促銷方式分析
促銷方式分析
促銷方式是指企業利用各種有效的方法和手段，使消費者了解和注意企業的產品、激發消費者的購買欲望，并促使其實現最終的購買行為。下面學習啦小編給大家分享促銷方式分析，歡迎參閱。
促銷方式分析1
第一種：滿100省20
假設商家把銷售額與折扣額同時開于同一張發票上，根據《國家稅務總局關于印發〈增值稅若干具體問題的規定〉的通知》(國稅發[1993]154號)第二條第(二)項規定：“納稅人采取折扣方式銷售貨物，如果銷售額和折扣額在同一張發票上分別注明的，可按折扣后的銷售額征收增值稅”。納稅人采取折扣方式銷售貨物，銷售額和折扣額在同一張發票上分別注明是指銷售額和折扣額在同一張發票上的“金額”欄分別注明的，可按折扣后的銷售額征收增值稅。得出銷項稅額：[(100-20)÷(1+17%)]×17%≈11.62元
根據國稅函發[1997]472號一、納稅人銷售貨物給購貨方的銷售折扣，如果銷售額和折扣額在同一張銷售發票上注明的，可按折扣后的銷售額計算征收所得稅;如果將折扣額另開發票，則不得從銷售額中減除折扣額。得出當期關于其所得稅額：(100-20)×25%=20元 第二種：滿100送價值20的商品
同上假設商家是把贈送的商品數量、金額與銷售商品列與同一發票上，根據穗國稅函〔2005〕304號的有關規定，(一)納稅人與購買方約定購買指定貨物或達到約定的購買金額、數量后贈送貨物等與直接銷售貨物行為相關的贈送行為，是納稅人促銷經營手段，是銷售折扣的一種形式，按《國家稅務總局關于印發〈增值稅若干具體問題的規定〉的通知》;國稅發〔1993〕154號第二條第(二)款“納稅人采取折扣方式銷售貨物，如果銷售額和折扣額在同一張發票上分別注明的，可按折扣后的銷售額征收增值稅;如果將折扣額另開發票，不論其在財務上如何處理，均不得從銷售額中減除折扣額” 的規定。得出銷項稅額：
[(100-20)÷(1+17%)]×17%≈11.62元
《國家稅務總局關于確認企業所得稅收入若干問題的通知》(國稅函[2008]875號)第三條規定：企業以買一贈一等方式組合銷售本企業商品的，不屬于捐贈，應將總的銷售金額按各項商品的公允價值的比例來分攤確認各項的銷售收入。得出當期關于其所得稅額：(100+20)×25%=30
第三種：滿100送20購物券
贈送20元購物券只能用于本商場的商品，其實質是將貨物無償贈送他人的行為。根據《中華人民共和國增值稅暫行條例實施細則》第四條規定，將貨物無償贈送他人，無論贈送的貨物是自己生產的還是委托他人加工的或購進的，均應視同銷售貨物計算繳納增值稅。得出銷項稅額：[(100+20)÷(1+17%)]×17%≈17.44元
國家沒有具體規定，僅浙江省明確以消費贈券結算的商品銷售，作為銷售收入，其促銷指出作為銷售費用稅前扣除，假設適用這條規定。消費者在購買商品時獲得購物券屬于偶然所得，應該繳納個人所得稅，按照現行個人所得稅管理辦法，發放購物券的企業應該在發放環節代扣代繳，如果未代扣代繳，則發放企業應該賠繳，贈送的商品的成本及代顧客繳納的個人所得稅款不允許在稅前扣除。代繳個人所得稅：[20÷(1-20%)]×20%=5元;得出當期關于其所得稅額：(100-20)×25%=20元
促銷方式分析2
第四種：滿100元購物積分送價值20元禮物
根據穗國稅函發[2005]304號規定：(一)納稅人與購買方約定購買指定貨物或達到約
定的購買金額、數量后贈送貨物等與直接銷售貨物行為相關的贈送行為，是納稅人促銷經營手段，是銷售折扣的一種形式。(二)納稅人與上述第(一)款所指直接銷售貨物行為無關的贈送貨物，屬于《增值稅暫行條例實施細則》第四條第(八)款"將自產、委托加工或購買的貨物無償贈送他人"的行為，應作視同銷售處理。得出銷項稅額：[(100+20)÷(1+17%)]×17%≈17.44元
《中華人民共和國企業所得稅法》的規定第二十五條 企業發生非貨幣性資產交換，以及將貨物、財產、勞務用于捐贈、償債、贊助、集資、廣告、樣品、職工福利或者利潤分配等用途的，應當視同銷售貨物、轉讓財產或者提供勞務，但國務院財政、稅務主管部門另有規定的除外。視同銷售所以不可以稅前扣除，得出當期關于其所得稅額：(100+20)×25%=30元
由以上分析可以看出第一種方式每100元需繳納的稅收為31.62元，第二種為41.62元，第三種為42.44元，第三種為47.44元。所以我認為選擇第一種促銷方式在稅收籌劃角度上較合適。
促銷方式分析3
一、品牌營銷策略分析提升策略
所謂品牌營銷策略分析提升策略，就是把品牌的宣傳推介與企業的建設同步，以形成一種長期穩定而協調發展的具有戰略性的工作。通過戰略性的推進，改善和提高品牌的各項要素，如品牌的功能、品牌的創新點、品牌的優勢、品牌與同類產品的不同之處等，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度。提升品牌戰略，既要求量，同時更要求質。求量，即不斷地提高品牌的宣傳力度;求質，即不斷地提高品牌的美譽度。
一般消費者購買商品，其決策過程往往出現四個環節，即覺察、信息收集、品牌評審、選擇決定。其中一個重要環節是品牌評審。從消費者選擇商品牌號的模式來看，其所購買產品的牌號必須是所知道的牌號而不是一無所知的產品。而要做到讓消費者知道，就離不開宣傳的作用。國人購買商品有求名的動機，因此適應其求名動機的心理，就要不斷地提升品牌的形象力，這就是企業所要推行的品牌提升戰略。提升品牌的途徑，內在的靠產品的質量和功效，讓使用過的消費者用口碑傳播品牌;外在的靠營銷策略分析中的宣傳活動。
二、營銷策略分析功效優先策略
所謂營銷策略分析功效優先，就是用戶在購買產品時首先考慮的就是品牌的功效，直接動機是求實。制約著消費者的購買意向，影響消費者是否購買這一產品而不是買那種產品的直接決定因素是產品的功效，而不是產品的價格和包裝。如在目前防水材料市場上，品牌就達到上千種，數萬個品種。用戶在挑選使用產品時，一是在考慮防水功能性，二是耐用程度，三是易操作性，四是面對各種復雜環境和條件的適應性能等，在綜合以上各個指標，進行品牌的比較時，那個產品功效突出就購買那個產品，這就是功效優先，是功效壓倒一切的選擇這是一般客戶在挑選項產品的心理。廣東省廉江市星恒高效涂料開發有限公司開發出一種樓面隔熱防水瓷漆，自投放市場五年以來，市場銷量逐年按20%以上速度增長，就是在近期涂料市場處于萎縮的情況下，其增長速度也在20%以上。主要原因是樓面的隔熱和防水同時解決到位，隔熱效果基本達到100%。由于其功效突出，所以在用戶中就樹立了功效優先的銷售優勢，是產品的質量及功效優化的結果。
三、樣板推動營銷策略分析
在現代，產、供、銷是一切企業的基本運行模式。但隨著人們生活水平的提高，現在企業中出現了一種新的運行模式，就是產、供、銷、用的一體化。這種運行方式，較充分地體現了服務的宗旨，使服務思想的一體化體現得更加到位和有效。特別是一些新建立，產品剛進入市場的企業，當著產品的知名度在社會上影響不高，社會認同程度有限的情況下，通過運用自已的產品做樣板，運用樹起來的樣板工程組織相關的客戶到現場參觀推廣，可以起到生動、實際的轟動效應。
運用樣板推動策略，應注意幾個問題：一是做樣板時選用的產品應是本企業的最具代表性的產品，切忌弄虛作假，嘩而不實;二是做樣板時所運用的施工方法應是本企業產品的規范操作，不能編離本企業產品的規范操作而另搞一套;三是在做樣板工程的過程中應盡可能吸收用戶代表參加，邊操作示范，邊向用戶解說，使客戶親臨其境，心領神會，以增強樣板的說服力和感染力;四是在做樣板過程中應盡可能把可能遇到的問題和解決的辦法，向現場的用戶解答清楚，盡可能避免避重就輕的現象。