市場營銷專業

　　臨近畢業季，是大學生離開校園走向社會的時期，那么市場營銷專業的學生應該如何定位自己?可以找哪些相關的工作呢?今天學習啦小編為大家整理了關于市場營銷專業的相關內容，希望對讀者有所幫助啟發。

　　市場營銷專業簡介

　　專業背景

　　市場營銷(Marketing)又稱為市場學、市場行銷或行銷學。簡稱“營銷”，臺灣常稱作“行銷”;是指個人或集體通過交易其創造的產品或價值，以獲得所需之物，實現雙贏或多贏的過程。[1]它包含兩種含義，一種是動詞理解，指企業的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經營; 另一種是名詞理解，指研究企業的市場營銷活動或行為的學科，稱之為市場營銷學、營銷學或市場學等。主要過程：

　　(1)機會的辨識(opportunity identification)，包括市場調查、市場分析、生產決策、市場定位等;

　　(2)新產品開發(new product development)，包括新產品的研發、新產品的生產等;

　　(3)對客戶的吸引(customer attraction)，包括營銷策劃、品牌推廣、市場宣傳、產品展示、洽談簽約等;

　　(4)訂單執行(order fulfillment)，包括產品供應、發貨運輸、貨款結算等;(5)保留客戶，培養忠誠(customer retention and loyalty building)，包括售后服務、定期回訪等。這些流程都能夠處理得好的話，營銷通常都是成功的。

　　如果哪個環節出了問題的話，企業就會面臨生存危機。

　　就業去向及發展前景

　　市畢業生可以從事市場調研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發、營銷管理、推銷服務和教學科研等工作。市場營銷人員是各個企業、特別是大型企業不可缺少的人才。根據我國有關資料統計，從20世紀80年代中期至今，我國企業界自辦或協辦的人才交流會約兩千多場次，而每一次的人才交流會上，市場營銷人員都是最受歡迎、最供不應求的人才， 隨著市場競爭的日趨激烈，這種勢頭在未來將越來越猛烈。相近專業工商管理、基礎會計、財務管理、管理學基礎，市場營銷學、市場調查與預測、市場營銷策劃、商務談判、人力資源管理、經濟學基礎、商品學、統計學、電子商務、物流管理、國際商務、客戶關系管理等。

　　市場營銷學是經濟管理類專業中比較實用的類型，在市場經濟逐步完善的今天，對于作為獨立經濟實體的企業、公司，如果沒有專業的市場營銷人才，以科學、現代化的營銷手段來“做生意”，肯定無法在競爭激烈的市場中生存。市場營銷人員是各個企業、特別是大型企業不可缺少的人才，但由于培養的高素質營銷人才數量一直跟不上，所以擁有實際營銷能力的畢業生供不應求。但自身實際營銷能力較差的畢業生在職場生存較為困難。

　　市場營銷專業的大學生應該具備哪些方面的能力?

　　作者：Leondal，來源：知乎

　　一、市場營銷專業性質

　　市場營銷在本科階段的學習非常“簡單”，簡單到什么程度?撇開高數，宏微觀經濟學這些公共基礎課不談，就市場營銷本專業核心課程而言，一個具備高中讀寫水平的正常人類，稍有較好的記憶理解能力，都能在幾個月的時間內自學非常好。

　　何解?市場營銷營銷核心課程大約在二十門左右，名為課程，實際上就是二十來本書而已。而且內容高屋建瓴，戰略性極強。粗讀一本書一天足矣，看完這二十來本書，便能張口定位，閉口SWOT，逼格滿滿。此時，欠缺的只是四年專業環境熏陶，隨便找個兩個月的公司實習亦足矣。其實光做到這些，就已經擊敗了全國百分之九十以上的市場營銷專業本科生。因為你要知道，大部分學生是學一學期的忘一學期的。

　　因此，很多此專業畢業生對這個專業的評價就是：空洞，理論，沒什么用。恰如其分。

　　那為什么會這樣呢?

　　市場營銷專業和其他九成以上的商科專業如人力資源管理，工商管理一樣，都不應該在本科階段內開設，因為本科生和專業受眾嚴重脫節。取一本【市場營銷學】，隨便摘：

　　“營銷活動貫穿于企業活動的全過程。市場營銷不是企業某一方面的活動，而是貫穿于企業經營活動的全過程;也不只是營銷部門的事情，而是整個企業的事情。因此，企業要樹立全員營銷的概念。”

　　有沒有看到，內容更傾向與從企業，從社會這些頂層位置來進行市場營銷分析，根本就不是一個本科生所能駕馭的，沒有經驗，沒有閱歷，當然覺得很理論，很空洞。

　　但是，要是去幾十萬學費的MBA班，你會搞笑的發現老總們學的其實也都是本科這些東西，而且他們聽得還津津有味，邊聽邊點頭，說的很對啊。

　　實踐出真知

　　就好像我們小時候學魯迅的文章，被考試折磨的死去活來，怨念他寫的都是什么亂七八糟玩意。但是隨著年歲的增長覺得魯大師簡直神人，字字誅心!市場營銷專業知識也是這個道理。本科生和專業知識就是在錯誤的時間錯誤的地點遇到對的人。所以可以看到國外基本上都是將商科教育的重心放到研究生階段，而且更傾向或者嚴格要求申請學生有工作經驗。這樣，才是較為科學的市場營銷教育。

　　說起大天朝的高等教育，滿滿的都是槽點，不說了。

　　以上是專業性質方面，可以看到這個專業實在不是一個“有用”的專業，至少對本科生而言。明顯適配階段嚴重超前。

　　二、市場營銷專業的運用

　　那么再來談談市場營銷這個專業的實戰運用，這就很厲害了。在我們生活中的方方面面都可以感受到營銷的力量。

　　平時看到的廣告

　　所有產品的包裝設計

　　企業發展規劃

　　無時無刻都在彰顯營銷的強大力量，所以營銷部門和差不多的銷售，市場部門永遠是所有公司的強力部門。可惜，對于本科生而言，還是只能摸到一點底邊，干點雜活。

　　三、市場營銷專業的出路

　　這也許是最沉重的話題了，對于大部分同學來說。本科學習除了幾個專業名詞突擊一下還能模糊的記的，幾個亂七八糟的理論還能勉強拿出來和人吹吹牛，其他的基本都忘了，然后興沖沖的就去找工作了

　　(假設這是個普通的市場營銷學生，學習一般，溝通一般，所有條件均一般)

　　隨便找條招聘啟事，諾，隨手一搜的

　　崗位要求

　　1 汽車電子、計算機、自動化、數學或者相關專業

　　崗位要求：

　　1、大專及以上學歷，市場營銷等專業優先;

　　很多人第一次看到下面的那條艾瑪還挺激動，沒想到咱們專業還這么吃香!?蒼天有眼啊，然后屁顛顛地遞簡歷面試了

　　到現場一看，面試上面一條招聘崗位的基本就只有那些專業自己人

　　再看這邊，哎喲，怎么全特么的是人啊，除了學市場營銷的，好家伙，還有學中文的，學物理的，學電氣的，學生物的，竟然還有學考古的哇擦!?什么個情況，哥們，你不是市營你還來干哈呢?

　　1 出路的第一個困難：你面對的是幾乎所有專業的競爭者

　　投完簡歷，開始HR面試了，市場營銷對應崗位并沒有太大的要求，善于溝通，有堅定的品格就足以應對，專業知識對于崗位并沒有什么用，分分鐘就學上來了。

　　于是你會發現HR對于其他專業的同學更加感興趣，問你，問來問去也就會那么點東西，還支支吾吾的，都會溝通，品格都差不多，但是TA的專業和我們公司的行業(比如機械銷售)更加接近，還是選那個電氣的孩子吧，然后，你就沒有然后了

　　2 出路的第二個困難：大致同等的個人能力，有特色的可能會更有優勢

　　冷靜下來，總結下自己，發現自己投來投去就是市場，策劃，銷售一類的，高精尖的金融，會計一點都不會，其他的專業性強的電氣，設計也沒這個本事，剩下的就是些銀行柜員，客戶經理什么的。

　　所以，你會驚喜的發現，原來市場營銷是個萬金油專業，高中生能做的我們也都能做，呵呵。

　　3 出路的第三個困難：適配的對象廣而雜，深度淺，競爭壓力大。

　　好不容易找了分工作，老板交給你們一個任務，為新產品設計一套營銷方案。蒼天啊，終于來了個對口的活，趕緊翻開課本，SWOT分析，4P理論全給用上，一點都別浪費，整了個營銷方案出來。一年四十場落地活動，五百萬的營銷預算吧啦吧啦

　　結果大學專業是數學的同學因為喜歡玩微博，直接找了幾個網紅發廣告，預算10萬，產品一炮而紅，還成為年度熱詞產品，銷量high翻天，老板哈哈哈，你就呵呵呵了。

　　4 出路的第四個困難：市場營銷的實際運用，有時候真得靠天分。就好像很少有作家成名之前是作家的，同樣的，國內的營銷專家很少有本科就是市場營銷的，他們都是從自己的經歷中摸索出市場營銷的精髓，完美的運用，又是一個尷尬。

　　換個說法，經濟學家沒幾個是有錢的，性學家沒幾個是色狼，汽車專家沒幾個是賽車手，同理，市場營銷學只是理論的研究，和運用是兩碼事。

　　以上，就是我認為市場營銷專業出路的四個最大的困難 競爭大，寬口徑，更新快，亮點少 ，有脫節

　　所以如何解決這些困難，讓我們大市場營銷的學生真正在自己的崗位領域內無往不利呢，答案正好就是題主四個問題的答案：

　　避免接下來說的沒有邏輯，云里霧里的，這里先直接寫出來，怎么做，那就是：

　　“學習——實踐——思考——學習——實踐——思考——學習——實踐——思考……”

　　學習：

　　(1)課本，專業知識

　　(2)新知識(近年來快速發展的像O2O,移動互聯網之類的商業模式，營銷模式相關理論等等等等，課本太落后于現實了)

　　(3)其他知識(心理學，文學自己感興趣的或者與營銷相關的;自己所感興趣行業相關的;與營銷無關的)

　　(4)各種基本技能(office，社交禮儀等)

　　(5)個人能力(抗壓，溝通，搜集信息，分辨等)

　　(6)學習的能力

　　實踐：

　　(1)專業課程中，寫策劃，問卷的設計，分發，座談調查的執行等

　　(2)各種商業創業比賽，對對，就是那種YY出初始百萬千萬項目的策劃書比賽

　　(3)學生會啊，社團啊，課堂小組長啊，寢室長啊不管，有與一群人共事并盡量有“領導”機會

　　(4)試著自己掙過錢，怎么掙的不管

　　(5)校園創業或者企業實習經歷

　　思考：

　　(1)總結

　　(2)邏輯思維

　　(3)分析

　　(4)預測