市場營銷組合有什么意義

市場營銷組合有什么意義

　　市場營銷組合是市場營銷理論的核心和企業進行市場營銷活動的中心。自從50年前尼爾·鮑頓提出市場營銷組合概念以來,市場營銷組合理論的發展經歷了 4P s 、 4C s 和 4R s 三個階段。那么市場營銷組合有什么意義?

　　理論意義

　　1.市場營銷組合的出現，意味著市場經營觀念完成了新舊規念的轉變，即發展到了新觀念——市場營銷觀念。市場營銷觀念的核心是以目標顧客的需要為中心，實行市場營銷組合，著眼于總體市場，從而取得利潤，實現企業營銷目標。在這里，市場營銷組合作為營銷手段至關重要。

　　2.市場營銷組合體現了現代市場營銷學一個重要特點，那就是具有鮮明的“管理導向”，即著重從市場營銷管理決策的角度，著眼于買方行為，重點研究企業市場營銷管理工作中的各項戰略和策略，從而使決策研窮法在諸多研究方法中顯示出其概括性強、適應面廣的優點，并成為研究市場營銷問題普遍采用的重要方法。

　　3.市場營銷組合的理論基礎是系統理論。它以系統理論為指導，向企業決策者提供了為達，到企業營銷整體效果而科學地分析和應用各種營銷手段的思路和方法。

　　(1)運用系統論的觀點，對系統進行結構分析。可以從系統的開放與閉合、系統的層次結構、系統的構成要素等方面深入分析。

　　(2)運用系統論的觀點，對系統與外部環境聯系方式分析，根據系統具有處理和轉換功能，系統與外部環境是通過物質，能量，信息輸入系統轉換再將物質、能量、信息輸出系統的方式進行聯系的。企業作為一個開放系統，一方面，企業從外部環境輸入信息，能源，原材料，這是企業開展營銷活動的基礎，體現了外部環境對企業營銷活動的制約性，企業須對此表示出較強的適應性，并隨時依據其變化，制訂調整營銷戰略和策略。另一方面，企業通過主動性和創造性營銷，向外部環境提供產品或勞務，傳播信息，來影響外部環境，從而使外部環境朝著有利于企業營銷目標的方向發展。

　　(3)系統論的整體觀強調整體的功能大于各要素功能之和，且具有各要素都不具備的新的屬性和特點。這對于理解一個系統的性質特別重要，而研究系統內務要素的交互作用和整體功能比注意個別要素的功能更重要。根據這一原理，市場營銷組合意味著將各種手段進行最佳組合，使其相互協調，綜合地發揮盡可能大的作用。因此，企業營銷之成敗，在很大程度上取決于上述四方面策略的選擇和它們的綜合運用效果，市場營銷組合的神奇魅力在于此。

　　實踐意義

　　對于企業來說，營銷因素組合在企業實際工作中的實踐意義表現在以下幾個方面:

　　(一)制定營銷戰略的基礎

　　營銷戰略本質上就是企業經營管理的戰略，而營銷戰略主要是由企業目標和營銷因素協調組成的。由于制訂市場營銷戰略的出發點是完成企業的任務與目標，以投資收益率、市場占有率或其他目標為比較選擇的依據來進行營銷組合是比較符合實際的。

　　作為企業營銷的戰略基礎，營銷因素組合既可以四個因素綜合運用，也可以根據產品與市場的特，分別重點使用其中某一個或某兩個因素，設計成相應的銷售策略，這是一個細致復雜的工作。

　　(二)應付競爭的有力手段

　　企業在運用營銷因素組合時，必須分析自己的優勢和劣勢是什么，以便揚長避短。

　　在使用營銷因素組合作為競爭手段時，要特別注意兩個問題：

　　第一，不同行業不同產品，側重使用的營銷因素應當不同。

　　第二，企業在重點使用某一營銷因素時，要重視其他因素的配合作用，才能取得理想的效果。

　　(三)為企業提供系統管理思路

　　在實踐中，人們認識到，如果以市場營銷組合為核心進行企業的戰略計劃和工作安排,可以形成一種比較系統的、從點到面、簡明扼要的經營管理思路。許多企業根據市場營銷組合的各個策略方向去設置職能部門和經理崗位，明確部門之間的分工關系，劃分市場調研的重點項目，確定企業內部和外部的信息流程等等。企業的財務部門也會在完成財務報表的同時，按照4P's數據列表，為企業分析資金運用、固定成本與變動成本支出等情況提供信息。運用營銷因素組合，可以較好地協調各部門工作。