房產營銷策略案例

房產營銷策略案例

　樓市一直是社會各界關注的重點問題，接下來由小編帶你們去看看房產營銷策略案例。
　從去年下半年來成都樓市先后經歷了去年“9.27”宏觀調控、今年的“5•12”地震和目前的金融風暴。在這種大勢下的成都樓市不用再長篇累牘，其中的雪雨風霜我們時時刻刻都在經歷著、承受著、磨練著。在這里要和大家一起分享在目前的時期取得不錯市場表現和銷售業績的典型案例，看看他們是怎么做的。

　　案例一

　　恒大-無條件退房

　　可能你會說，恒大完全是炒作。其實不然，一年過去了，如今回頭來看，個人認為這是在房地產發展過程中有重大歷史意義的事件。

　　為什么這樣說?自古以來，別說買房，就是買個蘋果買包煙，買完走人后店家還理你嗎?但網購可以無理由退貨，這就是互聯網時代的保障或便利之一。

　　2015年4月，恒大地產宣布實施全國范圍內“無理由退房”計劃。基本模式為凡購買恒大所有樓盤住宅的客戶，履行《樓宇認購書》和《商品房買賣合同》各項義務且無任何違約行為的，則自簽署《商品房買賣合同》及無《理由退房協議書》之日起至辦理入住手續前的任何時間均可無理由退房。

　　不少購房者均有買房后悔的經歷，若開發商有無理由退房的約定，就可以解決后顧之憂了。

　　案例二

　　保利是個P事件

　　保利地產不鳴則已，一鳴就鳴個P。2015年4月，保利董事長宋廣菊發布5個字的微博：保利是個P。一時引發傳統媒體、自媒體、地產界的瘋狂猜測。網絡上瞬間引發了1W多條轉發，然后保利官方微博、微信都被擠爆了，然后保利股票大跌，哈哈，大概不到3小時，宋董就刪除了該微博。

　　次日10:30，宋董微博和保利官方微博開始解釋了，原來人家是正式推出5P戰略。客官別想歪，5P即Peiban(陪伴)的養老地產、代表Promise(承諾)的全生命周期綠色建筑、成為業主好Partner(拍檔)的社區O2O、讓便捷生活瞬達的PloyAPP、在國際舞臺上充滿Power(力量)的海外地產。

　　案例三

　　萬科+套套

　　萬科在互聯網思維運用方面一向大膽先行。且不說請馬佳佳做演講，在蘇南萬科的創意營銷“幸福生活來一套”中，就充分利用一件有趣的事情營造社會化媒體傳播的熱點來做事件營銷。

　　基本模式是春節期間滿大街發套套。據說有3萬只之多。當你羞澀地接過套套心跳砰砰砰地回家打開一看，一塊巧克力。你會不會記得這個套套，以及套套上的樓盤廣告。

　　蘇南萬科推出的產品是68平的精裝產品，客戶精準鎖定小年輕，這類客群樂于接受新鮮的東西并在朋友圈轉發。聽說這一天，朋友圈全是來一套的免費廣告。

　　嚴格來說，這不算特別大的創新驚喜。但把這個案例拿來，主要是給大家啟發，同時作為一家老牌房企，越秀可以緊跟當下潮流，玩點新花樣，實屬地產行業敢為人先的開拓者。很多開發商就是死腦筋，老以為自己多年開發經驗了不起，這種想法遲早玩完。

　　我們可以看到,在目前的市場環境下,該項目月均消化量達到了近600套,我們從這些案例以下方面進行了調研分析：

　　Ø 營銷推廣力度

　　Ø 客戶拓展渠道及方式

　　Ø 銷售現場活動氛圍營造

　　Ø 專業支持、整合資源

　　Ø 團隊的獎懲力度

　　Ø 價格策略的合理運用