中小企業市場營銷策略研究畢業論文

中小企業市場營銷策略研究畢業論文

　　中小企業由于規模小，具有彈性，憑借市場靈活性，不僅可為國家經濟發展產生重大貢獻，也可以為就業人群提供較多的就業機會。先進國家和地區的發展經驗說明，中小企業必將發展成為經濟結構的主要支柱。為此學習啦小編為大家整理了中小企業市場營銷策略研究畢業論文，歡迎參閱。

　　中小企業市場營銷策略研究畢業論文篇一

　　中小企業在推動國民經濟發展，保持市場繁榮、增加財政收入，促進勞動就業和維護社會穩定等方面發揮著非常重要的作用，是國民經濟必不可少的重要組成部分。一方面，由于中小企業經濟效益差，技術力量不足，水平較低，難以和大企業進行正面的直接競爭和抗衡;另一方面，中小企業在激烈的市場競爭中也有其優勢的一面，即較強的靈活性和適應性，進入或退出市場動作迅速。因此，中小企業在市場競爭中要想立足市場，發揮優勢，必須要根據自身的特點，采取一套行之有效的經營對策和競爭戰略，揚長避短。本文重點從市場營銷戰略的定義出發，分析了中小企業的市場營銷戰略的發展態勢和中小企業的市場營銷戰略模式，并給出了中小企業的市場營銷戰略具體選擇。

　　一 國內外研究現狀

　　國外研究現狀：

　　關于中小企業研究的學術性刊物是1952年在德國創刊的雜志internationales Gewerbearchiv.Zeitschrift fur Klein und Mittlunternemen代表了中小企業研究工作的開端。之后英國，美國，加拿大，法國和意大利等歐美國家陸續創刊了一系列專門登載中小企業研究文章的刊物。此后出現 比較有影響的國際學術會議如美國的Bobson會議，瑞士的小企業周和國際小企業世界年會理事會等。 實證方面的研究有Atherton 和 Garson等完成關于零售業中小企業的研究，Taber 和marberg等分別以刀具和黃銅制品中小企業為對象的研究，soltow在1965年對英格蘭小規模金屬制造企業和機械制造企業研究，最早解釋了為什么有的小企業能夠成長，這是一項在學術界有主要影響的工作，Vatter1970年研究了大企業和小企業之間的關系及其演進后得出：大企業形成美國工業的壟斷核心，而“工業的剩余部分則散布在中小企業部門”的結論。一些經濟和經濟史學家還研究了中小企業在工業化過程中的作用。這些研究，被學術界認為是對中小企業的早期研究工作的一個部分。 國外在面向中小企業的社會服務體系和相關立法工作方面比較完善，如美國的《小企業法》和《小企業技術創新法》，韓國，日本的《中小企業基本法》等。融資渠道和政策支持相對國內也更加規范和靈活，因此也吸引了我國的很多中小企業去爭取海外上市。 國內研究現狀況：

　　我國由于受傳統計劃經濟體制的影響，中小企業一向不受重視，連帶對中小企業的研究也幾乎停滯不前。國內改革開放帶來的珠江三角洲，長江三角洲(主要集中摘浙江和江蘇兩省)中小企業的興起，中小企業開始得到重視，有關中小企業的研究也開始興盛起來。在80年代中期，學者們開始對我國的中小企業的研究，涉及到企業規模、專業化分工和組織程度等問題(鄭宗漢，1988)。 中小企業營銷管理方面，國內很多學者如吳少平的《中小企業營銷管理》，樓德華、傅黎瑛的《中小企業內部控制》和李鳳鳴的《內部控制學》等在加強中小企業營銷管理方面指出，必須突破行業和所有制界限，合并、精簡管理部門，建立專業的中小企業政府管理機構;樹立營銷管理在企業管理中的核心地位，建立健全中

　　小企業營銷管理體系，加強中小企業內部控制。

　　二 中小企業的概述

　　(一)中小企業的界定

　　我國目前中小企業的劃分標準依據是原國家家經濟貿易委員會、原國家發展計劃委員會、財政部、國家統計局于2003年2月19日發布的《關于印發中小企業標準暫行規定的通知》。該通知對主要行業的中小企業的標準作出了明確的界定。該標準是根據企業職工人數、銷售額、資產總額等指標，結合行業特點制定的。按照《通知》的規定，分別對工業、建筑業、批發和零售業、交通運輸和郵政業、住宿和餐飲業的中小企業應該按照以下標準認定，比如工業，中小型企業須符合以下條件：職工人數2000 人以下，或銷售額30000 萬元以下，或資產總額為40000 萬元以下。其中，中型企業須同時滿足職工人數300 人及以上，銷售額3000 萬元及以上，資產總額4000 萬元及以上;其余為小型企業。

　　(二)中小企業的經營特點

　　(1)“小”、“靈”、“快”

　　與大型企業相比較，中小企業的首要特征之一，即在于企業規模小、經營決策權高度集中，但凡是小企業，基本上都是一家一戶自主經營，使資本追求利潤的動力完全體現在經營者的積極性上。由于經營者對千變萬化的市場反應靈敏，實行所有權與經營治理權合一，既可以節約所有者的監督成本，又有利于企業快速作出決策。其次，中小企業員工人數較少，組織結構簡單，個人在企業中的貢獻輕易被識別，因而便于對員工進行有效的激勵，不像大企業那樣在龐大的階層化組織內容易產生怠惰與無效率的情況。可見，中小企業在經營決策和人員激勵上與大企業相比具有更大的彈性和靈活性，因而能對不斷變化的市場作出迅速反應。所謂企業小、動力大、機制靈活且有效率。

　　(2)“小而專”和“小而精”

　　中小企業由于自身規模小，人、財、物等資源相對有限，既無力經營多種產品以分散風險，也無法在某一產品的大規模生產上與大企業競爭，因而，往往將有限的人力、財力和物力投向那些被大企業所忽略的細小市場，專注于某一細小

　　產品的經營上來不斷改進產品質量，提高生產效率，以求在市場競爭中站穩腳跟，進而獲得更大的發展。從世界各國的類似成功經驗來看，通過選擇能使企業發揮自身優勢的細分市場來進行專業化經營，走以專補缺、以小補大，專精致勝的成長之路，這是眾多中小企業在激烈競爭中獲得生存與發展的最有效途徑之一。此外，隨著社會生產的專業化、協作化發展，越來越多的企業擺脫了“大而全”、“小而全”的組織形式。中小企業通過專業化生產同大型企業建立起密切的協作關系，不僅在客觀上有力地支持和促進了大企業發展，同時也為自身的生存與發展提供了可靠的基礎。

　　(3)小批量、多樣化

　　一般來講，大批量、單一化的產品生產才能充分發揮巨額投資的裝備技術優勢，但大批量的單一品種只能滿足社會生產和人們日常生活中一些主要方面的需求，當出現某些小批量的個性化需求時，大企業往往難以滿足。因此，面對當今時代人們越來越突出個性的消費需求，消費品生產已從大批量、單一化轉向小批量、多樣化[5]。雖然中小企業作為個體普遍存在經營品種單一、生產能力較低的缺點，但從整體上看，由于量大、點多、且行業和地域分布面廣，它們又具有貼近市場、靠近顧客和機制靈活、反應快捷的經營優勢，因此，利于適應多姿多態、千變萬化的消費需求;凡是在零售商業領域，居民日常零星的、多種多樣的消費需求都可以通過千家萬戶中小企業靈活的服務方式得到滿足。

　　中小企業市場營銷策略研究畢業論文篇二

　　中小企業對經濟發展的重要性

　　趨勢大師John Naisbitt所著的《全球吊詭》(Global Par adox)一書,描述"小而強的時代來臨了,當全球經濟愈擴張,規模愈小的成員,影 響力反而愈大"。美國有一半的出口來自于員工人數不到20人的小公司,德國的情形也 是一樣。大企業解體,形成許多以網絡連結的中小企業,已是未來企業發展的趨勢。

　　雖然世界各國的發展程度不同、經濟環境各異,導致不同形態的中小企業發展政策。但比較中小企業家數占全部企業比率來看,各國幾乎都在95%以上,香港、美國、日本的這 一比率更高達99%以上。在中小企業對于就業貢獻方面,臺灣與日本的比率最高,接近八成,其次為香港,再次為韓國,比率也都在七成。

　　由此可知,世界各大經濟發達國家與地區,均將中小企業擺在經濟發展政策中的重要地位。

　　(一) 對我國大陸地區經濟發展的重要性

　　1978年以后的改革,中國農村經濟生活最引人注目的變化之一就是鄉鎮企業的興起與蓬勃發展。1994年鄉鎮企業總產值占全國社會總產值的比重高達4成,其中工業總產值更占到全國的5成以上,并且為農村提供1.2億個就業機會,解決農村剩余勞力出路的問題,對于社會安定與農村經濟發展有極重要的貢獻。鄉鎮企業的特色是就地辦企業,所需資金與技術不高,進入障礙低,勞動力吸納量大,創新彈性大,與地方市場經濟密切結合;因此能夠在二元結構的傳統農業和現代工業兩大板塊的夾縫中快速成長。

　　一般而言,鄉鎮中小企業發展主要靠民間融資和預算外投資,并以集體和私營為主, 因此它們能大大舒緩未來政府財政壓力和高齡化社會的福利保障問題。中小企業同時因為可以滿足青年人的創業雄心,充分開發人力資源的潛在能力,將社會上有限的資源做最大程度的 發揮,正是符合地方經濟發展的特征。

　　但是放任性的鄉鎮企業發展也帶來一些后遺癥,包括同質化所造成的總需求膨脹與通 貨膨脹、農村人力流失、土地廢耕、偷稅漏稅、污染嚴重、鄉鎮行政干預造成產品與勞務價格扭曲等現象。而落后地區鄉鎮企業發展上面臨的信息不足、資源匱乏、技術低落、高素質人才不足、經營管理效益不彰的困難度,相對的也比較大。如何進一步健全鄉鎮企業, 使其脫離鄉鎮之行政體系,克服封閉的社區模式局限,而發展成為獨立自主的中小型企業(包括集體企業、民營企業、合作企業、股份企業),將是中國工業新階段的戰略目標。

　　(二) 對我國臺灣地區經濟發展的貢獻

　　臺灣在過去十年的產業升級轉型過程中,勞力密集之傳統制造產業共計減少了37萬個工作機會,但資本與技術密集產業僅新創5萬個工作機會,兩相比較,這些失去的32 萬個就業機會,就必須依賴中小企業創業的方式來重新加以填補起來。

　　目前臺灣中小企業家數達100.3萬,占全體企業家數的98%,中小企業出口值高達576億美元,約占全部企業總出口值的50%,中小企業就業人口高達700多萬人,約占全部就業人口78%。臺灣中小企業僅運用36.5%的資產,卻創造了高達

　　5 2%的生產總額與吸納78%的就業人口。臺灣大型與中小型企業并存的產業發展模式, 與韓國偏重扶持大型企業的策略顯然不同,通常大型企業較注重"以量取勝"的經濟發展規模,對于市場變動所造成的經濟沖擊,反應遠不及中小型企業,在這場亞洲金融風暴中就明顯呈現出來,截至目前為止,臺灣受到這場金融風暴的沖擊較小,這也彰顯了中小企業對我國臺灣地區經濟發展的貢獻與重要性。

　　(三) 孕育有利于中小企業發展的環境

　　由于體制改革與市場經濟日趨健全,今天中小企業所面臨的競爭壓力將遠較80年代鄉鎮企業更為嚴峻。中小企業創立之初,多屬體質薄弱、經營風險偏高,因此格外需要一個長期穩定的投資環境,以及政府當局給予的政策引導與協助。中小企業對于地方經濟發展既然有如此的重要性,國家對于中小企業發展就應擬訂明確的產業政策,運用宏觀的行政手段改善中小企業經營的環境,并設計租稅獎勵與經營管理輔導的措施來協助中小企業的發展。尤其要營建一個有利于中小企業公平競爭與發展的環境,以及對于個人資產與權益保護的法律機制,這樣才能鼓勵優秀的人才投入中小企業創業,引導充裕的資源流向中小企業發展。

　　中小企業市場營銷策略研究畢業論文篇三

　　新經濟形勢下中小企業面臨的問題

　　(一) 在金融危機的影響下

　　經濟危機對企業的影響正在逐步減小, 但是經濟危機給中小企業造成的沖擊是巨大的, 甚至可以說是不可磨滅的, 中小企業管理者素質不高, 管理能力弱, 缺乏市場預見性, 使中小企業大批倒閉, 即使現在生存的企業也很難在短期恢復元氣。 國內經濟增速放緩, 中小企業大面積經營困難, 目前受原材料價格上漲、 勞動力成本上升以及人民幣匯率升值等因素的影響, 中小企業的壓力并沒有減退, 這些都是金融危機帶來的后遺癥。

　　(二) 中小企業融資困難

　　第一, 中小企業資金需求特點決定了從銀行貸款很難。 大部分中小企業發展的最 初階段資金需求是自籌的方式, 隨著企業的不斷發展, 有了經濟效益, 擴大規模,進行一系列的固定資產等方面的投資, 那么資金問題就成了制約中小企業發展的瓶頸。由于中小企業規模小、 管理不規范、 管理經驗匱乏、 財務

　　不規范、 產品缺乏競爭力等原 因, 不具備從銀行貸款的條件, 所以就限制了中小企業正規渠道從銀行貸款。 而且我 國的貸款審批過程繁瑣, 中小企業流動資金需求小、 頻繁、 快速的特點造成還沒有審 批到貸款, 商機就錯過的情況。 中小企業的實力弱, 也加大了銀行放貸的風險, 所以 更增加了銀行貸款審批的困難; 第二, 融資方式受限制。 資本市場對于中小企業來說門檻太高, 資本類的市場的資源主要被大型企業占據。我國中小企業缺乏在資本市場直 接融資的途徑; 第三, 現有金融體系問題不利于中小企業的融資。 我國金融體系是以國有大企業為主要對象設計實施的。 中小企業貸款時, 可以抵押的資產少、 信用信息 披露不徹底、擔保難等不利因素制約了從現有金融機構獲得貸款。

　　(三)中小企業運營成本提高

　　由于通貨膨脹, 全球經濟發展不穩定, 美元貶值、 原材料上漲、利率提高, 以及勞動力成本的提高、 土地使用稅提高和節能減排環保要求, 都加重了中小企業的運營成本, 中小企業發展遇到了空前的挑戰。

　　中小企業的市場營銷戰略的發展態勢

　　(一)現狀分析

　　一般來看，中小企業在推動國民經濟發展，保持市場繁榮、增加財政收入，促進勞動就業和維護社會穩定等方面發揮著非常重要的作用，是國民經濟必不可少的重要組成部分。一方面，由于中小企業經濟效益差，技術力量不足，水平較低，難以和大企業進行正面的直接競爭和抗衡;另一方面，中小企業在激烈的市場競爭中也有其優勢的一面，即較強的靈活性和適應性，進入或退出市場動作迅速。因此，中小企業在市場競爭中要想立足市場，發揮優勢，必須要根據自身的特點，采取一套行之有效的經營對策和競爭戰略，揚長避短。

　　(二)我國中小企業營銷存在的問題

　　(1) 企業管理者市場營銷觀念落后

　　營銷觀念是企業在從事生產、營銷活動過程中所依據的指導行為的準則，它從根本上決定了整個企業營銷成績的好壞。而現在一些中小企業的領導人市場經濟意識較差，市場營銷或不被他們認識和接受，或被他們錯誤地將營銷等同于推

　　銷或銷售。此外，還有一些企業領導人習慣于接受行政管理的舊體制，對進入21世紀的企業營銷如何運作感到不知所措。市場營銷觀念在營銷實踐中經歷了生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會營銷觀念五個發展階段。據有關問卷調查顯示，雖然大多數中小企業認為市場營銷在企業經營活動中居于重要地位，但真正采用“依靠事先的市場需求分析、進而改進產品和服務”這一正確的營銷方法的中小企業不多。調查數據顯示，將近一半的中小企業管理者認為目前的市場營銷是“制造或提供我方能賣得出去的產品”，還有不少認為“主要依靠廣告及推銷以確保銷售量”，由上可以認為，相當多的中小企業經營管理者還停留在產品觀念和推售觀念階段，目前我國大多數中小企業尚未真正進入營銷時代。

　　(2) 營銷策略單一

　　總體營銷水平的同質化直接導致了我國一些企業營銷策略的單一性。在我國，價格是最為常見的競爭手段。仿佛為了追求市場份額和銷售量、價格和促銷就是國內企業的唯一策略。在價格戰中，我國企業利潤在流失，實力在削弱

　　(3) 缺乏市場營銷調研

　　企業的營銷決策和執行活動需要大量有用信息的支持，然而大多中小企業至今沒有系統、深入和專業的市場調查分析工作，沒有專業的市場部門、人員和專項市場調查預算，委托專業市場公司進行市場調查的也屈指可數，中小企業在進行市場營銷環境分析時，往往只重視對微觀環境的分析，而忽視了宏觀環境的變化和影響。由于環境分析的不全面、不系統，使得許多中小企業在營銷決策中常常發生重大失誤。

　　(4) 缺乏科學的營銷計劃和營銷戰略

　　許多企業的營銷計劃基本上是依靠經驗制定出來的，沒有專門的營銷職能部門對整體營銷工作進行全面規劃，使得營銷工作隨意性很強，缺乏應有的針對性。隨著經濟全球化、信息化的發展，面對實力雄厚的競爭者，自身如何定位、該采取什么戰略行動、未來三至年的戰略目標、發展前景如何等等，我國中小企業很少研究。許多中小企業從不制定企業營銷戰略，那行賺錢干那行，追求的是短期銷售目標，而不是長期的營銷目標。