關于房地產市場營銷

關于房地產市場營銷

　　房地產營銷作為房地產開發中的一個重要環節和手段，越來越受到開發商們的重視。下面學習啦小編給大家分享關于房地產市場營銷，歡迎參閱。

　　房地產市場營銷篇一

　　一.房地產營銷策略的概況

　　1.1房地產營銷策略的含義

　　房地產營銷策略是企業市場營銷部門根據戰略規劃，在綜合考慮外部市場機會及內部資源狀況等因素的基礎上，確定目標市場，選擇相應的市場營銷策略組合，并予以有效實施和控制的過程。市場營銷總戰略包括：產品策略、價格策略、營銷渠道策略、促銷策略等。

　　1.2房地產營銷策略研究分析的必要性

　　隨著人們的生活水平的提高，我國人均居住條件將不斷得到改善。在今后相當長一段時間里，我國的房地產業的潛力相當巨大，發展空間十分廣闊，必將是一個持續而穩定的經濟增長點，在我國經濟建設中起著不可忽視的作用。然而隨著房地產市場的迅猛發展，房地產行業的競爭也日趨激烈。房地產營銷作為房地產開發中的一個重要環節和手段，將起著十分重要的作用。

　　二.房地產營銷策略對消費者的影響分析

　　2.1.產品對消費者的影響為長期影響

　　從法律意義上來說，一旦合同簽訂，只要銷售方交付的房子與樣板間沒有重大差異，買房就要接受房子。產品質量是所有行業廠商的生命線，對于房地產開發商而言，也不例外。良好的口碑能夠給企業樹立品牌價值，房地產開發商應當將產品質量放在重要的位置。

　　目前房地產行業來看，小型開發商的交房滿意度非常低，即使大開發商也有部分企業交房質量不令人樂觀。我們可以看到兩個極端的例子，富力地產作為地產行業的標桿企業之一，前幾年，其發展速度非常快，被認為是國內最具有實力的開發商。但全國各地購房者對于富力地產的產品認同度極差，質量問題屢見不鮮。在諸多質量問題的轟炸下，富力地產銷售額在2011年不僅沒有完成銷售目標，并且同比數值下降，開始逐漸為其產品質量問題買單。星河灣為我國房地產行業規模不大的企業，但其產品質量一直獲得所有人認可，諸多房地產高端產品都以星河灣為標桿。在上海創下一天銷售40億的記錄之后，憑借其良好的口碑，在太原創下了6小時40億銷售額的記錄，成為房地產行業的一個標桿。

　　由于房地產產品的滯后性，導致產品的效應產生也滯后，但對于需要長期發展的企業而言，產品質量就是生命線，在買方市場上，它是決定消費者購買意向的關鍵。

　　2.2.價格是影響消費者購買的最直接因素

　　持續上漲的住宅價格，讓消費者不堪重負，在嚴格的雙限政策下，2011年房價出現了下跌的趨勢。目前來看，消費者對于房價短期來看是下跌的，但基本上對長期都持看漲觀念。目前我們房地產銷售主要是跑量，除了財大氣粗的央企外，其他企業都以提高存貨周轉率作為重要目標。

　　從目前的看跌心理來看，住宅價格不宜大規模明降，可以通過加大優惠力度，比如老帶新優惠，比如認籌優惠以及贈送面積等方式來實現降價。同時對于新開盤，要合理定價，不能定得太高，否則一旦銷售不理想采取降價方式會引起老業主的不滿，并且潛在顧客也會繼續持觀望態度，等待樓盤進一步降價，畢竟調控政策一日不取消，房價反彈的現象就難以出現。

　　2.3.地段是核心，是產品競爭優勢所在

　　房地產由于其特殊性決定了它的地段構成了其最不可被對手模擬的優勢，對于核心地段的房地產，永遠都是消費者心中的香餑餑。在營銷過程中，我們應當對房產所處的地段進行深入分析，對其各種利好作為產品賣點，讓產品在逆市中突圍。

　　2.4.促銷是讓消費者產生購買意愿的有效方式

　　人員促銷是最基本的促銷方式，通過人員促銷可以有效地了解客戶需求，可以讓客戶更加了解我們自身的產品。促銷人員可以跟客戶建立良好的個人關系，從而為買賣關系的產生提供更加良好的幫助。人員促銷最大的難處就是人員數量的把握，等人員達到一定數量之后，增加的促銷人員對于銷售的增加無明顯作用。

　　廣告是另一個有效的促銷方式，它可以彌補人員推銷在面對人群數量上的劣勢，一次性將產品推向更多的人，讓產品的接受面的到最大化。

　　營業推廣指的是向客戶送小禮品或者是房屋裝飾品等等，可以讓客戶感受到 5

　　銷售方的誠意，加速達成購買意向，在目前市場氛圍下，采取該行為增強客戶的認同感，使雙方的溝通更加順暢。

　　在樓市的寒冬里，只有做好營銷工作，加快資金回籠，企業才能在市場中生存發展，我們有必要對各項營銷手段進行研究，有效地促進房產銷售.

　　房地產市場營銷篇二

　　擇適宜的營銷渠道和營銷組合策略

　　3.1 選擇適宜的房地產營銷渠道

　　房地產營銷渠道是指房地產產品從生產者流向最終消費者所經過路線和所經營銷單位結構形式的總和。

　　主要有以下幾種形式:(1).直接銷售 (2).委托代理銷售 (3).網絡銷售

　　3.2.選擇適宜的房地產營銷組合

　　房地產營銷組合在企業選擇了目標市場以后它的任務就是利用營銷組合策略配合往后的銷售工作。房地產營銷組合是指房地產企業可以控制的各種營銷手段的綜合運用。包括：銷售渠道策略、價格策略、促銷策略、品牌策略。

　　3.3.房地產市場營銷組合要有以下特點:

　　(1).可控性營銷組合是要企業能夠控制的因素，企業不能主動控制這些因素就無營銷組合可言。但是可控性并不意味著企業可以隨意地進行營銷組合，因為一方面市場需求對房地產企業營銷活動起著決定性作用，另一方面營銷活動受到市場需求和環境變化的影響和制約，它們都是企業不可控制的。

　　(2).復合性營銷組合是多種因素的綜合運用，各種因素又相互影響，而且，并不是每一種策略對每一個公司都合適，有的公司只能是由其中的一種或兩種。但是有的公司能夠綜合運用幾種。但是這幾種策略的運用在不同的公司所占的權重也是不同的。

　　(3).動態性營銷組合要因時因勢而改變，既是企業的策略制定的再科學，但是隨著環境的改變往往發生人所不能預料的事情，所以我們在運用營銷組合策略的時候要經常性的檢查環境的變化，及時反饋到營銷部門以便對營銷組合策略進行及時地調整。

　　(4).整合性營銷組合要求房地產企業以消費者為核心進行營銷活動，各種營銷策 6略必須在營銷目標的指導下組合成統一的整體，相互協調相互配合。

　　房地產市場營銷篇三

　　房地產營銷策略主要有房地產企業直接銷售、委托代理銷售和網絡銷售三種。

　　4.1.企業直接銷售策略

　　它是指房地產企業利用自己的銷售部門對房地產商品進行直接銷售。目前我國絕大部分房地產開發商都是采用這種銷售渠道。最常見的形式是派出銷售人員，在一個固定的場所現場售房。這種策略的優點是銷售渠道最短、反應最迅速、控制也最為有效。

　　4.2.委托代理銷售策略

　　它是指一般開發商委托房地產代理商尋找顧客，顧客經過代理商中間介紹來購買物業的銷售渠道方式。相對于直接銷售模式，委托代理銷售降低了開發商的風險，通過代理商的服務性質，更易于把握市場機會，能更快地銷售房產。

　　4.3.網絡銷售策略

　　隨著信息時代的到來和電子商務的發展,房地產市場營銷將出現渠道創新,其一便是利用Internet網絡資源進行網絡營銷。這樣一種營銷方式,通過互聯網雙向式交流可以打破地域限制,進行遠程信息傳播,面廣量大,其營銷內容詳實生動、圖文并茂,可以全方位地展示房地產產品的外形設計和內部結構,同時還可以進行室內裝飾與家具布置的模擬,為潛在購房者提供了諸多方便。與傳統的銷售策略相比，網絡銷售策略可以降低房地產企業的營銷成本，可以實現零距離和全天候的服務，更方便地和消費者溝通，可以樹立房地產企業意識領先、服務全面、信息完備的良好形象，有利于增加房地產企業的無形資產，有利于消除銷售的地域性等優勢。

　　五.房地產營銷價格策略

　　5.1心理定價策略

　　心理定價策略是利用消費者在購買過程中的心理特點來設計價格，有意識地將價格定高些或低些，以滿足消費者心理的需求，通過消費者對企業產品的偏愛和忠誠，來擴大銷售，獲得最大利益。不是傳統的僅僅從產品的成本角度考慮定價，而是更多地從消費者的角度出發，不僅僅針對物，更主要的是針對人—— 消費者。常用的心理定價策略主要有同價定價策略、分割定價策略、聲望定價策略、尾數定價策略、吉祥數定價策略、招徠定價策略等。

　　5.2現金折扣

　　這種策略可增加買方在付款方式上選擇的靈活性，同時賣方可降低發生呆賬的風險。

　　5.3數量折扣

　　現在團購熱情高漲，津濱公司可抓住消費者這一心理狀態，在顧客大量購買時，則予以價格上的優待。這樣可以縮短銷售周期，降低投資利息和經營成本，及早收回投資。

　　5.4“特價品”定價策略

　　所謂“特價品”是在房屋營銷接近尾聲中所剩存的只有一戶或少數幾戶。對于這 種情況津濱公司可以使少數產品以非常廉價的姿態出現，來吸引消費者購買。

　　5.5控制價格的兩大難點

　　一是調價頻率;二是調價幅度。

　　(1).價格調節頻率的關鍵是：每次調價后都會引起消費者情緒的變動，首先根據客戶對戶型的需求而調價，當戶型稀缺時，我們會適當調高;其次，在房源熱銷的情況下，也就是供不應求時，我們會適當調高。這樣可促使部分消費者的購買欲望。因此，只有市場相對熱銷或房源稀缺的前提下，才能進行調價。

　　(2).價格調節幅度的關鍵是：小幅遞增。調價的要點是小幅頻漲，一般每方米3000左右的樓盤，每次調價幅度為100—200間為宜，一般每平方米5000左右的樓盤，每次調價幅度在150—300元之間，如果調價稍高，可給予顧客一定的價格折扣。如：購房享受5000元優惠或享受9.9折。