成功的軟文營銷案例

　　隨著社會經濟高速發展，營銷已經成為社會活動不可或缺的部分，那接下來小編跟你一起學習一下成功的軟文營銷案例。

　　什么是軟文營銷

　　軟文營銷是指通過特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消費者走進企業設定的“思維圈”，以強有力的針對性心理攻擊迅速實現產品銷售的文字模式和口頭傳播。所謂軟文就是帶有某種動機的文體;而軟文營銷則是個人和群體通過撰寫軟文，實現動機，達成交換或交易的目的的營銷方式，可以相對于硬廣告而言。軟文營銷文字可以不要華麗、可以無需震撼，但一定要推心置腹說家常話，因為最能打動人心的還是家常話。軟文營銷是生命力最強的一種廣告形式，也是很有技巧性的廣告形式。

　　所謂軟文就是帶有某種動機的文體;而軟文營銷則是個人和群體通過撰寫軟文，實現動機，達成交換或交易的目的的營銷方式，可以相對于硬廣告而言。

　　軟文營銷成功案例1

　　史玉柱在1998年，憑借腦白金的成功，完成達到東山再起目的，在這之前史玉柱負債已經達到3個多億。如何在這高壓力，低資金的情況下快速打開銷路呢。軟文營銷成為了不二之選。

　　史玉柱帶著團隊，不日不夜的創作出幾百篇的軟文，然后在進行頭腦風暴挑選出幾十篇軟文進行平煤投放。有目的進行投放，

　　首先，讓客戶知道有腦白金這個產品，利用權威數據消除客戶的質疑。(軟文：人類可以長生不老嗎?，兩顆生物原子彈)

　　其次，繼續向客戶傳遞科普知識，增加客戶想要解決問題的心理，然后留下咨詢電話，讓客戶找到產品。(軟文：一天不大便等于抽三包煙，人體內有只“鐘”，夏季貪睡的張學良等等)

　　軟文營銷成功案例2

　　LouisVuitton，就是我們耳熟能詳的LV，自1854年以來依靠精細做工、外表華美的旅行箱包而聞名于世，產品包括皮件、皮箱、旅行用品、男裝女裝、筆、手表等。一百五十余年來，路易威登精致、品質、舒適的“旅行哲學”廣受推崇，深得各國名流喜愛。2004年LV在香港舉辦新產品發布會，模特章子儀一身服飾價值76萬美元，合人民幣六百余萬元。在中國大陸專賣店中，一只拉桿旅行箱售價超過人民幣18000元，如果買普通旅行箱，可以買兩百個;如果買成大米，可以買八噸。”

　　軟文營銷能給商家又帶來些什么好處

　　一、成本一般是硬性廣告的1/20，性價比高

　　二、更具公信力，內容完整

　　三、內容完整

　　四，連續性

　　五，保存價值

　　六，多點傳播

　　七，受眾廣泛

　　如何寫好營銷軟文

　　一、　首先，確定寫作形式。軟文的寫作形式主要有事件式、親歷式、解密式、求助式和分享式。

　　二、其次，確定標題。“標題黨”相信大家對此都非常熟悉，也就是通過一個新穎的標題來吸引大家的眼球，擬定一個好的標題你的軟文就成功了三分之一

　　三、最后，就是正文的編寫。標題是吸引人們點擊的第一步，而點擊進來能不能留住人，讓人讀完你的文章，并順利掉進你的“軟廣”陷進，關鍵就看你的正文是否寫的精彩，能不能讓人產生共鳴、產生好奇心或從中學到東西，如果這些都沒有，至少也要給人帶來一時的歡樂。