房地產營銷思路

房地產營銷思路

　　現今這個物質生活多樣化、消費觀念多元化的社會，對于房地產而言，人們的消費觀念已經轉化為對更加人性化服務、更為方便的生活，以及對居住環境所帶來的文化氛圍等附加值的需求。所以接下來小編和你們分享以下房地產營銷思路。

　　物業開發之前期階段

　　在拿到一塊土地的時候，我們必須對土地的屬性了解透徹，對政府所給的規劃文件作最大化的研究和消化，這是關系到項目開發的整體思路和利潤如何最大化的基礎，必須認真對待。因為市場競爭越來越激烈，我們必須做適合市場需要的產品，否則你所開發的產品將會滯銷而失敗。為什么這幾年國家一直再想辦法調控房地產行業，但依然有很多企業敢冒天下之大不韙，不斷加大對房地產行業的投入力度，看很多地方的地價如此之高，還毅然決然的舉牌攻城奪地，正是因為她巨額的利潤在趨勢。很多做房地產的老板譬如以前是做貿易的，做實業開服裝廠的，一旦做起了房地產就再也沒有回頭路了，不是他們沒有辦法回去，是因為他們認為做房地產利潤來的太快了而不愿意再去賺以前所從事的行業的辛苦錢了。

　　房地產營銷的逆勢思路

　　房地產市場營銷是指在以客戶需求為目標的指導下，所進行的有關產品設計、銷售和售后服務等與市場有關的一系列經營活動。

　　1. 價值點梳理(Product );

　　2. 展示包裝( Product );

　　3. 推廣(Place );

　　4. 渠道(Place ) ;

　　5. 活動(活動促銷);

　　6. 銷售團隊管理(管理促銷)

　　7. 促銷(包括價格在內的促銷)

　　展示包裝

　　過設計制作，以外部、現場以及物料展示為載體，通過恰到好處的色彩配置、設計尺度、平面布置等來達到有計劃、有目的地將樓盤本身的信息如案名、咨詢電話、賣點、形象氣質、以及產品特性等種種傳達給市場客戶，并使客戶接受展示包裝信息的過程

　　價值點梳理的方法

　　第一步：羅列項目所有優勢、劣勢

　　外部：區域、規劃、交通、景觀資源、配套(生活、教育等)、

　　內部：規劃、建筑、園林、產品、配套、品牌(發展商/物管)、其他附加值

　　第二步：通過與競爭對手分析，找出項目能夠形成差異的價值點

　　第三步：篩選項目特有的價值點

　　第四步：對篩選后的價值點進行總結提煉，形成項目的宣傳主題

　　價值梳理的輔助工具。

　　項目本身的特點/屬性----我有什么

　　相對于競爭對手項目的優勢---我好在哪兒

　　樓盤帶給用戶的利益/價值---我能給你帶來什么價值

　　樓盤推廣

　　建立與客戶溝通的平臺

　　建立項目的市場知名度

　　讓客戶知道我們

　　讓客戶產生興趣，引起上門

　　讓客戶認可，并產生口碑傳播

　　營銷關鍵

　　能清晰的告訴客戶你賣什么

　　降低營銷成本，將錢花在刀刃上

　　實現推廣效果最大化

　　銷售團隊管理

　　客戶購買分為兩部分：產品、服務，現場銷售是服務的重要部分。在淡市中，銷售團隊管理顯得尤為重要