旅游市場營銷的論文

　　我國改革開放后，伴隨著社會經濟的迅速發展，人們的生活水平有了很大提高，城鄉居民普遍開始關注和重視自己的生活質量，于是度假、休閑等旅游需求急劇增加，國內旅游的發展如火如荼。下面學習啦小編給大家分享，歡迎參閱。

　　旅游市場營銷的論文篇一

　　一、我國旅游市場的發展概況

　　旅游業正在發展為世界上最大和增長最快的產業之一。中國旅游市場在21世紀將進一步擴大，中國豐富的旅游資源不斷得到開發，旅游產品結構不斷完善，旅游產業規模不斷擴大，發展旅游的大環境逐漸優化，這些都為中國旅游市場的擴大提供了堅實的保障。發達國家發展旅游業的經驗表明，在人均GDP達到1000美元以后，旅游的大眾化、普遍化便開始迅猛發展，我國已經達到這一臨界值，說明我國的大眾旅游時代很快就要到來。由此可見，中國旅游業的發展潛力巨大。

　　中國旅游從無到有、從有到旺，經歷了三個階段：

　　第一個階段是觀光旅游。在中國沿襲了15年到20年，特點是“白天看廟，晚上睡覺”，最大的收入來源于門票，對于其他相關行業沒有太大的帶動作用，游客重游率低，多數屬于“到此一游”或“瀟灑走一回”。游客消費質量低，生態破壞嚴重，導致“吃祖宗飯、造子孫孽”。對當地的經濟只能有補充性的作用，不可能產生根本性的拉動或起到支柱性產業的作用。

　　第二個階段是休閑旅游。當人均GDP達到1000美元左右時，恩格爾系數達到40%，休閑旅游應運而生。人們休閑旅游的目的不僅僅是為了觀光，還要追求身心放松的自由心境。休閑旅游是近幾年才漸漸興起的，最顯著的現象就是“五一”“十一”黃金周，或“農家游”“自駕游”等。這個時候的旅游有可能成為支撐性產業，比如海南的三亞、河北的北戴河，人們可以一年去兩三次，每次呆上一周。第三個階段正在形成之中，以體驗旅游和產業鏈經濟為特征。特點是注重景點的文化內涵和人文內涵的挖掘，進一步提升游客在精神層面的體驗和感受，強調游客對歷史、文化、生活的體驗，強調融入性和參與性，其背后的經濟意義更不可小視：不僅可以提高游客的忠誠度，而且將帶動當地經濟發展和文化交流。

　　旅游市場營銷的論文篇二

　　旅游業的現狀和趨勢

　　(一)旅游消費需求總量迅速增大

　　據統計2001年我國國內旅游者為7.84億人次，國內旅游收入為3522億元人民幣。到2020年我國國內旅游人次數將達到19.82億人次，大致相當于每個國民一年出游1.5次，國內旅游收入將達到30436.6億元，相當于2020年國內生產總值的8.7%左右，僅國內旅游的貢獻就足以確立旅游業的支柱產業地位。

　　(二)旅游休閑的機會增多

　　在“十五”期間推行的職工帶薪休假制度，合理調整居民的非工作時間將增至3-4周，這就意味著國民的非工作時間將增至130-140天，閑暇時間的增多勢必為國民創造更多的出游機會。20年后，工薪階層一年出游2-3次將成為尋常之事。

　　(三)出游的空間范圍進一步擴大

　　出境旅游將成為國民的重要旅游活動。據世界旅游組織預測：到2020年，我國的出境旅游將躍居世界第四位，年出境人數將達到1億人次。隨著消費出境旅游將從目前的邊境、港澳、毗鄰國家等近距離的出境旅游逐漸向中遠程的洲際旅游轉變，由目前的觀光旅游逐漸向休閑度假旅游發展。

　　(四)旅游消費漸趨理性化、個性化

　　“半軍事化、拉練式、追求看最多景點的觀光旅游”逐漸轉向“追求舒適靜謐”為主要目的的休閑度假旅游和“體現個性審美”的民俗文化、生態環保、體育健身等特色旅游。出游方式也將從目前“隨團出游”逐漸轉向自行組織、自駕私家車的“自助旅游”。

　　三、旅游業的市場營銷 中國的市場正處于轉型階段，與西方成熟市場相比還存在著很大的差距，雖然整個旅游行業的營銷意識普遍不強，營銷能力不高，甚至有些地方還沒有旅游營銷意識，但必須清醒地看到，隨著中國加入WTO，國際先進理念和成功的運作經驗進入了中國，這些先進理念和成功經驗將被有識之士通過與中國特色的有效“對接”，合理運用到我國的市場實踐當中，從而有效促進中國經濟的快速發展。歸納起來營銷的主流特征如下：

　　(一)、 樹立科學的營銷觀念做一個科學的營銷規劃

　　旅游營銷發展到今天，觀念、認識、方法都有了很大提升，旅游產品可以帶給游客超出他(她)期望的體驗，他(她)就很滿意，然后對他(她)的親人、朋友或周圍的人講整個游玩的美妙感受，促使他們也來景區消費。這是一種最有效，也最經濟的營銷方法。因此營銷一定要樹立這種廣義上的“以人為本”認識，以游客為導向設計產品、設計營銷策略。這樣可以根據實際的建設情況適時的進行營銷工作，從而避免盲目的、沖動的、無序的開發市場，科學的營銷規劃可以事半功倍，目標準確，更有效的使用資金，從而帶來豐厚的收益。

　　(二)、 對旅游產品科學定位

　　首先要對自己的旅游產品有所認識，根據景區所提供旅游產品的主要內容和特征，組成完備的營銷組合，然后再來考慮其營銷策略的制定。要想在紛爭的旅游市場中取得優勢，就得在信息傳遞中把自己的突出特色宣揚給廣大消費者，并能牢牢抓住消費者，讓自己的產品占據一定的市場地位。可以采用以下定位的方法：

　　1、攀附定位 攀附定位是一種“借光”定位方法。它借用著名的市場影響來突出、抬高自己，比如把三亞譽為“東方夏威夷”，把云臺山譽為“北方九寨溝”。采用這種定位方法的景區并不去占據攀附對象的市場地位，與其發生正面沖突，而是以近、廉、新的比較優勢去爭取攀附對象潛在顧客群。2、心理逆向定位 心理逆向定位是打破消費者一般思維模式，以相反的內容和形式標新立異地塑造市場形象。比如，寧夏的沙坡頭，內蒙古的響沙灣本是沙漠，一般游客不會把次作為旅游的目的地，而利用此逆向的定位，把此打造成以沙漠文化為表現形式的旅游勝地。游客也正是逆向思考“沙漠怎么還能旅游”，從而產生興趣前來游玩。3、狹縫市場定位 狹縫市場定位是旅游地不具有明顯的特色優勢，而利用被其他景區遺忘的旅游市場角落來塑造自己旅游產品的市場形象。4.變換市場定位 變換市場定位是一種不確定定位方法。它主要針對那些已經變化的旅游市場或者根本就是一個易變的市場而言的。市場發生變化，旅游主打的特色定位就要隨之改變。

　　(三)、準確的選擇市場

　　1、要先以地域為界去選擇市場。旅游市場的選擇是分層次的，首先要以地域為界去選擇市場，然后再考慮其他影響旅游的因素。在以地域為界選擇市場時，應該遵循由近到遠、逐步擴大的原則展開市場營銷。2、營銷要瞄準中心城市。以旅游地所在地為中心，以距離遠近為半徑，按地域把旅游市場劃分為近、中、遠三個梯次，分別對應于市場發展的近期、中期和長期規劃。旅游是一種時尚消費，所以重點要抓中心城市旅游市場。3、特殊群體的市場。這類市場大多數以宗教、登山、戶外運動為主，多數游客是出于自身的興趣前來旅游。

　　旅游市場營銷的論文篇三

　　1、注重文化的同源性

　　同一區域內的旅游地點，無論其旅游資源是以自然風光為主，還是以人文景觀為特色，都會被打上深刻的區域歷史文化的烙印，只是各自景區旅游資源載體所呈現的區域歷史文化內涵的側重方面有所不同。正是這種不同的特色組合在一起，才鑄就了一個區域深厚而獨到的旅游魅力。進行聯合營銷十分必要。在旅游產品的廣告宣傳推廣上，既強調區域旅游整體品牌的打造，又突出各自地獨到的旅游資源魅力。參與聯合營銷的會員在涉及旅游地資源開發、產品和線路設計、產品組合包裝、定價、客源市場分析、營銷戰略的制訂實施、旅游相關信息資源共享、知名度和整體形象的塑造上，要堅持目標一致性、利益共享性，強調行動協調性、投入多元性，共同出謀劃策，發揮各自所擁有的資金、技術、區位、人才、信息、知名度、營銷等方面的獨特優勢，以“合力效應”來達到憑個體力量不能達到的營銷效果。

　　2、締造區域旅游統一品牌 在宣傳中突出各自特色的同時，力求找到優勢進行聯合營銷的經濟合作點和文化結合點，變互相拆臺為共同搭臺。應當結合各自的品牌效應和優勢項目，構建出統一的品牌聯合體。實現資源共享、宣傳互惠、客源互流，消除紛爭和避免資源的浪費，進而推動區域管理建設，促進交通的改善，降低旅游成本，增加效益，實現共贏。

　　3、旅游景點雖然受地域限制，但發展市場的空間還是無限的。旅游可以采取兩種發展模式，一種是內涵型發展模式，一種是外延型發展模式。

　　綜上所述是我對旅游市場營銷的認識和分析。

　　參考文獻

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　　4.游云飛，《森林旅游產品開發與市場營銷策略》，《福建林業科技》