渠道營銷面臨嚴峻的挑戰

渠道營銷面臨嚴峻的挑戰

　　傳統的分銷渠道，通常是以下的模式：廠家—分銷商—下級分銷商—用戶。

　　分銷渠道扁平化，縮短供應鏈，降低成本，獲取本已不豐厚的利潤應是今后企業的共同追求。目前市場上的諸多因素使得傳統的渠道營銷面臨嚴峻的挑戰，小編總結一下3點：

　　挑戰1.產品多樣化

　　為抵御分銷單一產品所面臨的巨大市場風險，分銷商們一般都經營多種產品，以求保證收益的穩定性。但是多樣化的產品勢必會分散分銷商的精力，而終端市場的開拓很大程度上還必須依賴分銷商人、財、物力的投入，分銷產品的種類多，單一產品投入就少;投入少，銷量就會萎縮，廠家的市場地位就會動搖。

　　挑戰2.“搬箱子”與客戶需求滿足之間的差異

　　所謂“搬箱子”是對當前分銷商業務的形象寫照，即分銷商從廠家那里搬回“箱子”—產品，然后通過銷售把“箱子”轉移給用戶，這是簡單的銷售。隨著人們消費心理的日益成熟，人們對產品本身以外的非產品部分的要求會越來越高，對產品的售后服務、產品的個性化和時尚化的需求越來越強烈，而分銷商還停留在以往“搬箱子”的水平上，他所能提供的服務與顧客所想得到的服務之間就存在巨大的缺口。

　　挑戰3.產品微利和企業回報的降低

　　高利潤行業會吸引行業外廠家進入并最終使行業利潤率下降，達到社會平均利潤水平，因而成熟的市場是微利的市場，過多的銷售環節會攤薄利潤，使企業的收益降低。