電子商務營銷案例

電子商務營銷案例

　　現在很多人都喜歡網購，覺得網購方便便宜省事，那么小編接下來帶你們了解一下電子商務營銷案例。

　　什么是電子商務營銷

　　電子商務營銷是網上營銷的一種，是借助于因特網完成一系列營銷環節，達到營銷目標的過程。我們知道，網絡具有快速、高效、低成本的特點，在因特網上信息資源共享，進入障礙為零。作為一種新的媒體，網絡具有一對一的互動特性，這是對傳統媒體面對大量“受眾”特征的突破。從營銷的角度講，網絡上生產者和消費者一對一的互動溝通，了解顧客的要求、愿望及改進意見，將工業時代大規模生產大規模營銷改進為小群體甚至個體營銷，為消費者提供了極大的滿足，迎合了現代營銷觀念的宗旨。

　　作用模式

　　電子商務通常是指是在全球各地廣泛的商業貿易活動中，在因特網開放的網絡環境下，基于瀏覽器/服務器應用方式。第一、國際性的電子商貿第二、企業與企業之間交易，第三、消費者與企業之間的交易電商主要銷售模式有：招商加盟、渠道分銷(類似代銷)、電話銷售、線下銷售等。

　　電商建立模式主要有：B2B、B2C、C2C等。

　　特點

　　1.電子商務將傳統的商務流程電子化、數字化，一方面以電子流代替了實物流，可以大量減少人力、物力，降低了成本;另一方面突破了時間和空間的限制，使得交易活動可以在任何時間、任何地點進行，從而大大提高了效率。2.電子商務所具有的開放性和全球性的特點，為企業創造了更多的貿易機會。3.電子商務使企業可以以相近的成本進入全球電子化市場，使得中小企業有可能擁有和大企業一樣的信息資源，提高了中小企業的競爭能力。4.電子商務重新定義了傳統的流通模式，減少了中間環節，使得生產者和消費者的直接交易成為可能，從而在一定程度上改變了整個社會經濟運行的方式。5.電子商務一方面破除了時空的壁壘，另一方面又提供了豐富的信息資源，為各種社會經濟要素的重新組合提供了更多的可能，這將影響到社會的經濟布局和結構。

　　電子商務營銷競爭優勢的分析

　　a、成本費用控制：開展網絡營銷給企業帶來的最直接的競爭優勢是企業成本費用的控制。網絡營銷采取的是新的營銷管理模式。它通過因特網改造傳統的企業營銷管理組織結構與運作模式，并通過整合其他相關部門如生產部門、采購部門，實現企業成本費用最大限度的控制。利用互聯網降低管理中交通、通訊、人工、財務和辦公室租金等成本費用，可最大限度地提高管理效益。許多在網上創辦企業也正是因為網上企業的管理成本比較低廉，才有可能獨自創業和需求發展機會。

　　b、讓顧客滿意：在激烈的市場競爭中，沒有比讓顧客滿意更重要。利用互聯網企業可以將企業中的產品介紹、技術支持和訂貨情況等信息放到網上，顧客可以隨時隨地根據自己需求有選擇性的了解有關信息。這樣克服了在為顧客提供服務時的時間和空間限制。

　　c、滿足消費者個性化需求：網絡營銷是一種以消費者為導向，強調個性化的營銷方式;網絡營銷具有企業和消費者的極強的互動性，從根本上提高消費者的滿意度;網絡營銷能滿足消費者對購物方便性的需求，省去了去商場購物的距離和時間的消耗，提高消費者的購物效率;由于網絡營銷能為企業節約巨額的促銷和流通費用，使產品成本和價格的降低成為可能，可以實現以更低的價格購買。

　　電子商務營銷案例一

　　凡客誠品便是一個很經典的電子商務網絡營銷案例，通過網絡營銷結合vancl新品牌上市潛心構建了一套適應vancl發展階段的以ROI為核心的網絡推廣策略，使vacnl迅速在B2C同行業競爭者中崛起;通過一系列的賣點明確、制作精美的互動廣告，使vacnl在產品銷售和品牌形象上同步提升。短短的一年時間，vancl創造了B2C新神話，其選擇的媒介首要原則是符合vancl的整體營銷策略，即在最短的時間之內打開市場并盈利。門戶、垂直、社區、cps聯盟以ROI為考核標準優勝劣汰，經過媒體測試期、篩選期最終到達成熟穩定期，量身定制出一套完全符合vancl整體營銷的媒體策略。

　　電子商務營銷案例二

　　目前化妝品電商里面，最火的就是聚美優品，網絡營銷的主要方向是打造自己的品牌，大量投入資金打造用戶心目中獨一無二的化妝品牌，更是利用新媒體“電影”、“網絡視頻”等廣告形式，進入用戶眼球，記住影片內容的同時也記住了“聚美”的品牌。

　　在品牌的建設方面，聚美優點選用企業的老總自己給自己代言，用戶不僅記住了“聚美優品”的品牌，也記住了“陳歐”體。對于企業來說，品牌就代表消費用戶的一致認可，代表優化中抽象的連接推薦和價值所在，更代表不勝其數的用戶體驗。、

　　電子商務營銷案例三

　　小米手機正式發布到銷量突破百萬臺，小米僅僅用了不到一年時間，這對大部分國內手機制造企業來講簡直就是天方夜譚。小米打破了常規的出牌方式，在銷售渠道上，小米堅持選用電子渠道作為其唯一的銷售渠道，這種饑餓營銷方式不僅吸引了用戶的關注，也為小米省下了不菲的渠道營銷費用，一舉兩得的營銷方式，是各企業都應該要學習的模式。

　　小結

　　在小編看來以上成功的電子商務營銷都必備了三個要點：突出形象，創造話題，品牌露出。