房地產(chǎn)事件營銷案例

　　有業(yè)內(nèi)人士提出，2015跨界、創(chuàng)新成為主旋律，地產(chǎn)進(jìn)入“+時(shí)代”，“營銷效果到底如何，企業(yè)自身作出的轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新、項(xiàng)目本身的品質(zhì)及最終的營銷成績(jī)將是最好的證明。接下來小編和讀者一起盤點(diǎn)一下房地產(chǎn)事件營銷案例。

　　房地產(chǎn)事件營銷案例

　　案例一 萬科網(wǎng)上征文征圖。

　　有中國房地產(chǎn)界“標(biāo)竿企業(yè)”之稱的萬科，在通過各種營銷方式成功營造社區(qū)氛圍上一直卓有成效。

　　萬科開發(fā)的青青家園選中“小王子”作為形象代言人。《小王子》是法國作家圣埃克蘇佩里創(chuàng)作的一部成人哲理童話。小王子在游歷了許多星球之后，才找到了自己真正的家，體驗(yàn)了一次“愛心的回家之旅”。萬科想要在青青家園里為都市人營造的就是一種“回家”的感覺，不只是身體上的回家，心靈也要一起回家。為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，萬科的推廣結(jié)合線上、線下，包括向希望工程捐助《小王子》圖書3000冊(cè);在網(wǎng)上網(wǎng)下各大書店免費(fèi)派書;《小王子》新浪網(wǎng)征文活動(dòng);《小王子》卓越網(wǎng)征圖活動(dòng)。最終成功營造了萬科青青家園的形象氛圍，取得很好的銷售佳績(jī)。

　　案例二 三環(huán)新城短信放號(hào)

　　三環(huán)新城采用了兩次短信群發(fā)的方式將當(dāng)天放號(hào)的消息告知給意向購房者，短信發(fā)出30分鐘后，現(xiàn)場(chǎng)已有近千名買房人排隊(duì)等侯放號(hào)。

　　三環(huán)新城是四環(huán)內(nèi)最大的經(jīng)濟(jì)適用房項(xiàng)目。2004年11月9日，為避免購房人過多的體力消耗，三環(huán)新城再次提前放號(hào)，為使每個(gè)意向購房人能同時(shí)獲得放號(hào)信息，三環(huán)新城采用了兩次短信群發(fā)的方式將當(dāng)天放號(hào)的消息告知給意向購房者，即使當(dāng)時(shí)下著雨，也很快迎來上千購房人。這也是在房地產(chǎn)領(lǐng)域首次引起廣泛關(guān)注的短信群發(fā)方式通知放號(hào)的方法。它可以使購房人在第一時(shí)間內(nèi)獲得了平等的知情權(quán)，避免了信息滯后所帶來的遺憾。也減少了人群大量的聚積，杜絕炒號(hào)行為。

　　案例三 豐泰地產(chǎn)展開婚房營銷

　　結(jié)婚前購買新房成為很多人的觀念，購買婚房也成為很多“準(zhǔn)婚一族”沉重的負(fù)擔(dān)，有很多人認(rèn)為結(jié)婚需要先買房，但其中很多又是處于被迫購房狀態(tài)。

　　也正是順應(yīng)這種市場(chǎng)需求，豐泰旗山綠洲在下半年推出了婚房折扣計(jì)劃。為了能夠使新婚夫婦買得起房，旗山綠洲推出了優(yōu)惠的婚房單位，以送精裝修、高贈(zèng)送等特點(diǎn)，給許多剛需需求提供了便利。但凡結(jié)婚的夫妻買房可以享受96折，未婚情侶享受97折。一套90平方米的三房，打完折才58萬元，物有所值。這種婚房營銷的方式，對(duì)于消費(fèi)者來講，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。對(duì)于開發(fā)商來說，一方面賣出了房，一方面賺到了口碑，雙贏。

　　案例四 成都萬達(dá)城500萬焰火秀

　　現(xiàn)在的營銷越來越創(chuàng)新，除地產(chǎn)大佬站臺(tái)營銷，地產(chǎn)大咖的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，一向喜歡人多熱鬧的萬達(dá)為西南獻(xiàn)上了一場(chǎng)最美的焰火秀。8月14日，晚上八點(diǎn)，500萬人民幣，15分鐘打上天的焰火秀，三千年的青城山第一次在夜間被照亮。當(dāng)天傍晚都江堰、萬達(dá)城被人流和車流堵得水泄不通，成都萬達(dá)城未開先火，獻(xiàn)給了成都一份見面禮。

　　案例五 萬科地產(chǎn)冠名張學(xué)友演唱會(huì)

　　歌神張學(xué)友在東莞開演唱會(huì)，在去年引起了社會(huì)的強(qiáng)烈反響。很多行業(yè)，如汽車行業(yè)、珠寶行業(yè)，都加入了贊助或冠名的行列中去了。萬科地產(chǎn)也抓住了這一契機(jī)，冠名了演唱會(huì)的主辦權(quán)。萬科金域松湖，順勢(shì)舉辦了一場(chǎng)“模仿秀”，贏取張學(xué)友演唱會(huì)門票的活動(dòng)。而在萬科翡麗山，則設(shè)立了一個(gè)張學(xué)友人生展，歌神的經(jīng)歷，親情、友情、愛情、工作、唱片等，都以圖片的方式在項(xiàng)目展出，且還提供了抽取演唱會(huì)門票的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。通過這次冠名及其相關(guān)的活動(dòng)，讓東莞萬科在2011年年底飽受矚目，對(duì)于項(xiàng)目的知名度提升也有很大的幫助。

　　案例六 江蘇鎮(zhèn)江富興國際半島：新娘也瘋狂，全城派紅包

　　5月31日鎮(zhèn)江富興·國際半島50位嬌滴滴的美新娘，頂著烈日給鎮(zhèn)江廣大市民派發(fā)裝有刮刮卡的紅包，配合微信端曬幸福活動(dòng)，整合了婚紗攝影機(jī)構(gòu)、美食餐飲等共同參與，引發(fā)極大反響。

　　5天時(shí)間微信活動(dòng)頁面點(diǎn)擊量逾16萬，微信粉絲驟增4000多，活動(dòng)帖子點(diǎn)擊量逾12萬，更是得到了地產(chǎn)大V—刀兄的轉(zhuǎn)發(fā)，進(jìn)而將活動(dòng)影響力推向全國。

　　結(jié)語

　　真是八仙過海，各顯神通啊。