市場營銷策劃方案范本
市場營銷策劃方案范本
市場是企業(yè)的方向，質(zhì)量是企業(yè)的生命。做全國性市場，一定要先做一個試銷市場，要一點(diǎn)點(diǎn)來，快不得;做成了，真到做全國市場時，要做好營銷方案，快半步，慢不得!下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的市場營銷策劃方案范本相關(guān)內(nèi)容，希望對你能夠有所幫助。
市場營銷策劃方案范本一
品牌策劃就是指人們?yōu)榱诉_(dá)成某種特定的目標(biāo)，借助一定的科學(xué)的方法和一些藝術(shù)加工來達(dá)到自己想要的效果。一個好的品牌策劃書可以為品牌投入市場提供成功的基礎(chǔ)保障。有效的避免損失，那怎么樣才能寫出一份品牌策劃書呢，來看看下面我們出國留學(xué)網(wǎng)策劃書頻道給大家的答案
一、 前言
當(dāng)今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，激起大海里的浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。
從國外的訂單轉(zhuǎn)型到做國內(nèi)的服裝的市場，品牌的建立、科學(xué)的規(guī)劃、有效的推廣、統(tǒng)一的管理、效益的延伸等，不容忽視的一個環(huán)節(jié)，是重復(fù)、簡單、重復(fù)、積累。
回形針品牌策劃群與大家共同探討，創(chuàng)造新品牌，維護(hù)新品牌，制造品牌影響力，在時尚界，獨(dú)樹一幟。
二、 市場分析(略)
三、 廣告定位
1、市場定位：
2、商品定位：
3、廣告定位：
4、廣告對象定位：
四、 營銷建議
為了配合消費(fèi)者的購買習(xí)慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展：
1、對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn);
2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性;
3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動;
4、參加服裝展，并召開新聞發(fā)布會，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。
五、 廣告策略
1、廣告目的：經(jīng)過今年秋冬的廣告攻勢，在消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在市場中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。
2、廣告分期：
①引導(dǎo)期：
·主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識和接受;
·展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色;
·初步樹立品牌的形象。
②加強(qiáng)期：
·深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場;
·由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。
③補(bǔ)充期：
以各種SP、促進(jìn)銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心。
3、訴求重點(diǎn)：
·時尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格
·自由如風(fēng)
·高貴品位的低價產(chǎn)品
4、策略建議：
①、報紙雜志廣告：設(shè)計一系列的報紙廣告，以供隨時使用(軟性文章和硬性招商廣告);
②、拍攝并制作高檔次的畫冊;
③、設(shè)計制作精美的加盟手冊;
④、策劃、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊、產(chǎn)品推廣手冊，并在實(shí)施過程中嚴(yán)格執(zhí)行;
⑤、主力辦好服裝展，可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商了解產(chǎn)品和品牌;
⑥、促銷活動：
引導(dǎo)期：
·幾個銷售終端的建立
·VIP卡的免費(fèi)派送
·開業(yè)活動
加強(qiáng)期：結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌觯瑢?shí)行聯(lián)合促銷、招商會
補(bǔ)充期：在各種節(jié)假日實(shí)行SP活動
六、 行動方案細(xì)節(jié)：(附費(fèi)用預(yù)算)
1、廣告媒體策略：(見附件1)
2、畫冊制作策劃
·宗旨：高檔次的、時尚的
·風(fēng)格：田園風(fēng)情、朋克、普希米亞、嘻哈等
·模特：專業(yè)模特2名，
·攝影師：北京或上海時尚攝影師
·設(shè)計制作：大16K;40page;1500本;180—350 剛古紙
注：費(fèi)用預(yù)算：15萬元
3、展會策劃
·展會地點(diǎn)：深圳香港 北京 上海
·展會時間：
·活動目的
—展示公司品牌形象
—利用專業(yè)服裝展會這個平臺向市場推廣產(chǎn)品和品牌
—吸引全國各地的經(jīng)銷商
·定位：直接對經(jīng)銷商公關(guān)：利用全國各地經(jīng)銷商聚集的機(jī)會，用良好的品牌形象、先進(jìn)的管理理念和優(yōu)惠的加盟條件吸引經(jīng)銷商的合作。
·展示主題：以高檔、簡潔的風(fēng)格重點(diǎn)展示品牌形象，產(chǎn)品展示作為輔助性
·廣告：會刊廣告一版(16K) / 《中國服飾報》 / 《時尚》 《服飾商情》
·準(zhǔn)備宣傳資料：手提袋 / 加盟手冊 / 產(chǎn)品畫冊 / 媒體邀請函 / 商家邀請函
·會場人員配置：3—4人(負(fù)責(zé)接待，發(fā)放邀請函、品牌和產(chǎn)品講解)
·裝修設(shè)計及施工：
·工作日程及人員安排
工作項(xiàng)目 負(fù)責(zé)部門/職責(zé) 完成時間 備注
參展確認(rèn)、簽訂合同 總經(jīng)理
落實(shí)設(shè)計公司或人員 策劃部
確認(rèn)設(shè)計方案 策劃和營銷部
展廳布置 策劃部
營銷部門的配合 人員的配合、產(chǎn)品的配合
開發(fā)部門的配合 展示產(chǎn)品的挑選
財務(wù)部門的配合 資金的支持
資金預(yù)算：展廳租金：200000元
裝修：180000元
會刊廣告一版：120000元
手提袋：2000個 人民幣：7000元
加盟手冊：3000份 人民幣：8000元
媒體邀請函：50份 人民幣：1000元
商家邀請函：500份 人民幣：2000元
人員費(fèi)用：15000元
合計：人民幣：533000元
4、新品牌(產(chǎn)品)新聞發(fā)布會(即招商、訂貨會)策劃
·會議主題：品牌新聞發(fā)布
·會議地址：星級酒店
·與會人員：媒體記者(各類服裝專業(yè)報刊、雜志;全國性時尚、消費(fèi)報刊雜志;全國性商業(yè)報刊雜志;主要報刊、雜志、電視媒體);20—60個經(jīng)銷商(關(guān)系邀請、展會邀請、自愿參加)
·時間安排：
·活動：產(chǎn)品發(fā)布會、記者招待會、經(jīng)銷商招商會
費(fèi)用預(yù)算：
場地租金：8000元/半天
請媒體：20000元
請模特：6000元(5個)
就餐費(fèi)：10000元
其他費(fèi)：6000元
合計：50000元
5、加盟手冊： (省略)
6、店員培訓(xùn)手冊： (省略)
7、促銷活動規(guī)劃： (省略)
8、品牌平面視覺策劃費(fèi)合計：150000元
七、 費(fèi)用總預(yù)算：合計人民幣：88萬
市場營銷策劃方案范本二
“植物黃金”突破液態(tài)奶商戰(zhàn)的重圍-----a素奶上市策劃紀(jì)實(shí)
【背景：諸侯混戰(zhàn)的液態(tài)奶市場】
近年來，國內(nèi)液態(tài)奶市場主要以牛奶為主，其市場競爭激烈程度已經(jīng)進(jìn)入白日化，雖然隨著消費(fèi)水平的提高，液態(tài)奶制品的需求量在劇增，但是整個市場已接近飽和，并且?guī)捉?jīng)洗牌，在國內(nèi)也形成了以“伊利”
、“蒙牛”、“三鹿”等大品牌割據(jù)整體市場的局面，欲闖陣液態(tài)奶制品市場，并在短期內(nèi)迅速作大作強(qiáng)，的確不是一件易事。
山東某集團(tuán)公司欲試水液態(tài)奶制品行業(yè)，筆者與此集團(tuán)公司決策層和國內(nèi)知名乳制品專家進(jìn)行幾次密會論壇，經(jīng)過幾翻深入的溝通與探討之后，最后筆者提議：避開液態(tài)乳制品(牛奶)的正面競爭，另劈新徑，從“植物蛋白”入手，全新打造新一代的植物蛋白營養(yǎng)飲品。
【挖掘：“植物黃金”，進(jìn)行品類創(chuàng)新】
如今，隨著生活水平的提高，人們越來越注重營養(yǎng)、健康，因此很多人每天都會喝牛奶，目的就是為了增強(qiáng)體質(zhì)。牛奶主要滿足人體對蛋白質(zhì)及鈣等營養(yǎng)的需求，但它是一種“動物蛋白”，很多人擔(dān)心發(fā)胖，或者因?yàn)樯眢w機(jī)能的原因，不喜歡或是不能適應(yīng)牛奶(即：乳糖不耐癥等)，這就形成了另一種市場需求。此外，隨著人們生活水平的提高，“素食主義者”已經(jīng)逐漸發(fā)展成為一個不可小視的群體，而這部分人群中有不少是有一定社會基礎(chǔ)、物質(zhì)生活比較優(yōu)越的成功人士;我們研發(fā)的“素奶”采用國外優(yōu)質(zhì)大豆分離蛋白調(diào)配而成，其富含人體必需但無法自身合成的多種氨基酸、維生素和微量元素，不含膽固醇、動物脂肪和乳糖，是一種集營養(yǎng)、美味于一體的新型高植物蛋白營養(yǎng)飲品，正好迎合了這種需求。
我們把這種“植物黃金”定位為高端產(chǎn)品，為了給于消費(fèi)者一個充分的消費(fèi)理由，我們給這種新品類命名為“a素奶”。接下來，我們進(jìn)行了消費(fèi)者定位、產(chǎn)品線規(guī)劃和渠道定位。
1、a素奶目標(biāo)消費(fèi)群定位：經(jīng)過幾個月的縝密市場調(diào)研與spss統(tǒng)計分析，我們將目標(biāo)消費(fèi)者定位為：①.18—45歲白領(lǐng)、時尚女性以及目前消費(fèi)蛋白質(zhì)粉的顧客;②大、中城市退休的中老年人有保健意識的大眾人士。
2、a素奶產(chǎn)品線規(guī)劃：形象產(chǎn)品---利樂鉆裝;利潤產(chǎn)品---利樂磚和利樂枕裝;走量產(chǎn)品---百利包裝三大梯隊(duì)陣容，全面上市。
3、a素奶主要銷售渠道定位：
以大\中型商超、量販店、星級酒店等為主要渠道;以高檔社區(qū)流通渠道有效店為輔助渠道。
【實(shí)效營銷：進(jìn)行液態(tài)奶市場切割】
〖上市策略〗：
1、渠道互動，提高品牌競爭力
在新產(chǎn)品上市的實(shí)際執(zhí)行中，總是出現(xiàn)廣告和終端出樣脫節(jié)的現(xiàn)象。不論你是怎樣的品牌，不論你有怎樣的廣告轟炸，如果沒有終端的支撐、沒有消費(fèi)者，產(chǎn)品再好、品牌再大也難產(chǎn)生良好的銷售業(yè)績。
根據(jù)各區(qū)域商超、餐飲渠道的特性及市場狀況，我們采取渠道互動的策略。a素奶產(chǎn)品上市后，充分利用品牌形象表現(xiàn)系統(tǒng)，采用主題戶外廣告、海報、kd板、易拉寶等廣宣品來做為該各渠道廣告打擊的主要工具。所有的廣宣物料都傳達(dá)著同一個主題形象。
在市場啟動期采取以“鋪貨與廣告同步”及“在終端培育銷售熱點(diǎn)”兩種策略，制造良好的銷售氛圍，凸顯品牌的魅力，并形成良好的口碑傳播效應(yīng)。
2、確定重點(diǎn)、兼顧一般，建立局部優(yōu)勢
在區(qū)域市場內(nèi)確定重點(diǎn)市場和一般市場，圍繞2：8原則，對每個區(qū)域內(nèi)的終端點(diǎn)進(jìn)行明確劃分，緊緊結(jié)合經(jīng)銷商的當(dāng)?shù)刭Y源，集中有限支持費(fèi)用，分階段、分步驟對重點(diǎn)市場進(jìn)行投入，形成市場的局部優(yōu)勢，在短時間內(nèi)起到提升銷量，在轄區(qū)內(nèi)迅速建立樣板店及樣板市場的作用。
〖推廣策略〗
1、實(shí)效性公關(guān)活動
舉辦多種大型a素奶研討會，并配合研討會的會議主題，以權(quán)威人士的認(rèn)可及口碑，傳播“a素奶”全新概念，在新聞界形成鏈條式效應(yīng)，引起媒體、公眾關(guān)注，形成新時期健康消費(fèi)新趨勢的熱點(diǎn)快速傳播，從而引導(dǎo)“新健康消費(fèi)”。
2、實(shí)效性媒體廣告宣傳
在逐步完善各級市場的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作后，在重點(diǎn)市場的大型煤體強(qiáng)勢開展對品牌形象的宣傳和產(chǎn)品概念性的輸出，強(qiáng)勢引領(lǐng)健康消費(fèi)新趨勢。
3、實(shí)效性促銷推廣活動
緊扣各級有效終端，強(qiáng)占終端的制高點(diǎn)，迅速樹立樣板店，使終端形成良好的銷售回轉(zhuǎn)，產(chǎn)生良好的品牌效應(yīng)，同時輻射周邊的其他終端，配合區(qū)域市場的局部優(yōu)勢形成以線至點(diǎn)，再連線，分階段擴(kuò)張織網(wǎng)成面的戰(zhàn)略規(guī)劃。在不同時期針對經(jīng)銷商、終端、消費(fèi)者等開展不同的促銷活動。
【結(jié)束語】：一個全新的品牌正在崛起。
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