中端光瓶白酒營銷方案

　　中端的白酒瓶銷售的方案好多，下面學習啦小編給大家分享中端光瓶白酒營銷方案，歡迎參閱。

　　中端光瓶白酒營銷方案1

　　低檔光瓶酒操作草案(建議)

　　一、產品名稱：浮來春醇香光瓶酒，規格：480ml×12

　　二、價格設置：出廠價5元/瓶，終端供價8元/瓶，終端售價10元/瓶。

　　三、獎項設置：

　　1、設置開箱獎：每1000箱為一組：500件設5元開箱獎，另外500件設來一瓶本品開箱獎(目的：增加酒店及零售店的利潤，提高他們的銷售積極性)

　　2、設置開瓶獎：每件設置：1瓶設三斤壇子1壇獎蓋，8瓶設1元獎蓋，3瓶設浮來春LOGO打火機一個。

　　3、設獎費用核算：3斤的酒按公司的成本價算12元/瓶，普通火機3個，每個0.5元，每箱的獎項設置為：開箱獎5元/件+開瓶獎12元/壇+8元+火機3*0.5=21.5元/件，即：1.79元/瓶。

　　四、操作方式：

　　1、客戶選擇：各市場盡量選擇能夠操作終端市場的客戶，

　　2、公司長期拿出9.5%左右的費用作為促銷進店政策，首次進貨5件，送本品4瓶陳列貨架，并按季度進行進貨獎勵，本季度累計進貨20件不到50件的，每件返利1元。進貨滿50件不到100件的，每件返利2元，累計進貨100件以上的每件返利5元。

　　3、宣傳方案：針對低檔光瓶酒建議：要定期制作出與產品促銷活動內容一致的POP張貼畫進行大面積的張貼;4米左右長的

　　行大面積懸掛。

　　五、主題思想：操作此產品只要終端老板有利潤，消費者得到實惠，浮來春的酒質消費者認可，前期力度只要大一些，相信市場會有起色，隨著市場的日趨成熟，力度逐漸減少，企業最終盈利。

　　中端光瓶白酒營銷方案2

　　一、產品名稱：陳酒香，規格：1×8

　　二、價格設置：出廠價6.5元/瓶，終端供價8元/瓶，終端售價10元/瓶。

　　三、獎項設置：

　　1、設置開箱獎：每1000箱為一組：500件設2元開箱獎，另外500件設半斤來一瓶開箱獎(目的：增加酒店及零售店的利潤，提高他們的銷售積極性)

　　2、設置開瓶獎：每件設置：三瓶半斤來一瓶，一瓶謝謝品嘗，另外四瓶設置獎卡，告知內容每兩張卡兌換一瓶半斤裝本品酒，根據市場的起動情況，可逐步縮減設獎力度。(此設獎與設現金刮刮卡的利弊分析：利：①喝這一價位酒的消費者往往是好酒者，或者是工地、工廠等一線體力勞動人員或者是一般低收入者朋友間的聚會等，這些消費者往往比較好酒，而且酒量都不差，如果內設一元、兩元現金，他們往往也愛于面子，可能不愿意要，但如果再一瓶酒，即使當時喝不掉，有可能他們會帶走等到下一次喝，但他們感覺不會失面子;②針對一些2—3個在一喝酒的，半斤的也可以作為市場銷售。弊：要求要有良好的售后服務，如果服務跟不上可能會影響店老板及消費者的反感)

　　3、設獎費用核算：半斤的酒按公司的成本價算3元/瓶，每箱的獎項設置為：開箱獎(1瓶+開瓶獎5瓶)×3元/瓶=18元/件，即：

　　.25元/瓶。

　　四、操作方式：

　　1、客戶選擇：各市場盡量選擇能夠操作終端市場的客戶，盡可能不選擇做大流通的客戶，因為這些酒的銷量大都在排檔消費，要求客戶必須要有良好的開拓和服務意識。

　　2、公司可以常期拿出10%左右的促銷力度進行促銷，為了便于整體市場統一操作，同時為了避免客戶截留促銷費用，建議所有的促銷活動方案統一由市場部規劃。

　　3宣傳方案：針對低檔光瓶酒建議：要定期制作出與產品促銷活動內容一致的POP張貼畫進行大面積的張貼;4米左右長的條幅進行大面積懸掛。

　　五、主題思想：操作此產品只要終端老板有利潤，消費者得到實惠，文王的酒質消費者認可，前期力度只要大一些，相信市場會有起色，隨著市場的日趨成熟，力度逐漸減少，企業最終盈利。

　　以上僅為個人觀點，僅供參考。