市場營銷的成功戰略

市場營銷的成功戰略

　　在當今的市場上，什么是最好的營銷戰略?下面學習啦小編給大家分享市場營銷的成功戰略，希望你能滿意。

　　市場營銷的成功戰略

　　1. 聚焦：企業必須仔細地界定其目標市場;

　　2. 定位：建立獨特的產品定位并將其有效地通過溝通傳達給消費者;

　　3. 差異化：制定差異化市場供給品，使競爭對手很難完全模仿。

　　另外，科特勒先生也列出了3種高效營銷戰略的類型，以及采用它們的企業：

　　1. 能夠創新營銷方式以降低企業生存成本的企業：諸如宜家、西南航空、沃爾瑪、Target、和家得寶(Home Depot)。

　　2. 不斷把質量提高到新的高度的企業：諸如雷克薩斯、英特爾、星巴克。

　　3. 注重社會效益的企業：如The Body Shop、Ben & Jerry’s 冰淇淋、雅芳、卡夫食品。

　　市場領導者應注意的營銷策略

　　一是把整個市場做大，因為新進入市場的企業可能會從你手中搶走份額;

　　二是關注各種創新，并且盡快地將更有效的創新復制到自己的市場供給品上。

　　市場領先的企業并不需要過多地創新，否則會危及這些企業里可能是行之有效的慣例，從而對市場領先地位造成不利影響，但是必須盡快地采用任何可能對其市場地位造成威脅的新技術。

　　市場挑戰者應注意的營銷策略

　　那么，相對于市場領先者，市場挑戰者應該采用什么樣的營銷策略呢?

　　設想一下你是百事可樂的營銷主管，你會怎樣地力圖趕超可口可樂?歷史上都有哪些后來居上的案例?

　　事實上，許多市場的領頭企業都失去了它們的領先地位，原因包括：企業沒有讓自己的產品跟上時代，降低價格，提供更好的服務等等。

　　今天的市場沒有永遠的贏家

　　隨著市場和技術變化日新月異，營銷戰略過時比以往快得多。任何行之有效的策略都會被模仿，正是這樣的“策略趨同”造成了“策略無效”。

　　伴隨著技術的突破、新的競爭同盟、消費者需要和偏好的變化，以及新的政府管制措施，一個已經在市場上確立其地位的企業有可能在一夜之間被擠垮。