奧運營銷的關鍵是什么

奧運營銷的關鍵是什么

　　奧運營銷(Olympic Marketing)，是借助奧運賽事為載體來推廣企業的產品和品牌的市場營銷活動，是將產品與體育結合，把體育文化與品牌文化相融合以形成特有企業文化的一種戰略。那么奧運營銷的關鍵是什么?

　　奧運營銷的關鍵：要有主題

　　可口可樂公司這幾年在中國一直在推其“要爽由自己”的傳播口號，也一直在做“要爽由自己”的主題營銷活動，每年的營銷活動，基本上都不脫離“爽”之主題。可以說，“爽”的品牌策略已經深入人心。而這次奧運前的大發力，同樣沿用“爽”的主題，不但借用了原來多年營銷的主題使大眾更容易接受，也使企業營銷更富系統性、整體性，實際上節約了不少資源。

　　而我們國內很多企業，到現在為止，雖然成了奧運會的贊助商或者供應商，但如何做奧運營銷腦瓜子里還是一團漿，要么是沒有主題，要么是主題太多，不知如何下手。如聯想最近一邊在打“為奧運設計火炬，為你設計天逸”，那邊卻又在做NBA主題，同時還聲稱用前期曾用小羅是來解決奧運營銷的低潮期問題，并自慰地稱自己是在執行奧運的“營銷雙線戰略”，真讓人莫衷一是!

　　從可口可樂的經驗看出，做好一個主題活動足矣!

　　奧運營銷的關鍵：要有前期

　　可口可樂公司為了北京2008年奧運會，曾經于2002年就將北京區域專門從原來的華北體系劃出，成立專門的“北京區”，也就是說，可口可樂的奧運營銷從2002年就開始了!而“爽起來”大風暴來臨之前，處心積慮地想到這樣一種細節營銷，用一周的時間來打下“爽即將到來”的埋伏，不能不讓人想到：奧運營銷的成功與否，不在運動場及運動會期間，而在前期就已經大局已定!

　　而我們還有多少企業，花巨資去奪得奧運會贊助商及供應商的名頭，取得之后便“打了雷不再下雨”，如同隱士。燕京啤酒取得了奧運會贊助商的資格，除了李福成作為奧運火炬手在接力中露了一手之外，我們很難看到燕京啤酒與奧運營銷的關聯，難道他們就是準備了贊助商取得的一大摞票，最終免費或者抽獎送給消費者?

　　其實，奧運營銷，從取得贊助商或供應商資格的那一刻起，每一分錢的投入，就要在每天都有產出，這種產出，就需要營銷策略來支持。真正到了奧運會開展的時候你再出招，你就肯定是“入不敷出”，投入與產出不可能成正比了!

　　奧運營銷的關鍵：要有高度

　　千萬不要認為可口可樂“爽起來”的突然發力只是爆發力，而我們從其廣告畫面上看到的更多是其持久力，因為我們發現，“起來”這兩個字，明顯是一種信念，對奧運“更高更快更強”之體育精神的一種支撐!

　　可口可樂平常的活動與傳播，一直在情感、個性等上面做文章，如“要爽由自己”主要主張個性與爽的感覺，暢飲暢贏只在“暢爽”上做文章，可是，在奧運營銷上面，可口可樂公司真正做到了一個責任者、一個領導者的角色，將品牌主張進行了極高的升華。“起來”這兩個字，想近一點，代表了中國人民近年來的精神狀態與物質水平的不斷提升，想遠一點，我們的國歌……想到將來，這難道不是我們國家奮發圖強、不屈不撓的發展觀?從候車亭廣告的畫面上，我們可以看到：姚明、劉翔、郭晶晶……，他們的每一個動作，都是我們物質、精神、國力、人口素質起來的標志!都是對我們體育精神的感召!都是對奧運精神的又一輪詮釋!

　　而我們的企業，到現在為止，還純粹的是一些商業性行為，要么是營銷手段貧乏時就借用奧運進行產品促銷，要么只是泛濫地對奧運LOGO進行商品上的復制，要么就是只知道做些奧運福娃的促銷品或禮品免得浪費奧運贊助取得的資源……

　　其實，企業的奧運營銷，不是在營銷產品，而是在營銷一種精神，這種精神，需要企業發掘一種信念來支撐，如果企業發掘了這種信念，那么，這個企業也就擁有了精神。而這種精神，將為企業的營銷注入無窮的活力!可口可樂的“起來”信念，將為奧運會的“動起來”“快樂起來”、“成功起來”的體育精神，提供最好的注腳!