關于房地產市場營銷策略分析
關于房地產市場營銷策略分析
評價一個企業經營好壞的一個關鍵標準，就是最終營銷業績的高低，企業的營銷實力，決定了企業營銷業績的高低，營銷戰略定位是企業營銷過程的核心。為此，下面由學習啦小編為大家整理關于房地產市場營銷策略分析相關內容，歡迎參閱。
關于房地產市場營銷策略分析篇一
盛大網絡游戲：開創盛大模式
網絡經濟曾經是泡沫經濟的象征，怎樣把概念變成實在的贏利曾讓無數的ICP(網絡內容供應商)大傷腦筋，2000年以來，網絡概念股飛速下泄，淪為垃圾股，顯示出贏利模式不夠清晰、投資人對網絡概念喪失信心的狀況。網絡游戲也不例外，中國的網絡游戲市場從1998年開始起步以來，一直鮮有贏利的先例。
情況在2001年有了改變，1999年11月成立、2001年3月才進軍網絡游戲市場的上海盛大網絡有限公司改變了這種局面，2001年7月盛大代理了一款在韓國游戲《傳奇》，2002年憑借《傳奇》的出色表現，上海盛大年營業收入達到4億元，占據網絡游戲市場份額高達40%以上。
盛大通過一款韓國游戲《傳奇》實現了奇跡，但讓盛大獲得成功的絕不僅僅是游戲本身。在實現奇跡的過程中，盛大獨創的營銷模式功不可莫——這種模式已被稱為盛大模式。
盛大通過代理開發商的軟件，快速獲得了質量相對優良的產品;通過向游戲玩家收費，找到了以往網絡游戲依靠網絡廣告、電信分成等贏利模式之外的新贏利模式，這種直接面向終端消費者的模式，無疑更為穩定可靠;通過渠道扁平化，盛大提高了銷售終端的覆蓋率和控制力度;盛大還向傳統行業學習，通過向游戲玩家提供優質的售后服務，從而讓玩家建立起忠誠度。
2003年這種模式依然有效，同在上海的第九城市，通過復制盛大模式，2003年只用了5個
月就實現了2.7億元營收，而盛大網絡代理的《泡泡堂》、自主開發的《傳奇世界》都獲得了極大的成功。2003年9月，盛大同時在線用戶突破100萬，盛大奇跡還將繼續下去。
點評：網絡產業和傳統產業的營銷并無本質差別，提供高質量的產品(服務)、直接面向終端消費者、渠道扁平化、提供優良的售后服務，這些傳統行業的寶貴經驗，在網絡經濟中一樣適用。
關于房地產市場營銷策略分析篇二
統一潤滑油：多一些潤滑、少一些摩擦
潤滑油并非大眾產品，它的目標消費群主要是司機和汽車維修人員。按照經典營銷理論，營銷這類分眾產品，并不需要在大眾媒體上投放廣告，只要能夠讓目標消費群體知道產品品牌和性能就足夠了。
然而，2003年異軍突起的統一潤滑油卻反彈琵琶、異軍突起。在過去幾年里，統一潤滑油按照整合營銷傳播理論，組織營銷傳播，專業媒體、大型廣告牌、廣播廣告、報紙廣告和報紙的軟文等組合應用。這種營銷傳播方式，統一石化前幾年一直在應用，盡管每年都要投放3到4千萬廣告費，但效果并不明顯。
2003年統一石化轉變思路，擯棄了多媒體整合傳播的傳統做法，轉而聯手中央電視臺。這個做潤滑油的企業獲得了2003年中央電視臺廣告競標的第二十名，年度廣告投入預算高達近7000萬元，行內人士認為統一石化是在孤注一擲。
然而，統一石化的大眾媒體投放策略獲得極好的效果。據統一石化透露，在電視廣告播出兩個月之后，其銷量增長了100%。其產品銷售結構也開始從中低端向中高端轉化。中央電視臺廣告投放后，統一石化原來的空白地區，也有大量的新經銷商加盟，從而完善了渠道覆蓋范圍。
統一石化在采用新的傳播策略之后，聯手強勢媒體、投入了巨額廣告，只用了短短幾個月時間，就迅速提升了品牌知名度，進入潤滑油第一陣營。
如果說央視廣告提升了統一潤滑油的知名度，而統一石化在伊拉克戰爭期間的快速應對，則大大提升了統一石化的美譽度。在戰爭爆發后第一時間推出的廣告“多一點潤滑、少一點摩擦”，巧妙結合產品、時機，在短期內讓統一潤滑油吸引了大量受眾的眼球。
點評：鉑策劃一直強調中國市場是與西方市場不同的市場，因此經典的西方營銷理論在中國并不總是奏效。統一潤滑油無疑可以證明。統一潤滑油的入選，是因為它對突發事件的快速反應，以及它基于對中國市場的清晰認識對西方經典營銷理論的顛覆。
關于房地產市場營銷策略分析篇三
脈動維生素水：脈動快速“賣動”
2003年上市的新品類飲料中，脈動一騎絕塵。
脈動上市后在很短的時間內，就讓脈動形成了熱銷全國的局面，在持續幾個月的時間里，脈動全國的經銷商都必須等待貨物的到來。盡管脈動的品類——功能性飲料，在過去長達10年的時間里，充當的總是“滑鐵盧”的角色。
脈動是達能入主樂百氏之后的第一個成功作品。這種維生素飲料最早誕生于新西蘭和澳大利亞，含有多種B族活性維生素及維生素C，具有天然清新的水果味、口感清爽，很受消費者的喜愛。脈動到達中國以后，也繼承了國外的佳績。
脈動選擇在2003年3月底上市，這個時間，實在是最好的時機。“脈動”3月底面市，4月份“非典”開始在全國蔓延，5月中旬在華北、東北等地疫情達到了高峰，這時候消費者迫切地需要能增強免疫力的產品。保健品、特別是維生素礦物質銷量飛漲，以維生素水為訴求的脈動收益不小。令人稱道的是，脈動沒有不負責任的借勢營銷，而是“不逾矩”，老實本分地繼續自己的營銷計劃。
脈動的熱銷是營銷策略的全面勝利：作為功能飲料，脈動走的卻是普通飲料的路線——大容量、適中價位。脈動首先是飲料，然后才是維生素飲料，定位可謂準確。其淺藍色的差異化瓶體，擁有
良好的終端展示效果，深受年輕消費者的喜愛;600毫升的大瓶體，也和普通飲料500毫升形成了明顯差異;脈動推出的“維生素水”概念，正趕上黃金搭檔、養生堂等大力推廣維生素和礦物質的高峰;脈動清淡爽口的口感，能適應眾多年輕消費者的喜愛;在促成脈動熱銷的眾多原因中，“躲雨篇”電視廣告功不可沒，快樂、充滿活力的廣告片，有效傳達了脈動“讓自己充滿活力、從容享受生活、迎接挑戰”的品牌內涵……
點評：脈動是2003年飲料行業最成功的案例，從概念到包裝，從口味到價格，從上市時機到廣告拉動，從價格策略到渠道……脈動的成功再次證明，營銷得一個龐大的系統工程，唯有每一個環節都掌握得恰到好處，才能贏得真正的成功。
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