農產品促銷規劃方案

農產品促銷規劃方案

　　農產品促銷是拓展農產品銷路，促進產銷銜接，提升市場影響力，擴大市場占有率，實現農業增效、農民增收的重要措施。下面學習啦小編給大家分享農產品促銷規劃方案，希望你能滿意。

　　農產品促銷規劃方案

　　一、項目目標

　　農產品促銷是拓展農產品銷路，促進產銷銜接，提升市場影響力，擴大市場占有率，實現農業增效、農民增收的重要措施。實施農產品促銷項目，旨在幫助農產品生產經營者搞好產銷銜接，強化營銷宣傳推介，培育市場品牌，更有效地占領國內外市場。

　　一是開展面向國內外的農產品展示博覽、品牌推介、營銷宣傳和市場分析預測等活動，為農產品生產經營者有效開拓國內外市場提供服務。

　　二是搭建溝通國內外農產品市場信息的網絡平臺，收集、分析和向社會發布國內外農產品市場價格信息、供求信息和預測信息，組織產銷對接活動，為疏導和活躍流通提供支持。

　　三是組織開展市場調研，分析國內外農產品生產、供求、價格和市場動態，預測市場走勢，為生產經營者確定目標市場、有效組織產銷活動提供依據。

　　二、項目內容

　　(一)農產品國際促銷項目

　　主要考慮不同國家和地區消費者對我國農產品的消費基礎和認知度，組織國內農產品生產經營企業參加國際上有較大影響的農產品展示銷售活動或專項推介活動。要求組織單位在行業中有影響力，有一定的出國辦展經驗，熟悉中國農產品在活動舉辦

　　地的消費情況。

　　(二)農產品國內促銷項目

　　一是根據我國優勢農產品的區域布局選擇促銷品種和促銷活動舉辦地點。二是展示會、交易會等產銷對接類的促銷活動，要具有一定的基礎，并有國際性或全國性影響，已經得到當地省級人民政府的支持。

　　(三)原則上每個省(區、市)只能申報一個項目。博覽會、交易會、專項產品展示推介類項目資金主要用于活動中的產品介紹及宣傳、展品運輸及通關、展位裝修及搭建等。

　　三、申報程序

　　由省級農業行政主管部門統一組織申報(項目申報書格式見附件4-1)。請將申報文件、項目申報書及相關材料寄送農業部市場與經濟信息司市場發展處(2份)和財務司(1份)。

　　農產品市場營銷方案

　　(一)農產品市場經營觀念的創新

　　農產品營銷創新的先導為了實現諸如利潤、銷售增長率等目標，農產品經營者必須進行市場調研、產品開發與農產品儲運、銷售等一系列與市場有關的經營活動。在從事這些活動時，應當以什么樣的理念為指南，應當如何處理企業、顧客、社會之間的利益關系，就成為任何企業或生產經營者必須首先回答的問題。對于這一問題的回答，就構成一個企業的市場經營觀念，也稱營銷治理觀或市場營銷觀。它是決定企業生產經營活動方向的指南，也是為經營者在組織和謀劃企業的市場營銷時的指導思想和行為準則，概括了企業的經營態度和思維方式，貫徹于企業市場營銷活動的全過程之中。

　　(二)農產品營銷戰略與策略的創新(即營銷組合的創新)

　　在傳統的農產品運銷觀念指導下，農產品生產經營主要依靠農產品的儲存與運輸、推銷與促銷等手段來實現擴大銷售。農產品市場營銷觀念則通過協調市場營銷即圍繞目標市場需求的變化，綜合地運用各種營銷戰略與策略，并加以優化組合，不斷創新，通過比競爭對手更加有效地滿足目標市場的需求來實現企業增長和利潤的實現。

　　農產品市場營銷策略

　　㈠農產品營銷的新產品開發策略

　　農產品和任何事物一樣，有著出生、成長、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企業不能只顧經營現有的產品，而必須防患于蔚然，采取適當步驟和措施開發新產品。它是企業提高競爭力的重要因素，也是企業市場營銷活動的主要任務。新產品開發過程一般包括新產品構想的形成、新產品構想的篩選、概念產品的形成與檢驗、經營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產投放市場。新產品開發成功以后，還需上市成功，這意味著新產品被消費者采用并不斷擴散。

　　新產品開發是從營銷觀念出發所采取的行動，因此首先必須是適應社會經濟發展需要，試銷對路的產品。沒有市場的產品，對企業而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農產品需求,使一個產品多種式樣,成了新的消費動向,如烏骨雞、七彩龜、黑小麥等農產品雖分別屬雞、龜、麥類,但因為其顏色非凡,藥用價值較高,不僅市場銷路好,而且經濟效益高。因此，新產品要有自己的特色適應和滿足消費者需求的新變化。

　　㈡農產品營銷價格策略

　　農產品價格的制定可分為兩大類：一類是政府定價，農產品生產經營者對所出售的農產品價格沒有決策權，如我國曾長期實行過的釀糧棉油國家統購統銷價;另一類是農產品經營者定價，依據農產品質量、市場供求狀況等因素決定其價格。農產品定價目標與程序以農產品生產經營者對其產品是否具備定價權力為前提條件。在市場經濟下，為了刺激顧客的消費行為，通常要對基本價格作適當的調整。如價格折扣與折讓，即實行讓利。抓住顧客的心理進行促銷定價。通常利用節假日和換季時節進行所謂的“大甩賣”、“優惠酬賓大減價”和“買一送一”活動，把部分產品按原價打折扣出售，以促進銷售。