關于產品網絡宣傳營銷方案
關于產品網絡宣傳營銷方案
在全球化競爭和買方市場的壓力面前,幾乎所有企業都將新產品開發放在自身發展戰略的突出位置,而市場數據以及由市場數據進行深層次分析得到的結論都是企業開發新產品的重要指導因素。那么下面是學習啦小編整理的關于產品網絡宣傳營銷方案相關內容，歡迎參閱。
關于產品網絡宣傳營銷方案篇一
網絡促銷：是指利用計算機及網絡技術向虛擬市場傳遞有關商品和勞務的信息，以引發消費者需求，喚起購買欲望和促成購買行為的各種活動。
網絡促銷的三個明顯的特點：
(1)網絡促銷需要通過網絡技術傳遞信息
(2)網絡促銷是在虛擬市場上進行的
(3)因特網虛擬市場是全球性的
網絡促銷的主要作用：
(1)推廣作用
(2)引導作用
(3)反饋作用
(4)誘發作用
(5)增加銷售
一、確定目標市場
所謂確定目標市場，其實就是確定產品或服務針對的消費者。在潛在市場中，哪些人需要你的產品，哪些人在使用你產品過程中受益，那么這部分人就是你的目標市場所在。只有認準了潛在客戶，才能采取最有效的促銷手段，與他們進行營銷溝通，并在溝通過程中傳達最適合于他們的營銷信息。
根據上圖可以發現：
作為產品代銷的電子商務公司，可以利用現有的兩家淘寶網上商店，吸引更多年輕的女性用戶，因此其的目標市場是廣大的年輕的，全職的，大專以上的女性消費者。產品代銷的電子商務公司最終面向的是消費者，一個企業形象好，服務質量高，知名度高的代銷企業能吸引更多的消費者。
二、確定網絡促銷目標
所謂促銷目標，是指企業促銷活動所要達到的目的。
本公司是一個做產品代銷的電子商務公司，目前主要的銷售區域是面向廣州和上海，現在廣州淘寶上開設有兩家網上商店，在上海也有人員和倉庫。從這里可以看出公司的規模是比較小的。經過一年時間的努力，公司進入了快速發展階段。現準備投入100萬進一步發展公司規模。因此促銷的目標是，在一定時期內，在全國知名城市，例如北京、天津、深圳等范圍內，激發消費者的需求，擴大企業的市場份額。
三、確定網絡促銷信息
所謂促銷信息，實質上就是企業在與目標市場溝通時用以吸引目標市場所采用的文字和形象設計。當在與目標市場進行促銷溝通時，必須在促銷信息中以充足的理由向潛在的客戶表明，為什么他們應該對你所傳達的促銷信息作出反應。企業所提供的產品能夠給用戶帶來的最大的益處是什么，這是促銷信息中最關鍵的內容。
(1)代銷企業所制定的促銷信息必須具有真實性，不可以以虛假的信息欺騙顧客達到銷售的目的，價格相比較之下確實是很實惠的，因為作為一名聰明的消費者往往是希望能夠買到價格實惠而質量又好的商品，尤其是對于價格優惠敏感的女性消費者來說。
(2)促銷信息具有吸引力，促銷信息的處理以及圖片的設計要有創意，時尚、幽默風趣、圖文并茂的促銷信息更加能夠吸引消費者的眼球。
四、選擇網絡促銷手段以及網絡促銷組合
作為信息的發送者，代銷企業必須選擇最有效的促銷手段，以便準確傳達促銷信息。由于企業的產品種類不同，銷售對象不同，促銷方法與產品種類和銷售對象之間將會產生多種網絡促銷的組合方式。企業應當根據自己產品的市場情況、消費者情況，揚長避短，合理組合，以達到最佳促銷效果。
網絡廣告促銷(旗幟廣告促銷)：
(1)網絡廣告形式與網絡促銷功能：
旗幟廣告特點在于尺寸通常較小, 其表面承載的信息量小, 因此旗幟廣告的動機往往是出于將網民吸引到廣告主的廣告內容上, 并千方百計促成交易的完成。而促銷信息本來就相對精煉, 常只包含產品圖像、價格、時間, 因此很適合用旗幟廣告來展示。
(2)網絡廣告時效與網絡促銷：
由于消費者在網頁上的停留時間并沒有受到限制, 因此從某種程度上說,網絡廣告在產品、服務的促銷方面比有嚴格播放時間安排的傳統電視節目廣告更具有優勢。
(3)網絡廣告的評價與網絡促銷
網絡廣告的效果可以通過點擊率、點進率等多重指標來衡量。同時, 由于網絡廣告在較大程度上“可選擇接受性”,那些點擊觀看網絡廣告的消費者一般是具有需求或者潛在需求的消費者,因此,通過對于網絡廣告的受關注程度作出的統計往往更能準確反映其達成促銷目的的效果。
五、確定網絡促銷預算
(1)必須明確網上促銷的方法及組合的方法。
(2)需要確定網絡促銷的目標。。
(3)需要明確希望影響對象。
六、評估網絡促銷績效
對促銷總體方案作出評估和調整，其目的不僅僅是為了調整那些效果不佳的促銷手段，同時也是為了使以后的促銷總體方案能夠更有效地為實現促銷目標服務。
(1) 業績評估
①業績評估的方法：
A. 對促銷前、促銷中、促銷后的各項工作進行檢查
B. 前后比較法。即選取開展促銷活動之前、中間與促銷后的銷售量進行比較
C.消費者調查法。例如設計在線調查問卷。
D.觀察法。主要是通過觀察消費者對促銷活動的反應。
②查找和分析促銷業績好或不好的原因
(2) 促銷效果評估
主要包括：促銷是否選擇了消費者真正需要的商品;是否給消費者增添了實際利益;是否幫助供應商處理積壓商品等信息。
(3) 供應商的配合狀況評估
供應商對促銷活動的配合是否恰當和及時;供應商是否作出促銷承諾，而且切實落實促銷期間供應商的義務及配合等相關事宜。
關于產品網絡宣傳營銷方案篇二
1. 網店介紹
基本情況，交易規模，主頁面UI分析
2. 商業模式分析
2.1 產品和服務(分析其所銷售或提供的產品和服務品類/價格/數量) 2.2 目標消費群體(分析銷售對象的年齡/性別/消費特征和行為) 2.3 營銷推廣策略(統計分析其采用的營銷推廣措施及效果) 2.4 核心資源和能力(分析評估其產品/品牌/店鋪管理等) 2.5 業務流程和合作伙伴 2.6 成本結構和收入來源
3. 不足和改進策略
1. 網店介紹
網店名稱：幸運葉子運動名品網運 網店級別：一金冠
創店時間：210月5日 店鋪所在地;連云港
打開網店“迎新年“活動圖片映入眼簾，其他活動也已圖片方式在頁面滾動，左上方為紅色”幸運葉子“店鋪標志，眉頭處有”三葉草、五折特惠、2014馬年鉅惠、籃球館、冬日跑酷、潮流板鞋“等字樣。頁面上方主要為運動型羽絨服，下方為各式運動鞋。店鋪的裝飾運用了動態網頁技術和多媒體技術的應用得當給人以華麗、簡潔的感覺，區域劃分清晰，文字配合圖片易于理解，目標明確，結構清晰，可以讓人稍微了解該店的產品信息。網店的分類做得很好，物品的分類和新品、熱賣、特價，顧客能很快的瀏覽到自己想要的信息，從而節省了顧客查找物品的時間，使得顧客有更多時間來了解產品。店鋪還為消費者提供了一個搜索引擎，搜索結果可進一步選擇范圍：關鍵字，價格。
2.商業模式分析
2.1產品和服務
店鋪產品之一：鞋
即各品牌生產的各類鞋子。主要包括跑步鞋、籃球鞋、網球鞋、足球鞋、板鞋、訓練鞋、戶外越野鞋、涉水鞋、拖鞋等等。作為世界知名各體育用品品牌，鞋的主要特征和識別方式是鞋身側面有一個品牌logo的標志。
店鋪產品之二：服裝
即各品牌生產的各類服裝，因為季節原因，主要為羽絨服、棉服、馬甲、夾克、衛衣、長袖、長褲等等。
店鋪產品之三：包
即各品牌生產的各類包，種類不多。主要為雙肩包、單肩包、腰包、錢包等等。相應的，不同品牌的包上也有其品牌的專屬logo。
店鋪主打“耐克，阿迪，卡帕，李寧，安踏，特步，美津濃，新百倫，匡威。我們只做專柜正品，專柜新品同步上市。”的營銷方式，所以各品牌的產品價格和其專賣店里差不多。
店鋪的產品服務主要為：
1.消費者保障(買家向淘寶申請消費者保障賠付期限為自交易成功之日起計算15天內)
2.七天退換;“7天無理由退換貨服務”
3.價一賠三：當買家使用支付寶擔保交易服務購買支持“假一賠三”的商品，在收到貨物后，認為該商品為假貨，且與賣家協商未果，買家有權在淘寶指定期限內發起維權，并申請“假一賠三”賠付。
4.30天維修：買家在淘寶網使用支付寶擔保交易服務購買賣家同意提供“虛擬閃電發貨”服務的部分商品類目下的虛擬商品，賣家若未履行承諾，買家可以根據本頁面及淘寶規則規定向淘寶網發起賠付申請，淘寶將進行先行賠付以保障買家權益。
5.閃電發貨：買家在淘寶網使用支付寶擔保交易服務購買賣家同意提供“虛擬閃電發貨”服務的部分商品類目下的虛擬商品，賣家若未履行承諾，買家可以根據本頁面及淘寶規則規定向淘寶網發起賠付申請，淘寶將進行先行賠付以保障買家權益。
6.第三方質檢(賣家需在售前提供第三方質檢報告證明其商品質量達到淘寶網商品質量標準，售中同意淘寶網進行商品抽檢，售后允許淘寶引入第三方質量檢測機構質檢報告作為裁決賣家和買家糾紛的重要依據。)
2.2目標消費群體
1. 14歲到28歲、以學生為主的大中城市中喜愛運動的消費者。 2. 24歲到35歲，生活在二級城市、中等收入的消費者，追求大眾化而非專業運動消費。
綜述店鋪的目標人群：是14-45的運動追求健康的人群。
2.3營銷推廣策略
隨著全世界體育運動的普及，多樣化的體育賽事也頻繁舉行，體育項目種類繁多，體育產品業也隨之迅猛的發展，形形色色的體育產品品牌進人我們的視野。體育產品的推廣成為市場競爭中的有力武器，或深或淺影響著消費者的購買動機，并在很大程度上指引著他們的消費選擇。所以要把握體育產品推廣揭示的深層次的涵義，體會其潛在的營銷策略。
1.免郵費
網絡購物中間環節的郵費問題一直是買家關注的焦點之一，這會影響到買家對于網購價格優惠的感知。當前郵費主要分為：郵局(包裹平郵)、物流快遞、特快專遞等，平郵的價格較低，但周期較長;物流快遞價格適中、送貨周期在3～5天;特快專遞的價格昂貴;因此快遞公司是最被買家接受的。店鋪對對大部分產品承諾免運費。這樣可以讓消費者從心理上覺得就像在家門口買東西一樣，不用附加任何其他的費用并且可以更加快速的收到商品，從心里上得到最大的滿足。
2.打折
由于打折促銷直接讓利于消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此是目前最常用的一種階段性促銷方式。店鋪主頁有“迎新年5折滿減”折扣活動，節假日消費者都希望會有相應的折扣，符合節日氣氛，吸引更多消費者，提高銷售業績。
3.送積分
每個產品都有相應積分返還，買家以此積分可以在購物中兌換現金使用，以此增加顧客的再次光顧的可能性。
4.多個關鍵字
每個產品命名都采用設置多個關鍵字的方法，希望用這種方法增加被顧客搜到的機率，提高點擊率。
5.統一對買家評價
無論對買家做出的差評，中評和好評。都采用統一回復，以這種方式向消費者傳遞店鋪的營銷理念，產品質量，合作伙伴，銷售業績排名和對買家做出的承諾等等信息
店鋪最近一月銷售好評總數為11372，可以看出，賣家采用的營銷推廣措施效果顯著。
2.4 核心資源和能力
“耐克，阿迪，卡帕，李寧，安踏，特步，美津濃，新百倫，匡威。我們只做專柜正品，專柜新品同步上市。
幸運葉子運動名品，最大.最全.最專業.100%專柜正品.
淘寶運動類賣家，2，2淘寶官方評比正品賣家第一名，誠信為本!假一賠三，十四天包退換.
相信有了您的支持.我們可以做的更好. ”
這是賣家對買家評論的一貫回復，從其店鋪產品設置可以看出，店鋪主要銷售各主流品牌的鞋、服飾、包配等等。產品質量是其相對其他同類網店最大的競爭力。
店鋪管理方面：
1.銷售產品及時更新，按季節上架與下架。
2.擁有五個客服，應對購買高峰時段，不致擁擠。工作時間周一至周五白天在線，周末全天在線。
2.5 業務流程和合作伙伴
1.線上交易，通過與買家家交流實現下單，付款到支付寶。線下賣家及時通過快遞發單。雙方滿意后消費金額到達賣家支付寶，并對此次買賣互評。 2.合作伙伴：耐克，阿迪，卡帕，李寧，安踏，特步，美津濃，新百倫，匡威。
2.6 成本結構和收入來源
成本結構：
1. 營銷產品進貨 2. 客服銷售人員薪水 3. 淘寶定期收取的管理費用 4. 營銷推廣措施支出 5. 售出產品快遞支出 6. 倉庫使用費用 收入來源：
1. 網店銷售收入
2. 與其他店鋪(包括實體店)合作收入
3. 不足和改進策略
1. 店鋪首頁沒有背景圖片，應該配上以運動為主題的圖片作為背景，與銷售產品的類別相配合，吸引更多消費者，提高銷售業績。