賀卡營銷方案

賀卡營銷方案

　　賀卡的營銷方案有好多，下面以由學習啦小編為大家整理的關于賀卡營銷方案，歡迎閱讀!

　　賀卡營銷方案篇一

　　賀卡營銷方案

　　工欲善其事，必先利其器。為了提前應對賀卡戰役，做好專業支撐服務工作，商函局8月順利完成《2012年郵政賀卡營銷方案集錦》的編寫工作。

　　今年的賀卡營銷方案通過對歷年賀卡客戶所屬行業的深入分析與調研，把郵政賀卡重點客戶和潛在客戶根據集團公司關于政府類、金融保險類、通信類、房地產裝飾類、汽車行業、旅游餐飲、商業零售、醫藥衛生和教育培訓行業的九大行業分類具體推出北京地區的九大行業模板，這些模板針對不同行業進行市場分析，給出多個營銷切入點，營銷員可以從中選擇一個或幾個典型項目推薦給目標客戶，或者把具體客戶資料直接套用模板，省時省力。模板同時為每一個行業配備了幾個設計圖稿，用于對客戶進行示范營銷，最大限度為營銷員使用提供方便。

　　2012版《賀卡營銷方案集錦》的另一特點就是針對目前北京的市場熱點精心推出了六大主題項目，提供2012年賀卡營銷方向，供各營銷單位參考借鑒。

　　(一)綠色環保系列產品

　　2011年中國綠化基金會啟動“綠色公民行動”公益項目，動員社會各界力量參與生態扶貧公益事業，推廣低碳生活，隨之越來越多的社會名流也投入到低碳減排的宣傳中來。中國郵政集團公司也加入了這場宣傳戰，統一發行了設計穩重大方、富有節日內涵，賀卡原材料均采用再生紙張，卡面統一印有“綠色公民行動”標識的環保中國郵政賀卡。由此，北京郵政積極響應，在2012年郵政賀卡設計上與環保部門和綠色組織合作，隆重推出“明信片募捐卡”，使企業與個人通過募捐卡可以更方便與快捷支持綠色環保事業，為企業和個人打造一個平臺。

　　(二)具有附加值系列產品(典型產品：代金券)

　　隨著人們生活水平的提高，旅游餐飲業日益成為發展勢頭最強勁和規模最大的產業之一。南區局開發的全聚德烤鴨明信片獲得巨大的市場成功成為郵政與餐飲業成功合作的典范。商函局在2011年郵政賀卡上也率先推出了肯德基代金券賀卡，成為了另一種有益的嘗試。2012年賀卡可以進一步更好的突出賀卡功能，擴大與此行業的合作戰果，商函局目前正在為麥當勞、肯德基提供完整的運作方案，設計了多款附加值產品，通過附帶優惠券、代金券、二維碼，為其吸引消費者。

　　(三)文化產業類產品

　　文化產業包括：廣告業、出版業、傳媒業、影視業等。與文化產業的合作，商函局2008年率先推出電影票賀卡，得到了社會各界的認可，《建國大業》、《建黨偉業》影視賀卡的推出也打破賀卡傳統形式，東區開發的《讓子彈飛》觀影明信片利用優質的名址數據庫資源，有效在消費者中進行了宣傳。為此，2012年商函局重點推出文化產業類賀卡，商函局正在與新影聯、光線傳媒影業公司就2012年影視類賀卡進行洽談。針對時下收藏熱，結合北京電視臺王剛主持的《收藏秀》欄目，為國寶級藝術收藏珍品制作精美的系列明信片。

　　(四)明信片臺歷

　　明信片臺歷可以面向不同的社會群體，對行業客戶的宣傳以及推廣起到很好的效果，而且可增加多種功能如：旅游景點介紹、促銷打折券、節慶與生日祝福、電影票優惠券等，不僅提高了臺歷使用的附加值，還具有較高的觀賞性與實用性。明信片臺歷廣告宣傳效果遠遠大于普通的禮品，造價低，實用效果是年底拜訪客戶、回饋客戶的上佳之選。它作為一種新型郵品，新穎且實用，

　　(五)企業年冊類產品

　　企業精品年冊是一項滿足社會各界需求的高端文化產品，它在設計上精益求精，能秉承客戶至上的理念。精美的圖片、文字和完善的設計編排，可以最大限度擴大企業的知名度與影響

　　力，具有較高的收藏、鑒賞價值。企業年冊內含產品豐富，可融合企業形象宣傳賀卡、企業個性化郵票，還有企業服務宣傳單頁，配合精美的封套設計，是年底送禮、回訪的新選擇。在與部分高端客戶推介郵政業務時，得到客戶最大需求與認可的就是企業年冊產品。

　　(六)日常明信片類產品

　　伴隨市場競爭日益激烈，誰能抓住客戶，誰就能占據先機并獲得更大的成功。明信片可以為企業與消費者、商家與會員客戶增加互動與溝通提供平臺。它可以搭載企業品牌形象和宣傳廣告，利用明信片功能性與傳播性將商家的打折、優惠、促銷信息通過優質名址資源進行寄遞服務從而達到廣告宣傳與答謝客戶的目的，使企業形象得到有效提升。

　　商函局通過精品策劃方案與設計圖稿旨在對營銷員的市場開發與營銷工作起到拋磚引玉、舉一反三的作用，促成盡快達成營銷，從而更好的推進2012年賀卡業務的發展。

　　賀卡營銷方案篇二

　　一、立項前提

　　西方的文化在中國越來越受追捧，中西文明的交融已經開始漸入佳境，在這樣的前提下，西方的節日在中國受重視的程度也一年勝似一年。圣誕節是西方最重要的節日之一，也是中國最早得到消費者認可的節日，目前有越來越多的家庭將圣誕節作為一項隆重的節日來度過，市場來源于需求，因此圣誕節也成為商家一年營銷計劃的重要一環，怎么樣更好的炒熱銷售場所內的圣誕氛圍，進一步攬取收入?這是圣誕節前每個商家必須考慮的問題，今年，中國郵政結合資源，開發出“圣誕老人的祝福”賀卡營銷項目，能夠在圣誕節這個大前提下為商家提供有力的炒作工具，幫助商家聚集人氣、攬取收入。

　　二、項目規劃

　　該項目主題為“來自圣誕老人村的祝福”，主要流程如下：

　　1、個人使用：由寄件人按照相應表格，填寫祝福語、收件人名址等信息，統一投遞至郵政郵寄窗口，經過中國郵政與芬蘭郵政對接，將賀卡郵寄至芬蘭圣誕老人村，先由圣誕老人簽名，再由芬蘭郵政加蓋日戳、粘貼圣誕老人郵票，郵寄回國內收件人處;

　　2、商場營銷用：由中國郵政統一定制一批空白項目賀卡，交由芬蘭郵政蓋戳、粘貼郵票，回郵國內，交由商場使用。

　　三、受眾分析

　　圣誕節，在中國的傳統的文化影響下，是只屬于小孩的節日，近十年才開始在中國風靡起來，按照這樣的時間來推斷，項目受眾可分為

　　三批：

　　第一批：十年之前五到十五歲的孩子，目前的年齡為15-25歲，由于在青少年時期受到西方文化的影響，普遍對于圣誕節有較深的感情因素，加之目前已經大部分已經具備了獨立經濟條件甚至家庭，因此，較為容易對該項目產生興趣。

　　第二批，2000年至2010年間出生的孩子，目前不超過十歲，由于其出生之時，中國本土的西方文化氛圍已經較為濃厚，所以這些孩子把過圣誕節當做是理所因當，加之目前獨生子女家庭的影響，因此這類人群為項目產品的主要使用者。

　　第三批，即為上類人群的父母，該類人群一般為70-80后，本身對于圣誕沒有太大的感情，但是由于家庭的羈絆，所以這類人群是該項目的主要消費者。

　　該項目對于上述受眾的影響不可謂不大，眾所周知，圣誕節是耶穌誕生的日子，在這個日子里，從圣誕老人故鄉發來的賀卡，對于一些未成年或剛剛成年的孩子有著如夢似幻的奇異魅力，因此，該項目的運用能夠為營業場所帶來相當的人流量。

　　四、經營場所方案

　　根據該項目的獨特的運作思路，郵政為經營類場所量身定制了針對于該項目的營銷策劃方案，方案計劃如下：

　　方案1、準點的圣誕老人

　　實施：凡在商場消費圣誕用品滿一千元，商場即贈送消費者該賀卡一張，同時結合商場送貨上門服務，商場可以于12月24日當天將消費

　　者購買的圣誕禮物與賀卡(已包含圣誕老人的祝福)投遞到位，以此來為消費者家庭營造圣誕氛圍。

　　針對于第一類目標受眾。

　　方案2、紅色的襪子

　　實施：凡在商場消費圣誕用品滿一千元，商場即贈送消費者該賀卡一張，該賀卡將密封于一個紅色的圣誕襪子中，消費者在將禮物送給孩子的時候，紅色的襪子作為圣誕老人的祝福一并送上，能夠為孩子營造一個童話般的圣誕節。

　　針對于第二、三類目標受眾

　　五、項目載體展示

　　圖為普通圣誕賀卡樣章

　　來自圣誕老人村的祝福項目用品

　　圣誕郵票 圣誕芬蘭日戳 圣誕老人簽名

　　六、項目載體價格

　　信封印制費0.5元(1000枚)或0.39元(2000≤起印數量)，內件印制費9元、名址和祝福語打印費0.1元、封裝費0.1元、損耗費元，北京國際局處理費7元(含名址與祝福語打印費、按照區域將信封與內件分開總包、將內件裝入指定信封、將產品運輸至芬蘭);

　　芬蘭郵政相關環節費用(可整體洽談)：郵票4.2元、芬蘭郵政加蓋日戳費0.47元、芬蘭郵政的運輸費X元、芬蘭郵政授權費(含圣誕老人簽名、圣誕老人村紀念戳、圣誕老人村LOGO、圣誕老人的祝福語(中英文))15元。