國際市場營銷的策略論文(2)
國際市場營銷的策略論文
國際市場營銷的策略論文篇三
中小企業的國際市場營銷方式探究
[摘要]20世紀90年代，中小企業的經營管理在全球范圍內迅速崛起，并且在各國以及全球經濟的發展中發揮著極其重要的作用，尤其是在2009年全球金融危機的危險局勢下，越來越多的中小企業在不斷成長，成為支撐我國經濟又一個棟梁。中小型企業的未來發展已經成為各國的國民經濟發展的重要基礎和重要組成部分。而且在全球經濟一體化不斷加深的現在，中小企業開拓國際市場從事國際市場營銷活動成為既定事實。
[關鍵詞]國際市場營銷 國際市場環境國 內中小企業
自20紀90年代起，中小企業在全球范圍內迅速崛起，并在各國以及全球經濟的復蘇和發展歷程中扮演著極其重要且不可替代的作用，時至今日，中小企業的發展已經成為各國國民經濟發展的基礎，為各國的經濟、GDP產生的極其重要的作用。
一、當前我國中小企業營銷誤區
1 高度近視的營銷觀念
我國的中小企業可能都有這樣的毛病，為了短期的利潤，經營目光十分短淺和經營目標也很狹隘。中小企業在發展到一定程度以后，固步自封，不重視調查研究消費者的產品需求心理和行為的發展趨勢，而是一味把自己的全部注意力都放在產品上，認為只要有好產品，不愁沒顧客。這種自閉的狀態會無限滋長生產的盲目性，使中小企業失去發展的主動性和創造性，始終停留在那個程度。
2 產品開拓缺乏創意
許多企業由于產品結構及相應的產品線十分唯一、科技含量較低、性能太差，無法適應市場的需要，或者在打開市場后，沒有后續的產品上市。少數的企業盡管有一流的產品，在市場上有一定的知名度，但是沒有一流的服務與之相配，無法挽留顧客。也有部分企業從一開始就片面地追求產品本身的高科技、新奇度，而不重視用戶的產品需求，顛倒了用戶和企業的根本關系。
3 價格策略無序
在價格策略上，低價競銷原本就是一種比較低級的企業競爭方式，通常都認為這是一種短期的企業經營行為。因為市場的購買力就這么大，市場就這么多，大幅度的降價只會造成購買力的提前實現，同時也造成了許多企業在保本或者虧本的邊緣上經營，根本無法進行后續的生存和發展。在另一方面，低價競銷給消費者帶來了錯覺，認為降價前的產品利潤太高，進而影響了正常的消費心理和消費者行為。
4 渠道策略急功近利
中小企業在打開市場后，卻不注重市場的維護，更不懂得市場渠道的開發，在現實銷售中，只注重銷售大戶，忽視了對零散客戶的挽留。實際上，這是一種危害極大的銷售手法，在前期，企業的效果或者業績可能是不錯，但是在運行一到兩年以后就會出現很大的問題。
二、中小企業國際市場營銷的營銷策略
1 有效的營銷組合
如果想讓自己的產品打入國際市場，中小企業應當考慮到企業的長期經營，從而進行長遠的規劃，使企業能夠在國際市場的慘烈競爭中取得了最后的勝利，這是每一個中國企業夢寐以求的理想。
但是中小企業及決策者也應當知道，產品進入國際市場并不是一件簡單的事情，首先是產品的質量是否合格，是否能夠出口到國際市場。第二，不同的國家，不同的地域，不同的民族，都有著他們不同的政治、經濟、法律和文化，適應他們的口味，才能讓產品在國際市場生存下去，否則，產品一旦踏出國門，就免不了夭折的命運。企業一旦決定開發海外的潛力市場，就必須對當地的市場需求特征有深刻的了解，同時在自己的經濟范圍內，增加對外的產品線，保證出口產品的獨特性，企業必須針對特定的產品與特定的服務項目，特別制定有效的市場營銷組合策略，做好產品出口的第一步。
2 正確的產品策略
中小企業在海外市場銷售產品的市場策略大概可以分為三種第一種是在一個新的市場上，銷售同種產品;第二種是針對該市場對原有產品進行一定程度的改良，使產品在小幅度調整后能夠適應海外市場;第三種是針對海外市場開發特有的新產品。
3 產品調整策略
不同的文化背景會產生不同的市場需求差異，有時這種差異對國際營銷的影響非常大。中小企業的產品調整策略就是要根據不同的地域文化，對商品進行適當的調整，包裝、大小、產品介紹，以便最大程度地適應市場的需求差異。
4 產品創新策略
產品創新策略就是為國外的市場專門開發一種適宜當地文化的新產品。比如，在日本經營銷售家具用品，就必須考慮到日本多數房屋空間狹小的事實，專門為此開發較小的產品。有時候新產品的開發不一定是技術上的創新改革，只要求適應用戶就可以了。
三、結束語
在中國加入WTO以后，中小企業的發展可以說是遇到了機遇，但稍有不慎，也有可能跌入谷底，所以大膽的“走出去”，勇敢地實施國際化戰略經營，是21世紀中小型企業所面臨的一項十分緊迫的任務。
國內中小企業勇敢邁步“走出去”，就是要不斷加強國際化的管理經營能力，積極參與國際競爭，留心一切發展條件，為自己本身的發展提供條件，并對國際市場開拓模式進行大膽的創新發展，努力追求海外市場的廣闊空間?？紤]到加入WTO以后“走出去”的國際現實問題，中小企業有必要也有條件進行國際營銷方式的創新。
參考文獻
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