mba市場營銷案例教程

mba市場營銷案例教程

　　隨著市場經濟的不斷發展,我國高等院校不斷完善市場營銷課程的教學模式,其發展經歷了理論知識的傳授型教學、能力培養的構建型教學以及特色的差異化型教學三個階段。以下是學習啦小編為大家整理的關于mba市場營銷案例教程，一起來看看吧!

　　mba市場營銷案例教程篇1

　　濟寧中央百貨有限公司市場營銷策略 隨著市場經濟的發展，百貨業也發生著相應的變化。初期主要企業為傳統百貨，經營模式大而全，經營品類雷同。隨著市場發展，百貨業先后經歷了“日化產品向超市轉移，家具電器向專業店轉移，品牌商品向專賣店轉移”的大洗禮后。最終確立以“挖掘特定的品牌商品和完善的服務，滿足商圈內特定的消費者的深度消費需求;與品牌供應商建立全面的供應鏈合作，成為品牌供應商的分銷渠道和服務平臺。”的現代百貨的經營模式。 隨著經濟的發展，消費者的購買能力的增強，消費觀念由滿足基礎的物質需求，向尋求更高層次的精神需求轉變，追逐時尚、品味成為廣大消費者的消費動力;消費觀念的更新，引導消費者消費習慣的轉變，帶動消費升級，消費支出比重由副食品、如：日用品向穿著類、首飾類傾斜，且增速較快。品牌消費成為消費主導理念，消費者品牌意識和品牌忠誠度不斷提升.
　　mba市場營銷案例教程篇2

　　趙教授的想法能實現嗎 趙教授的音樂養生法頗具創新，他將音樂制成養生光盤推向市場。趙教授甚至大膽設想開發音樂坎肩，甚至通過建立音樂養生館來推廣音樂養生概念。無論采取何種形式將產品推向市場，都要了解市場，以恰當的切入點來進入市場。這過程當中包括要求投資者不僅要了解市場、明確產品定位、更要仔細考慮商業模式及盈利模式等諸多要素。 從產品需求層面來說，鑒于人們自我保健意識的增強，從學生至白領，到普通百姓都可能形成潛在龐大的市場需求。但問題是如何定位客戶和市場，應當采取怎樣的市場策略，及通過何種商業模式來運營。 從市場定位層面來看，市場開發初期養生館應定位于一線城市的白領階層。白領階層不僅收入較高，文化教育程度高，對于新事物的接受能力也要高過其他消費群體。對于商業模式的選擇，個人感覺可以采取與健身房合作的模式。音樂養生與體育運動的融合能以一種陽光健康的形象將音樂養生推向市場。而如果概念推廣初期采取單獨建立養生館，會讓客戶感覺養生館產品過于簡單，缺乏選擇性，加大營業風險。健身房的現有目標客戶完全與我們目標客戶完全重合，均為白領階層。可采取店中店模式，利潤適當分成。待市場逐步打開之后，可以選擇并授權一定資質的健身房，采取特許加盟經營模式擴大市場。首先，如同健身房一樣，音樂養生館同樣可以采取會員制的盈利模式，可以向會員銷售音樂養生光盤、音樂坎肩，甚至可以開發出手機APP。通過手機APP便可直接注冊成養生會員，購買音樂養生產品，免費下載養生音樂。其次，養生館還可以根據不同人群的不同需求特點，可以有針對性地開發音樂養生課程，以達到市場細劃的目的。總之，音樂養生館這一概念符合市場需求，經營者只要能以恰當的市場定位、以正確的商業模式推廣，必將獲得可觀的回報案例分析(一)：趙教授的想法能實現嗎 趙教授的音樂養生法頗具創新，他將音樂制成養生光盤推向市場。趙教授甚至大膽 設想開發音樂坎肩，甚至通過建立音樂養生館來推廣音樂養生概念。無論采取何種形式將產品推向市場，都要了解市場，以恰當的切入點來進入市場。這過程當中包括要求投資者不僅要了解市場、明確產品定位、更要仔細考慮商業模式及盈利模式等諸多要素。 從產品需求層面來說，鑒于人們自我保健意識的增強，從學生至白領，到普通百姓都可能形成潛在龐大的市場需求。但問題是如何定位客戶和市場，應當采取怎樣的市場策略，及通過何種商業模式來運營。 從市場定位層面來看，市場開發初期養生館應定位于一線城市的白領階層。白領階層不僅收入較高，文化教育程度高，對于新事物的接受能力也要高過其他消費群體。 對于商業模式的選擇，個人感覺可以采取與健身房合作的模式。

　　mba市場營銷案例教程篇3：醫駝背

　　有個自稱專治駝背的醫生，招牌上寫著：“無論駝得像彎弓那樣的，像蝦那樣的，像飯鍋那樣的，經我醫治，著手便好!”

　　有個駝背信以為真，就請他醫治。他拿了兩塊木板，不給駝背開藥方，也不給他吃藥，把一塊木板放在地上，叫駝背趴在上面，用另一塊木板壓在駝背的身上，然后用繩索綁緊。接著，便自己跳上板去，拼命亂踩一番。駝背連聲呼叫求救，他也不理會，結果，駝背算是給弄直了，人也“嗚呼哀哉”了。

　　駝背的兒子和這醫生評理，這醫生卻說：“我只管把他的駝背弄直，哪管他的死活!”

　　營銷啟示：許多企業在廣告中吹噓自己的產品可以解決什么什么問題，當顧客購買使用后卻不見效果，想評理卻找不著人訴說了。顧客需求喜好不盡相同，企業做營銷要找出解決顧客需求的產品和方法，以滿足顧客的需求，這才是成功的營銷。