新產品市場營銷方案書(2)

　　新產品市場營銷方案書三

　　1. 執行概要和要領

　　2. 商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

　　3. 目前營銷狀況

　　4. (1)市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。 5. (2)產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

　　6. (3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

　　7. (4)分銷狀況：銷售渠道等。

　　8. (5)宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。

　　9. SWOT問題分析

　　優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。

　　劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策(如行業管制等政策限制)等方面的劣勢力。

　　機率：市場機率與把握情況。

　　威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。

　　綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。

　　10.目標

　　11. 財務目標：公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情況下)：(單位：萬元)年份

　　第1年

　　第2年

　　第3年

　　第4年

　　第5年

　　銷售收入

　　市場份額

　　營銷目標：銷售成本毛利率達到多少

　　12.營銷戰略

　　目標市場：

　　定位：

　　產品線：

　　定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等

　　分銷：分銷渠道(包括代理渠道等)

　　銷售隊伍：組建與激勵機制等情況

　　服務：售后客戶服務

　　廣告：宣傳廣告形式

　　促銷：促銷方式

　　R&D：產品完善與新產品開發舉措

　　市場調研：主要市場調研手段與舉措

　　13.行動方案

　　營銷活動(時間)安排

　　14.預計的損益表及其他重要財務規劃表

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