新形勢下的房地產營銷策略

　　房地產作為我國的支柱產業，隨著宏觀調控政策的推進，正在接受嚴峻挑戰，其當前形勢是降價現象頻發，并且成交量下滑。面對當前的新形勢，怎樣才能實施有效的營銷策略，迅速回收資金，是每一個房地產企業都必須面對的亟須解決的問題。下面學習啦小編給大家分享新形勢下的房地產營銷策略，希望你能滿意。

　　新形勢下的房地產營銷策略

　　一、我國房地產市場形勢分析

　　我國房地產業經歷了2011年國家限價政策、貨幣從緊政策、限購政策。在2012年，從政府高層釋放的信號來看，房地產界仍艱難地發展，中央繼續加強調控力度和決心不減，擴大保障房供給不放松，限購等抑制性政策仍將繼續，市場成交也仍陷于低迷，購房者仍處于觀望狀態。然而，隨著決策團隊的思想統一，開發商資金壓力的加大，做出降價決策的可能性將加大。消費者尤其是首次購房者，在讓利的刺激下將入市，市場成交在一定程度上將會出現攀升態勢。因此，在2012年市場成交量將呈現穩中有升、先抑后揚的態勢。

　　二、我國房地產營銷存在的問題

　　(一)依靠開盤促銷、依賴傳統的廣告宣傳，發放戶型單張、現場宣傳等千篇一律的宣傳模式，不容易打動潛在客戶，也不能體現樓盤特色。

　　(二)企業廣告夸張不實;物業管理不能像商家所承諾的全面性和高品質;期房交易中出現不按時交房現象。

　　(三)在房地產營銷過程，最重要的環節就是營銷人員與顧客的溝通，但是營銷人員素質良莠不齊，而且很多房地產企業營銷人員缺乏專業素質。還有就是營銷人員的流動性偏大，從而致使房地產商在此過程中付出大量的人力和時間成本，也沒能收到好的效果。

　　(四)對消費者需求，地產商調查咨詢不夠全面，或者說缺乏實地調研;在市場環境調查方面，不能透徹地分析競爭對手，未能充分規避缺點和借鑒其優勢。

　　三、新形勢下的房地產營銷策略

　　多媒體整合營銷策略。目前，社會媒體除了報紙、電視等傳統媒體之外，還有網絡博客、手機短信等新媒體，社會媒體多種多樣，隨著信息量的日益加大，媒體數量的日益增多，僅僅通過幾種媒體已經不能滿足人們對信息的需求量，并且不同的媒體宣傳的側重點和效果也各不相同，只有將多種媒體進行有效整合才能發揮更大的效力。首先，可通過報紙、電視等大眾媒體提升企業形象，影響目標客戶需要通過專業的媒體;其次，通過網絡博客、視聽材料、宣傳手冊等新媒體手段將詳細的房產信息快速發送到目標客戶手中，例如房屋建筑風格、配套設施、物業綠化、房屋戶型圖等。

　　新形勢下房地產營銷策劃手段創新

　　(一)強調市場調研，注重市場分析。

　　從房地產營銷的實際來看，花10分的力氣作產品，往往需要花90分的力氣去賣樓、造勢、炒作。而花90分的力氣好好地做好前期市場調研工作，做出真正符合市場需要的產品，往往只需要花10分的力氣就能成功順利銷售。營銷重在做好前期的市場研究，所謂不打無把握之仗，說的就是這個道理。前期市場調研，必須從消費者的實際出發，注重當地文化理念，重視消費者對產品戶型、價格、產品質量的要求，將消費者的需求調查清楚，不能憑主觀臆斷，脫離實際。市場分析不準確，往往會造成樓盤積壓，銷售不暢。房地產企業應該做到：以市場需求為導向，根據實際需求量來決定市場供給情況;在可行性研究的同時進行房地產營銷策劃，貫穿全程營銷策劃的理念;認清房地產市場形勢，不盲目跟風開發;要準確細分市場，開發市場上受消費者歡迎的空隙市場產品。

　　(二)提高網絡營銷技術，并建立相應的評估體系。

　　網上廣告是網絡營銷的最基本形式，網絡平臺作為一種新的信息傳播媒體,像電視廣告一樣可以開展營銷活動。目前，大多數開發商都采用了相關的媒體進行房地產信息的網絡宣傳，建立企業網站是企業上網宣傳的有效途徑，另外，部分媒體的跟蹤報道也是房地產產品網絡營銷的渠道。但是至于網絡信息傳播的有效性性究竟有多大，則沒有明確的評估方法。因此，有必要創建相應的評估體系，對房地產網絡營銷效果進行評價，提高網絡宣傳的目的性和有效性。

　　(三)提倡房地產企業之間的合作營銷。

　　新形勢下，市場競爭激烈，開發商為了獲得更大的市場份額而開展各種競爭，其中有些是非理性競爭，如相互殺價等。當各種競爭壓力使之難以支撐時，開發商就會多方尋求釋放壓力的途徑，而尋求合作就是開發商減壓的一個有效途徑。

　　房地產開發商之間通過合作營銷，可以獲得多贏的局面，節約資源，提高整體的運行效率，增加宣傳效果，促進房地產產品銷售。例如中山秀山片區，該區域環境優美，非常幽靜，但交通不便，于是該地段的幾家開發商通過努力，在政府的支持下，道路修建通暢，并將引進公交線路，以帶動該地段的商品房銷售。又如合生創展集團剛進入廣州房地產市場時，與有名的珠江實業公司合作，待時機成熟后，才推出自己的品牌，順利地實施了品牌營銷戰略。

　　(四)加強專業培訓，提高策劃人員素質。

　　加強對公司策劃人員的專業知識培訓，提高他們的專業素養。可以通過組織定期培訓班的形式，為策劃人員提供互相交流的機會，聽取優秀策劃人士的意見，吸取經驗。房地產營銷策劃需要不斷增強策劃人員的市場敏感性，要求他們不斷吸收新的思想和理念，并真正理解，這樣才能正確地將各種概念運用到營銷策劃的工作過程中去，才能做好房地產營銷策劃工作。