農產品的市場營銷是怎樣的

農產品的市場營銷是怎樣的

　　農產品難賣問題的頻繁出現嚴重影響了我國農民的經濟利益，也說明如今農產品營銷在農村經濟發展中的重要性。下面小編給大家講解一下農產品的市場營銷是怎樣的?

　　一、加強農產品市場制度建設

　　市場經濟制度是農產品營銷的基礎和前提。在市場制度基礎前提下，形成以政府宏觀調控下的市場價格機制，運用價格的合理波動，使生產者自主調節供給數量，以達到農產品總量上的市場供求平衡，避免價格劇烈震蕩。

　　二、樹立正確的農產品市場營銷觀念

　　市場營銷觀念是開展營銷活動的指導思想，它決定著商品生產經營者活動是否科學、合理，能否取得滿意的效果。即以消費者需求為中心的農產品市場營銷觀，農產品買方市場是在農產品生產供過于求的情況下形成的，消費者取代生產者具有了市場選擇的主動權，生產者和銷售者應該改變以往的觀念，樹立“消費者需要什么，我就生產什么、銷售什么，并比競爭對手提供更多、更好的優質服務”的營銷觀念。

　　三、加強農產品市場營銷的調研

　　第一，加強對農產品市場環境的調查，主要包括農業生產水平、科技水平、農產品消費結構、農產品市場價格水平和農產品市場競爭環境、市場占有率等;第二，農產品生產供給情況調查，主要是農業生產情況以及對農產品市場狀況的影響;第三，對銷售渠道的通暢情況調查，要了解農產品銷售渠道的過去和現狀，包括推銷人員及銷售渠道的利用等存在的問題;第四，加大對市場行情的調查，如：有關地區、企業同類商品的生產、經營、成本、價格等重要經濟指標。

　　四、有效培養農產品市場營銷主體

　　農產品營銷主體是從事農產品生產和銷售的個人或組織，具有市場信息獲得能力和營銷控制能力。目前，我縣主要生產者是農戶，由于農戶本身能力的局限性，很難在市場體系中建立自己的經濟社會地位，不能成為真正市場營銷主體，從而不能從市場交換中獲得利益。

　　五、提高農民素質，培育和發展各種市場中介組織

　　農民作為農產品最主要的生產者，其自身素質的提高是提高農產品質量以及在市場中競爭力的關鍵。要提高農民素質，首先要積極培養農民市場意識，增強其參與市場競爭的自覺性和主動性。其次要大力發展農村教育事業，逐步擴大農村教育投資的規模，切實抓好基礎教育。

　　六、組建協會，充分發揮協會作用

　　玉田縣現在有大量的農民專業合作社組織，可以充分依靠這些組織，積極為農產品營銷打開出路。做到統一供種，統一技術，統一收購，這樣有一個強有力的組織作為牽頭人，更容易開展農產品營銷，避免個人單打獨斗。

　　七、大力開展農產品品牌營銷

　　品牌是企業綜合素質的標志，是企業自主知識產權和經營管理能力的集中體現，也是企業占領市場和拓展市場的利器。加強產品品牌建設，可以提高農產品知名度，增強農業競爭力，也是現代市場營銷的重要組成部分。

　　八、積極推動農產品網絡營銷

　　農產品網上營銷較之于傳統交易方式具有容易獲取市場信息、增加交易機會、降低交易成本、有利于打造農產品品牌、有利于開拓國內國際市場、有利于客戶關系管理等眾多優勢。玉田縣既要建立農產品營銷有形市場網絡，如批發市場、配送中心、生鮮超市等，又要適應新形勢，建立無形市場網絡。順應網絡經濟迅猛發展的新形式，積極發展網上農產品營銷，搭建網上營銷平臺，實施電子商務，努力推動農產品更多地走出本地區，面向全國和世界。

　　總之，現代農產品的營銷要照顧消費習慣、消費心理、消費潛力、消費心態等諸多方面，要從小商小販的心態里走出來，建立一套可持續發展的農產品營銷模式與銷售通路，建立農產品身份證制度，建立農產品消費家庭的識別系統，從而逐步建立可以穩定發展的高效農業銷售體系，這樣，任何產品的升級換代將不存在風險，只有市場有保障，產品才有出路，農業現代化才有依靠。