如何做好旅游市場營銷

如何做好旅游市場營銷

　　較之一般的住宅，旅游房地產的特點和優勢在于它是旅游業和房地產業的無縫嫁接，具有更好的自然景觀、建筑景觀，同時擁有完善的配套功能和極高的投資價值。下面是學習啦小編整理的如何做好旅游市場營銷，大家一起來看看吧!

　　做好旅游市場營銷的要點

　　1、有錢。有充足的支持該旅游地產項目從動土到開業后兩至三年虧損經營的資金作后盾，這是做旅游地產的先決條件，視項目大小及距城市遠近，所需資金量則更大。

　　2、有人。有專業的符合旅游地產項目旅游文化定位要求的富有經驗的操盤團隊。個人認為美心洋人街在這個方面真可謂獨樹一幟，值得稱贊。出奇制勝，不斷創新(經營模式與操作手法)，事件營銷，平民、全民娛樂……讓美心洋人街原本一塊不毛之地成為周末人車擁堵之地，但遺憾的是夜場沒有做起來……

　　3、有明確突出的主題(可以是文化、亦可以是建筑、亦可以是自然資源，亦可以是服務內容，最好是幾者的聚合，但所有的一切都必須與確立的主題相配合，見之于每一個細節)，且這個主題在一定地域范圍已無法復制或超越，并符合(至少不能與之相違)當地居民社會文化生活與消費習慣。

　　4、交通必須便捷，順暢接駁高速路及國道，并有顯著的引導路標系統，便于駕車族群的準確到達，同時在交通設計時必須考慮到節假日高峰時段交通堵的疏導方案。

　　5、緊臨景區的充足的停車位，這對于旅游地產項目是必備的條件。

　　6、必須給出讓消費者重復光臨的理由，這就要求項目在內容、在形式、在推廣、在促銷方面要有變化，吸引更多的消費者的光臨只是做到了第一步，更重要的是如何讓他們在快樂、放松的環境下幸福的花錢，并買下幸福的記憶與時光;成為不斷重復光臨的內驅力。

　　7、須成規模開發，如果規模不足，則給旅游地產項目本身的豐富程度就會受到極大限制，同時亦不能實現盡可能延長客人駐留時間的從而產生更多的衍生消費的目標;當然更不利于實現旅游成功后的地產屯地及后期收益價值的更大化。

　　8、 當旅游與文化牌都做好了，至于旅游地產開發的成功，高價值的實現就完全順理成章了。

　　9、 從拿地開始就必須做好統籌，甚至想好所有可能的退出機制，確保項目在融資、股權轉化方面靈活性，分期開發的可執行性;關于旅游開發用地及配套的地產開發用地的土地性質更是在拿地時與政府溝通清楚，并取得必要的相關手續，確保配套地產開發土地建起來的房子具備銷售及辦理產證的條件，否則后期隱患與風險極大。

　　旅游市場營銷重點

　　1、 市場營銷是對思想、產品及勞務進行設計、定價、促銷及分銷的計劃和實施的進程，從

　　而產生滿足個人和組織目標的交換。

　　2、 市場營銷的發展階段：生產觀點階段、產品觀點階段、推銷階段、市場營銷階段、社會

　　3、 旅游市場指旅游商品交換的場所，以及旅游商品的現有消費者、潛在消費者與生產者、

　　銷售者之間的經濟關系。

　　4、 旅游市場的特點：地域性、競爭性、波動性、時間空間分布的不平衡性、全球性

　　5、 旅游市場營銷學是指營銷學在旅游行業中的具體應用，是旅游企業在分析、總結旅游者

　　的需求的基礎上，通過對旅游產品、旅游服務進行設計、策劃、開發、定價、銷售，刺激和滿足游客的需求，從而實現旅游企業經營目標的一門學科。

　　6、 旅游市場營銷的特征：營銷導向、管理導向、信息導向、戰略導向。

　　7、 旅游消費特點：第一、消費者消費的主動性和計劃性很強，消費指向非常明確;第二、

　　是一個動態的過程，每經歷一次就會有一次不同的感受，具有反復消費的特點;第三、旅游消費必須在旅游目的地消費，旅游產品的流通方式不是產品在運動而是消費者在流動;第四、旅游消費必須有錢和有閑的支持;第五、季節性明顯;第六、時尚特點十分明顯。

　　8、 旅游市場營銷特征：①提供的產品以無形服務為主②對旅游產品的質量控制比較難③旅

　　游企業與顧客的高度接觸性與參與性④實效性強⑤加強旅游企業的內部管理非常重要

　　9、 市場營銷環境：是指與企業市場營銷有關的，影響產品的供給與需求的各種外界條件和

　　因素的綜合。①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩

　　10、 市場營銷環境包括類型：直接營銷環境(微觀環境)和間接營銷環境(宏觀環境)

　　11、 兩者的關系：微觀環境中所有的因素都會受到宏觀環境中各種力量的影響和制約。

　　兩者之間不是并列關系，而是包容與從屬關系。

　　12、 市場營銷環境的四大特征：客觀性、動態性、有限性、差異性

　　13、 宏觀環境分析因素：人口、經濟、政治法律、科學技術、社會文化及自然生態等因素

　　14、 法律因素對旅游企業經營活動產生的影響：①調整旅游企業之間關系的法律②調整

　　旅游企業與游客之間的法律③調整旅游企業與公共利益關系的法律

　　15、 文化具有三個特征： 第一，文化非遺傳之物，而是由人們后天學習獲得的;第二，

　　知識、信念、道德、習慣和其他各種文化要素構成相互聯系、大小各異的總體;第三，文化是由特定社會集團成員具有理智的行為特征所構成。它不僅體現我們自己的行為，而且體現我們對他人行為的要求

　　16、 文化類型：主流文化、亞文化、非主流文化

　　17、 經濟因素：① 經濟發展階段。②、地區發展狀況。③、產業結構。④、貨幣流通

　　狀況。⑤、個人收入因素。⑥、消費結構(恩格爾系數)。⑦、GDP 和GNP ⑧、外貿收支情況

　　18、 購買者對企業營銷活動的影響：1、旅游購買者(家庭個人消費)2、公司購買者包

　　括組織機構購買者(本公司法人消費)和旅游中間商購買者(轉賣，獲取率潤)

　　19、 競爭者對企業經營活動的影響：①.欲望競爭者，即消費者想要滿足的各種欲望之

　　間的可替代性;②.平行競爭者指提供能滿足同一種需求的不同競爭者;③.產品形式競爭者，消費者在滿足同一需求的產品中進一步要決定購買某一類產品;④.品牌競爭者，產品還有很多品種，消費者下一步又會面臨品牌的選擇。

　　20、 競爭層次：①產品競爭②價格競爭③服務競爭④品牌競爭