關(guān)于故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

關(guān)于故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

　　什么利器能降低品牌建設(shè)的繁復(fù)性與不確定性，直達(dá)品牌體系的核心——故事。故事關(guān)系著一個(gè)品牌的成功，激動(dòng)人心的品牌故事尤顯珍貴。那接下來(lái)小編帶你了解一下故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)。

　　故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的意義

　　最好的營(yíng)銷(xiāo)公司會(huì)講述兩種類(lèi)型的故事，來(lái)建立強(qiáng)大而持久的品牌。一種是創(chuàng)世紀(jì)故事，重點(diǎn)是公司的創(chuàng)業(yè)傳奇;一種是顧客影響型故事，講的是公司的產(chǎn)品、服務(wù)給人們的生活帶來(lái)的積極影響和改變。

　　案例一【對(duì)不起我只過(guò)1%的生活】

　　前些日子，【對(duì)不起我只過(guò)1%的生活】的一組漫畫(huà)，在微博、微信、QQ群等各個(gè)社會(huì)化媒體中瘋傳，在互聯(lián)網(wǎng)上上演了一場(chǎng)火爆的“我只過(guò)1%的生活”故事秀，堪稱(chēng)本年度性?xún)r(jià)比效果最好的事件營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有之一。低成本高爆發(fā)的引爆了社交媒體，不管內(nèi)容是否屬實(shí)，又是一場(chǎng)無(wú)語(yǔ)倫比的故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)。

　　而本次主角“偉大的安妮”的故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)不是用的軟文，而是用得一組名為“對(duì)不起，我只過(guò)1%的生活”的漫畫(huà)，僅僅在微博，短短的一天，轉(zhuǎn)發(fā)和點(diǎn)贊就都達(dá)到幾十萬(wàn)次。而其帶來(lái)的轉(zhuǎn)化也驚人的高，“偉大的安妮”在微博發(fā)出去第二天就稱(chēng)，已經(jīng)有超過(guò)6000萬(wàn)的閱讀量，并且有超過(guò)30萬(wàn)的用戶(hù)下載了她才上線的“快看漫畫(huà)”APP，該應(yīng)用也在App Store里最高時(shí)沖到了免費(fèi)榜榜首。

　　案例二“代代相傳”的百達(dá)翡麗

　　高端手表品牌百達(dá)翡麗的著名的廣告宣傳詞“開(kāi)創(chuàng)屬于自己的傳統(tǒng)”早已成為明顯的品牌標(biāo)識(shí)。強(qiáng)烈的情感表達(dá)是該廣告宣傳活動(dòng)長(zhǎng)期以來(lái)備受推崇的主要原因，亦將百達(dá)翡麗顧客信奉的人生價(jià)值與這一家族制表企業(yè)第四代掌門(mén)人信守的理念進(jìn)行融合。

　　百達(dá)翡麗曾推出一則廣告影片，生動(dòng)展現(xiàn)出一塊手表成為父子之間的情感紐帶，講出一個(gè)“代代相傳”的故事。不論何種文化背景，這種真摯情感可以令每一對(duì)父子感同身受。經(jīng)典的廣告語(yǔ)“沒(méi)有人能真正擁有百達(dá)翡麗，只不過(guò)為下一代保管而已”，將品牌的持久質(zhì)感表達(dá)得樸素而又高貴。

　　故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)

　　1.永不過(guò)期

　　時(shí)間限制被打破，在報(bào)紙上發(fā)布的廣告，今天看完明天扔掉，一個(gè)月左右可能就消失在這個(gè)世界上了。但是，一張放在互聯(lián)網(wǎng)上的童年照，到你滿(mǎn)頭白發(fā)的時(shí)候也不會(huì)變成發(fā)黃的老照片。這個(gè)時(shí)間上的優(yōu)勢(shì)，可以讓品牌一步步在網(wǎng)上構(gòu)建自己的故事，可以讓故事承前啟后，而且故事越積越多，最后累積起來(lái)的厚度就是一種內(nèi)容資產(chǎn)，這些資產(chǎn)可以換來(lái)品牌曝光、信任度和忠誠(chéng)度。

　　2.無(wú)孔不入

　　在傳統(tǒng)媒體時(shí)代，你可以選擇避開(kāi)廣告，電視可以調(diào)臺(tái)，雜志可以翻頁(yè)。而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大面積襲來(lái)后，有沒(méi)有無(wú)處可逃?廣告總是會(huì)不請(qǐng)自來(lái)。多屏互動(dòng)，碎片化觸媒，這些都給講故事提供了太多可能性，你的故事還可以玩出花樣，如跨媒體敘事、跨屏互動(dòng)等等。

　　3.想講就講

　　互聯(lián)網(wǎng)釋放了長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì)，也就是草根的力量，每個(gè)企業(yè)也應(yīng)該是一個(gè)自媒體，通過(guò)輸出有價(jià)值內(nèi)容，提供幫助，獲得好感和信任，生意自然就來(lái)了。所以，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，帶來(lái)了一個(gè)為自己的企業(yè)講故事最便利的時(shí)代，而且是不得不講的時(shí)代。

　　4.社交需求

　　因此社交平臺(tái)上的廣告不再是“廣告”，而是“故事”。因?yàn)樵陉P(guān)系鏈中存續(xù)的各類(lèi)精準(zhǔn)、互動(dòng)、推薦、評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)，將無(wú)時(shí)無(wú)刻地不伴隨著社交化的網(wǎng)民行為，在精準(zhǔn)和有效性的前提下，傳統(tǒng)干澀的廣告已經(jīng)被最低程度淡化，被故事化的營(yíng)銷(xiāo)信息將自由穿梭在需要它們的互動(dòng)社交用戶(hù)的信息紐帶中。用戶(hù)關(guān)系鏈的融合，網(wǎng)絡(luò)媒體的社會(huì)化重構(gòu)，將激發(fā)出廣告主進(jìn)行社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的熱情。