。

　　●專賣店的營業員在每天上下班，都必須檢查櫥窗之衣物是否清潔、整齊，其他推廣宣傳牌位置是否妥當，不要因為這些過失，使櫥窗顯得零亂，影響形象。

　　在細節決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細微處入手，強化管理體制，提高抗風險的免疫力。作為服裝銷售的末梢神經-終端專賣店，有三個因素，決定著專賣店開得是否成功。一是硬件，在專賣店的選址上要選擇繁華的商圈之地，這是首要條件。其二是專賣店的員工素質，其三是貨品的陳列。這些屬于軟件建設。在今天，或許有個性的服裝陳列，就能抓住消費者的目光，使商家的服裝賣得比別人火。

　　服裝銷售計劃篇二

　　一、項目介紹，服裝行業。

　　我的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。 在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，50萬元。因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做哪些行業，再來做進一步的規劃。選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。

　　二、店面的選址

　　地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。首先交通要發達，人口密集，市場是沒問題。而且附近還有一個中型的銷售廣場-首府廣場，前景廣闊。店面附近就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發現附近這條街上還有幾家衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀少。平時沒多少人光顧。因為附近居民大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大，但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。

　　1、 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜。 2、 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!

　　(三)貨源

　　1、 選貨：選樣，款式，品牌，數量 選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。 品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。 進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨 少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

　　2、 進貨渠道： 自產自銷的大型服裝公司。

　　3.投資金額分析，每月費用分析

　　4. 員工工資可以在第一月底結

　　四、營銷策略

　　(一)開幕促銷 當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

　　(二)衣服的陳列 做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經常

　　更換，這不能偷懶!

　　(三)長期發展營銷策略 1、 原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)

　　2、 方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復制

　　3、 服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，這樣才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

　　4、 方法： (1) 初次來店的驚喜 ① 免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數據庫)

　　(2) 增加其下次來店的可能性 ① 傳達每周都有新貨上架的信息 ② 利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等 ③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上。(獲得獎勵之后在從新累積)

　　(3) 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買 告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡 ② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。 (4)不定期打折 ①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠"，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔) 這些招牌通常能抓住女人的心。

　　(5)一年中做幾次短期促銷，售價定為100-150元，非常聚人氣!再把店內滯銷款低價一起處理!如五一，十一，三八等最佳時間。

　　服裝銷售技巧與話術

　　從事銷售，首先要認識新產品，其次要有自信，第三有一定的語言表達能力和溝通技巧，第四就是不言放棄

　　讓顧客自由地挑選商品并不是意味著對顧客不理不睬，不管不問，關鍵是店員需要與顧客保持恰當的距離，用目光跟隨顧客，觀察顧客。一旦發現時機，立馬出擊。那么最佳時機：

　　1.當顧客看著某件商品(透露表現有興趣)

　　2.當顧客突然停下腳步(透露表現看到了一見鐘情的“她”)

　　3.當顧客仔細地打量某件商品(表示有需求，欲購買)

　　4.當顧客找洗水嘜、標簽和價格(表示已產生興趣，想知道品牌、價格、產品成分)

　　5.當顧客看著產品又四處張望(表示欲尋求導購的接濟)

　　6.當顧客主動提問(表示顧客需要接濟或介紹)

　　服裝銷售人員的銷售技巧之推薦

　　1.推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

　　2.適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。

　　3.合營手勢向顧客推薦。

　　4.合營商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質等方面的特征，向顧客推薦服裝時，

　　要著重強調服裝的不同特征。

　　5.把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

　　6.準確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優點。服裝營業員的銷售技巧都是從實踐當中得來，還要運用到實踐當中去，所以要想提高自己的銷售能力，就得時時注意學習和積累銷售技巧。

　　時下服裝專賣店的數量越來越多，使得市場的競爭也是越來越激烈，如何能在激烈的市場競爭中取得優勢，服裝專賣店銷售技巧也要算一方面了，這也是有眾多專賣店經營者一直在摸索積累的，更是希望銷售人員不斷提高的。在這里為各人籌辦了一些服裝專賣店銷售技巧。 服務專賣店銷售

　　第一步

　　應該是銷售者的心理籌辦，有了心理籌辦之后，才能從容的去應對接下來的銷售活動。

　　銷售時的五種心情：

　　1.信心：

　　信心是一種無形的品質不是吃一片藥就能得到，但可以被開發出來，是對未來重要的投資。

　　2.愛心：要視同顧客為親人，朋友，要用你的服務讓顧客感受得到。

　　3.耐心：在進行銷售時，在把握顧客可否購買的前提下，一定要十分耐心，周到有一種韌勁。

　　4.恒心：不甘失敗，要一件一件的繼續努力。

　　5.抓住顧客的心：掌握顧客的心理動態，下一步想要做什么，需要什么。

　　銷售過程及技巧

　　迎賓的技巧：只有在顧客踏入你的店堂后才會有生意做，而顧客往往希望在充滿活力、

　　2011秋冬服飾搭配愉快的氣氛中賞心悅目地購物。因此導購員應該顯示出對工作很熱情的樣子，動作敏捷、輕快利落，適時地“忙”，不是布置商品就是添置商品。笑容是最佳服務，只要出于自然，就能感染給顧客，聲音一定要溫柔、自然、有力、清晰并充滿自信。顧客剛走進店里，導購員不要急于上前打招呼，給顧客一個自由空間，避免過度熱情讓顧客反感。

　　服裝銷售計劃篇三

　　一、SWOT分析

　　“SHOW”品牌的主要優勢：

　　(1)相對于其他服裝品牌，“SHOW”品牌聘用新銳設計師，在風格以及設計上更為時尚現代，貼合現代人的思維模式。設計部門將收集最新的國際流行資訊，結合國內市場的調查，根據選定的目標市場的消費者需求，設計出適銷對路的產品。

　　(2)根據消費者調查問卷體現出的心理特征，人們多數喜歡獨特創意、時尚前衛的風格，本店以營銷模式和展示模式上的突破，會吸引大量的顧客光顧。

　　(3)大眾的購物方式多喜歡自由選擇方式，多數的消費者會感覺導購一對一的導購影響其選購服裝，本店采取自由選擇及搭配的銷售模式，符合消費者心理要求，體現了品牌的自由文化內涵

　　“SHOW”品牌的主要劣勢：

　　1. 營銷模式、展區創新化、品牌的文化及風格需要長時間的完善和培養。

　　2. 在大眾認可后，有一定的真空期。當今社會經濟的不斷發展，當推出全新模式后，會有許多商家模仿，并相互競爭顧客群，加強本店特有的模式，并在商品創意，賣點的創新方面不斷的完善，才可保持品牌宗旨及文化特色。

　　3. 品牌開發推廣初期，各方面資金的投入局限了店面的規模和宣傳推廣。

　　二 、波特五力競爭分析

　　(一)現有競爭者的競爭：

　　1品牌的競爭，定位類似的服裝品牌，如：以純

　　2現存的競爭者

　　(1)傳統的實體店鋪——不可撼動的市場老大

　　(2)網絡直銷——對手加戰友

　　(二)潛入進入者的威脅

　　受電子商務發展的影響，各地服裝行業紛紛突破原有的經營方式，相繼采用網絡直銷的方式，目前，繼“森馬”，“凡客”等一批虛擬經營服飾企業成長起來之后，全國各地企業參與網購或采用虛擬經營方式的企業越來越多，在我們把品牌做響

　　亮之后，也會參與到其中來，分一塊電子商業的蛋糕。

　　(三)替代品的威脅

　　“SHOW”品牌產品由新銳設計師自主設計產品，使得產品更加貼近顧客的生活，產品在新穎時尚的基礎上，要求涵蓋各種風格，展現隨性，自由選擇的人性魅力。”SHOW”品牌的這種品牌理念與目前服裝行業大有不同，所以短期內，替代品的威脅性不大。

　　(四)供應商的討價還價能力

　　“SHOW”品牌產品流通是：內部新銳設計師設計項目——合作廠家——”SHOW”實體店面——顧客，從這條流通線可以知道我們繞過了供應商這一塊，所以我們只需和合作廠家商討好最適宜的合作方案。

　　(五)購買者討價還價的能力

　　一方面，從產品品質來看，我們”SHOW”品牌會在保證價位不變的前提下，保證良好的質量和服務，如果在一周之內出現任何非人為因素的質量問題的，一經發現，全額退款。通過這樣的方式，獲得購買者的信任和認可。另一方面，從”SHOW”品牌的促銷政策來看，顧客可以在200元內任意挑選店內一件衣服，吸引了顧客的眼球，此外，我們的品牌還有打折搶購，買一送一優惠等噱頭，這樣就是當地提高了訂單的成本。與同行業相比較高的性價達到購買者的心理預期，相對而言默契購買者的討價還價能力是不高的。

　　STP戰略

　　“SHOW”針對的是18——45的消費群體，它確定了“隨性 自由 時尚 魅力 ”的產品風格。

　　第七章：營銷組合

　　一 產品策略

　　“SHOW”品牌采用服裝配飾配件自由搭配，提倡一種自由自信的，屬于自己的搭配風格，在其他品牌店中搭配量極少，甚至微乎其微，喜歡搭配服裝的女性可以在“SHOW”店中的任意服裝任意搭配，更能夠體現現代女性的性格特征，從而也推廣了本店的自身品牌特點。

　　二價格策略

　　1、產品生命周期定價策略

　　A、產品投入期、生長成熟期：價格封頂策略

　　“SHOW”品牌是定位于18——45歲女性，所以在產品的定價可以采取價格特定以免除消費者的購買預算無安全感心理，既降低了分門別類定價策略的俗套化，又避免了每件衣服都用價格評定好壞的不公平現象、，同時兼顧了消費者情況，易于被消費者普遍接受，有利于打開產品銷路、獲取收益。使自己的服裝產品進入更多的市場。

　　B、產品衰退期： 維持價格+略微折扣

　　雖然進入衰退期產品的市場就會萎縮，但為體現產品的優質，以及考慮鞏

　　固已購買產品的消費顧客心理，產品會以優質來維持價格，當然為了吸收更多的消費者，產品會結合活動進行略微的折扣。

　　2、心理定價策略： 尾數定價

　　對于”SHOW”品牌的產品所針對的顧客群，多半看重產品質量、設計款式、舒適性。消費者買東西都喜歡貨比三家，當產品質量無大區分時，就是尾數的一元之差，就會使消費者心理有所滿足，并可以提升消費者對品牌的好感。另外，多以奇數“9”來定尾數，以迎合顧客心理。

　　三 ：渠道

　　(1)渠道設計

　　在銷售渠道的設計選擇上”SHOW”品牌對消費者、市場及自身等因素進行評估后作出決策

　　①渠道長度——短銷售渠道

　　由于服裝是一種時尚性、季節性比較強的產品，過季的產品其價值也會大打折扣，因此,盡量減少中間環節，以免產品過時而造成的積壓。所以短消售渠道則為首選.

　　②渠道寬度——選擇性分銷

　　首先，”SHOW”作為一個定位于中高檔的新生品牌，所定位的目標市場也是注重產品品質的消費人群，同時也為使自己的新產品打入市場，為產品打開銷

　　路，所以在確定分銷時應精心挑選比較適合的中間商來推銷產品。

　　(2)經營模式——連鎖經營模式

　　“SHOW”品牌雖然還未進入市場，但是一個擁有優質產品的中檔品牌，采用連鎖經營模式方便實行統一化管理，在各商店的定價、宣傳推廣及銷售方法等都有統一規定，進而減低成本。而且連鎖經營有著名聲獨享、統一形象的優勢，可以建立強大而穩定的銷售網絡。

　　四：促銷

　　選擇生命周期的衰退期進行促銷活動，區別于其他企業的傳統促銷手段，我們不僅限于“打折，禮券優惠等等”，”SHOW”采用一種新的促銷模式，“價格封頂，自助選購”。在衰退期，產品因為落后于潮流而導致貨物囤積，會影響產品的總利潤，要把囤積貨物轉化為現金，以提高產品的整體利潤就必須進行就必須銷售效果最佳的促銷方式，而“價格封頂，自主選購”是讓企業設定一定的金額，在規定金額內，顧客可以在店內隨意選取規定數量范圍內的產品，這種方式借鑒與自助餐的營銷模式，它的好處在于，既通過這種噱頭增加了囤積產品的銷售量，也最大程度上確保了產品的利潤最大化。通過這種促銷，將大大減少產品發展在衰退期的阻滯。

　　五：反饋和調節策略

　　企業對每一個新產品從投入到退出市場都要進行嚴格的監控，對此產品在生命周期里各個階段的的反映都要進行記錄，最后進行總結。根據上一個 產品的發展經驗去調節下一個產品的各項計劃，這樣才使得企業越發完善。

　　銷售目標

　　(一)營銷目標

　　1 ：三年內，經過市場的推廣，品牌在國內得到迅速的發展擴張，消費對象以普遍接受”SHOW”品牌“無導購員，添服裝搭配咨詢師，引領自由隨性穿著”的營銷理念，品牌進入成長期。全國大商場起碼有30家品牌形象店，其中加盟式專賣店10家。

　　2建立科學管理體系以及銷售系統營運平臺。

　　3建立分工明確能協同作戰的營銷團隊。

　　(二)財務目標

　　在兩年內獲得20%的稅后年投資報酬率

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