口碑營銷是企業的長尾廣告(2)

　　就是在這樣一個口碑傳播高速發展的時代，如何做好口碑營銷，是每個企業必須思考清楚的一件事。

　　企業進行口碑營銷的關鍵點

　　（一） 創建良好的口碑

　　任何一種優秀的營銷方式都無法彌補產品本身的不足。更何況口碑營銷更是利用了用戶之間的直接信息傳播。在口碑傳播的方式中，實際使用者的口碑影響力是最明顯的。他們很清晰的體驗了產品的質量、或者公司的服務，他們也會將自己的感受傳播給其他的接受者，不管是好的，還是壞的。雖然大部分人只是傳播好的口碑，而不會刻意的傳播壞的口碑。但是需要注意的是一個負面的口碑影響力往往會遠遠大于一個好口碑。

　　所以企業先要通過良好的質量、優質的服務創造一個好的口碑。之后才需要考慮如何將這個口碑傳播出去。

　　（二） 線上和線下相結合的口碑營銷

　　08年的一份來自“Keller Fay Group” （一家專門研究線上以及線下口碑傳播的美國公司）的研究報告證明，90％以上的口碑傳播活動依然保持在線下，而不是互聯網上。線下的面對面交談對口碑來講也有更好的效果，會引發用戶對產品更強烈的購買欲望。至今為止線下的口碑效應依然占據主流，線上的口碑推廣不能代替線下的活動。而這個觀點也并不是說線上的活動對于口碑營銷不重要，互聯網的優勢在于信息的快速傳播以及擴散面積的加大。當我們把一個信息種子放到互聯網上，我們就會有很多的信息拓展源幫我們進行信息的傳遞，雖然這種傳遞未必依然保持在互聯網上。

　　（三） 尋找在口碑傳播中的關鍵傳播者

　　當我們擁有了一個很好的故事需要做傳播。那么我們必須選擇一個很好的傳播介質。這些介質需要快速有效的把我們的故事傳到更多的人群中去。這些就是口碑營銷中的“意見領袖”。 口碑營銷就是要找到這些充滿力量的傳播者，他們擁有廣泛的社交圈，他們擁有強大的號召力，他們喜歡分享自己所接受的新鮮事物。如果企業可以尋找到這樣的傳播者，那么無疑會讓口碑營銷的效果事半功倍。

　　（四） 口碑營銷是一個長時間的過程 不能一蹴而就

　　一個品牌或一個公司的口碑并不是通過幾次營銷活動就可以創立起來的。公司口碑的創建時通過長時間不懈的努力才能夠創建的。這就需要公司對于口碑營銷活動有長期的計劃和把控。

　　對于企業來講，通過一次的活動宣傳自己的公司，當用戶產生共鳴后，公司要快速的擴大口碑影響的效果。而當這次的活動效果開始衰退時，企業就需要尋找新的傳播話題，延續上一次的效果。而長期不懈的努力會讓公司在用戶中形成一個口碑網絡。這個網絡也會隨著用戶基數的增大而產生巨大的力量。