led燈銷售市場分析

led燈銷售市場分析

　　隨著全球資源的短缺,人們節能環保的意識日益提升,作為節能環保的LED照明越來越受到市場的青睞。以下是學習啦小編為大家整理的關于led燈銷售市場分析，一起來看看吧!

　　led燈銷售市場分析篇1

　　在濟南市場上，燈具批發也受到了空前的長大，led燈具的使用下風是人人皆知的，不光領有節能、使用壽命長的特點還領有顏色多變以及外形多變的下風受到了都市亮化工程的青睞，濟南led燈具批發的市場遠景不盡被看好。

　　燈具批發市場出一片喜氣洋洋的景象，行業以飛快速度發展著，銷量也呈現空前的增長勢頭。LED燈具批發越來越領有自己的市場，市場上的必要是燈具行業落空長大的最大下風，面對濟南的都市亮化工程、企業的外墻裝飾以及企業形象的宣傳都領有巨大的市場長大必要，所以ELD燈具批發行業會在市場的必要之下失往自己的經濟優點，從而也可以或許為都市的長大做出相應的效應。

　　LED燈具批發行業領有實現優點雙贏的下風，批發行業是一種處在生產廠家以及零售廠家中心的行業，獨特的行業職位地方以及策劃下風會實現生產廠家以及零售商中心的優點雙贏，還可以或許作為兩個行業中心的傳聲筒，舉辦籌劃以及都市必要舉辦相互增長，實現各個企業中心的優點雙贏。

　　LED燈具批發不光市場長大潛力巨大，而且市場還遠遠不達到飽和的程度領有強大的市場長大遠景。LED燈具批發行業不盡被很多從事燈具行業的人士看好，即是由于燈具批發行業的市場不盡被看好。燈具批發、LED燈具批發以及LED地理燈在都市亮化工程中應用也開始催動了燈具行業的不盡長大。

　　led燈銷售市場分析篇2

　　一、銷售市場

　　通過近期對10家綜合超市、1家建材超市、1家電器超市、和10家燈飾專營店的走訪，目前led燈飾銷售市場有以下幾個特點：

　　1. led燈飾產品目前終端銷售市場上僅局限于有限的品種：手電筒、臺燈、小夜燈、頭燈、露營燈。其中，除led手電筒在多數超市的貨架上都有供應外，其它品種僅于部份超市和專營店有售。而led臺燈，由多顆普通高亮led組成，其亮度有限，基本上不能用作閱讀照明。

　　2. 以上在市場有售的品種的價格與傳統的燈具相比，差異并不明顯。所以才得以快速進入終端銷售市場。

　　3. 銷售人員對led燈飾產品并不十分了解。多數普通消費者對led更是一無所知。不同市場內所銷售的產品其本上都是來于相同的一兩個品牌。可見，是少數的制造商努力的結果，而消費者只是非常被動接受有限的信息。

　　4. 當提到高功率led射燈和其它照明類燈飾時，多數國內銷售人員并沒表現出特別的興趣，對其價格反應強烈，認為不可以接受。

　　二、供應市場

　　通過對10多家led生產廠家的明查暗訪，對led燈飾的供應市場分析，有以下幾個特點：

　　1. 目前幾乎所有的led生產廠家都以外銷為主導，內銷幾乎為零。 其中外銷部份，又以美國市場為主導，其次是歐洲市場。幾它市場份額非常少。

　　2. led生產廠家的led燈飾產品的種類主要有：高功率led射燈，高功率par系列射燈， 普通高亮led球泡燈，led光條和模組，led彩虹燈，普通高亮led臺燈，其中高功率led射燈最為熱門，幾乎所有led燈飾廠家都生產。有 1x1w，3x1w, 1x3w. 價格平均約在單顆1w或3w usd 9.0-12.00, 三顆1w usd 13.0-15.0. 各個廠家的產品外形差異很小，但品質差異很大。

　　3. 國內廠家所選用的芯片主要有：seoul(korea), edison(taiwan), cree(usa), luxeon(usa), prolight(taiwan), handson (china)

　　4. 雖然這兩年，出口銷售額逐年上升，但是，基本上訂單量都不是很大。還未進入到大規模生產的狀態。

　　5. 國內廠家數量近兩年急速上升。競爭的日益加劇，同時由于產品缺乏差異化，使整個行業提前進入到價格競爭的階段。

　　三、消費者

　　但是，部份新建的廣場、小區、公共活動場所，可以看到led埋地燈和led投影燈。但是，led埋地燈經常可見到因防水性能不夠而產生水汽凝結于玻璃罩上，部份甚至不能正常點亮。而led投影燈因led亮度不夠，所產生的投影效果非常有限。壽命問題和亮度問題是困擾消費者的兩大問題。

　　而建筑物的外墻裝飾燈、輪廓燈和橋梁裝飾燈，對led的使用非常廣泛。幾乎所有新建的景觀裝飾工程都是以led為主體，色彩絢麗，變化多樣，有非常好的效果。

　　四、市場機會分析

　　結合供應市場與銷售市場的特點，對目前的國內市場的整體狀況分析如下：

　　雖然在led裝飾領域，led所具有的特點是其它材料無法替代的，已經基本上得到認可. 但在led普通照明領域，目前雖然業內人士對其充滿的期待，但最終消費市場仍處理于一個啟蒙的階段，特別是對普通消費人群來講，要想讓led燈走進千家萬戶還需要一個較長的過程。價格因素將成為國內消費的一個首要瓶頸，目前就mr16射燈來說, 按目前的成本計算，最終到消費者手中的價格將在rmb 100以上，而一個普通的mr16鹵素燈價格不過rmb的8元左右.若不能將其價格降至傳統燈飾2-3倍以內，這種替代恐怕將很難實現。必竟中國仍處于粗放經濟時代，節能與環保的意識還很薄弱。

　　然而，要想在成本上有大幅度的下降，首先要求在技術上有大的突破。1)進一步提高高功率led的發光效率，減少發光源的數量以降低成本。2)尋找新的散熱方式。目前多采用鋁合金散熱，成本非常高。且將來發光效率越高，散熱部件的成本會隨之增長。 3)led光學透鏡由于行業技術保密，僅少數廠家生產，使得價格也居高不下。

　　所以，led燈飾制造商的命運可以說是把握在其上游材料供應商的手里。雖然有人預期2年-3年-5年，可見機會是有的。但是我們需要思考的是：何時才是進入國內市場的最佳時機?如何使我們從多如牛毛的廠家中脫穎而出?如何讓我們的產品差異化避開單純的價格競爭?把我們的技術實力體現在外形設計還是電子設計?怎樣找到又省錢又美觀的散熱解決方案。

　　led燈銷售市場分析篇3

　　燈飾銷售市場上，前幾年商家力推的熒光節能燈不僅數量少了，而且被擺在了角落，取而代之的是LED燈。隨著價格的逐漸下降，光亮足、能耗低LED燈已經被消費者所接受，悄然成為燈飾銷售市場的主力軍。

　　幾年前，LED燈具高昂的價格讓普通人家望而卻步，買LED燈的只有少數客人。今年，LED燈一降價，普通家庭掀起了購買潮。在調查時發現，在商超零售渠道，節能燈與LED燈的銷售已經出現了“兩分天下”的景象。節能燈和LED燈具的價格相比，優勢已經不再明顯。在專業的燈飾市場受訪的30位市民中，有七成的市民表示LED燈比傳統節能燈更有優勢。LED燈在不知不覺中已經占領了消費市場，無論在專業燈飾城、超市、連鎖賣場，還是京東、國美在線 ，LED燈都成為了主流照明產品，產品品種十分豐富，有燈泡、燈管、筒燈、燈帶、射燈等等，LED燈開始在家庭照明中扮演主角。