互聯網宣傳產品營銷方案

互聯網宣傳產品營銷方案

　　營銷方案可幫助企業發現市場機會,為企業提供科學決策的依據。那么下面是學習啦小編整理的一些關于互聯網宣傳產品營銷方案相關資料，供您參考。

　　互聯網宣傳產品營銷方案一

　　互聯網時代的誕生，讓人們的生活變的更加簡單，更加快捷，在家也能購物，不用花更多時間去逛街，浪費更多的時間在去購物的路上，生活方式發生了變化，我們的經營理念同時也是發生了變化，逐漸的走上了互聯網之路。

　　網絡營銷的本質還是在于營銷上面，所以重點在于我們的采用了哪些網絡營銷手段以及這些營銷手段下所產生的一個效果。

　　一、目標受眾與消費群體，網民匹配度分析

　　我們每個做營銷的人員都要知道，目標受眾并不一定就是目標消費群體，目標受眾是指我們通過某種媒體訴求的對象，但是，在目標消費群體才是購買我們產品的人群。

　　所以我們需要正確匹配我們的受眾群體和消費群體，受眾群體不一定是我們的消費群體，但有可能是我們潛在的消費群體。

　　a、目標受眾群體分析(為推廣打下基礎)

　　主要是分析：年齡收入，區域，職業，階層，性別，行為偏好，興趣愛好等。 b、圈子分析(為圈人做好準備)

　　每個人都有自己興趣愛好，他們主要在哪些地方活動。這個就是我們想要的。比如：有人喜歡去百度搜索，有人喜歡去社交網站，有人喜歡去論壇，有人喜歡聊天交流等。也就是找到他們常去活動的地方。

　　c、網民匹配度分析(提高有效的訪問率)

　　這個就是分析出最有可能是目標受眾，目標消費群體的群體。主要分析方式就是去CNNIC一些相關互聯網調查網站找數據。這些數據都是可觀可靠的。

　　網絡營銷----網絡營銷手段：

　　二、網絡營銷的第一步----網站自身優化

　　網站自身的優化相當于是一個店鋪的自身裝修，如果網站的體驗連自己都看不過去，那么用戶怎么能夠喜歡呢?網站自身優化成為了一個做網絡營銷企業的第一步，也是重中之重。同時自身優化的時候，也是為了增加網站的收錄量，能夠帶來自然流量，也能提高整個平臺的知名度以及品牌的影響力。

　　網站自身優化的主要幾個方面

　　a、商城用戶體驗優化 (針對用戶的網站優化)

　　為了增加用戶的體驗度，盡可能的減少給用戶帶來的麻煩，具體的用戶體驗優化，需要根據網站自身的情況來優化。

　　b、網站的SEO優化 (搜索引擎優化)

　　SEO優化主要是針對網站對搜索引擎的友好度優化，增加網站的收錄量以及排名自然同時增加了自然流量。

　　1,標題，關鍵詞，描述的優化：根據用戶的搜索行為進行修改首頁，分類頁，商品頁，團購，促銷活動頁面的修改。沒一個商品頁面的描述部分盡全力的弄的漂漂亮亮的。

　　2、網站的整個結構的優化，減少用戶的繁瑣操作，分類頁面的商品不能使單單的一個商品的列表，更多的是推薦用戶購買那些商品，把相關性增強。商品的詳細頁面，當用戶購買一件商品的時候，需要給用戶提供幾種套餐，增加相關商品，不僅僅是為了銷售，而且增加量用戶的粘膩度。讓用戶這次購買了有下一次購買的欲望，同時記住我們網站。具體的可以參考京東的分類頁面和商品詳細頁面。

　　3、增加網站的權威性內容。做一個讓人信任的平臺。

　　c、其他的優化 (綜合優化)

　　網站相關行業的合作，自身客服建立管理。添加行業相關的友情鏈接，特別是成都本地

　　的網站。增加網站的整個權重，從而增加網站的整個收錄量。提高自然排名以及流量。

　　三、提煉我們平臺優勢：

　　1、品牌優勢

　　2、市場優勢

　　3、模式優勢

　　4、產品優勢

　　5、服務優勢

　　熟悉了平臺優勢，有利于我們每個人的成長。而且對最終的品牌造勢有很大的幫助。通過以上角度就會有大量的內容供我們創作。但是，從我個人的軟文營銷來看網絡營銷一直強調質量是第一，其次才是量。

　　那么，傳播通路是和行業相關的。和消費群體有關的。

　　四、網絡營銷---網絡推廣;

　　隨著電子商務的發展，網絡越來越多的為人們所用，為人們服務，要想達到我們想要的效果，就要做好網站推廣。網站現在已經成為展示自己或者企業形象的重要途徑，但是僅僅有一個網站是不可以的，重要的是推廣，網絡推廣實質上就是把平臺讓更多的人知道，讓大家知道我們是做什么的，能給他們帶來什么，這個就是為什么要做網絡推廣。

　　網絡推廣，因為網絡推廣是網絡營銷的基礎，也是最基本的一步，這一步走好了，一切基本安好。

　　針對電子商務平臺九狼旭日商城的線上推廣

　　商城推廣工作

　　a、搜索引擎競價推廣

　　根據公司自身的情況做相應的競價推廣，百度關鍵詞排名推廣，百度聯盟推廣，搜狗關

　　鍵詞排名競價推廣，搜狗聯盟推廣。

　　b、站外推廣，

　　本部分有專職的推廣員做推廣。比如百度百科，百度知道，搜狗知道，360知道，百度空間，博客等等途徑。

　　c、新的自媒體營銷

　　新的自媒體推廣：微信、微博、QQ應用等等新的自媒體應用

　　d、軟文營銷

　　軟文營銷是目前很多企業投入少，范圍廣，時效長的一種營銷方式。其中包含了新聞式，故事性，公關式等等多種方式，為平臺打造形象品牌。重點在于新聞式的。

　　e、CPS廣告營銷：

　　CPS廣告就是根據銷量來提成，一般來說商城都具備了CPS聯盟。比如京東聯盟，淘寶聯盟，易迅聯盟等等。因為這是一個非常有效的推廣方式，借助大家的力來推廣網站，就是做一個順水推舟的事情。

　　CPS聯盟包括第三方CPS聯盟和自建CPS聯盟,利用第三方CPS聯盟可以很快速的搭建起一個比較大的廣告宣傳聯盟.但是這些聯盟會員并不會很主動的去投放你的即時廣告或者促銷活動.那么在宣傳與推廣方面效果就會有所影響.而利用自建CPS聯盟可以掌控和快速反應到促銷活動當中,對于整個網站的有很好的幫助.同時,由于是自建的CPS聯盟,在與這些會員打交道的時候比較容易溝通.他們也比較主動地去該商城上抓取一些促銷信息,使這些促銷推廣活動效果最大化.

　　f、其他的營銷方式

　　比如郵件營銷，SNS等等方式。

　　根據以上的這些方式選擇性的做：競價推廣，軟文營銷，自媒體營銷，SEO優化。

　　五、網絡營銷第三步--效果指標分析;

　　網絡影響要想達到一個好的效果，必然需要有一個良好的衡量指標。效果主要衡量指標：

　　1、熱搜關鍵詞的搜索表現

　　關鍵詞在百度上的排名位置，有多少有排名數量。

　　2、品牌關鍵詞百度收錄量

　　在百度，360，搜狗等搜索引擎的搜索品牌關鍵詞，搜索引擎的收錄了多少網頁。

　　3、媒體傳播量(軟文推廣)

　　在計劃中的媒體上投入了多少家，又被其他媒體轉載了多少，內容在什么頻道，在什么位置，是否成為熱點等。(這些投放的效果是不是完成了預期的目標)

　　4、論壇傳播量

　　在確定論壇上投放了多少次，被轉載了多少次。(體現曝光量的多少)

　　5、目標受眾影響人次

　　也就是點擊量，有多少人點擊看了內容。

　　6、參與用戶量

　　如果是論壇指的的回帖數量，投票量。

　　7、活動參與量

　　活動參與量體現了整個活動推廣的效果，活動的曝光力度的反饋。

　　8、IP量，PV量

　　IP更精確一些，每天商城平臺的流量是多少，主要的來源是什么瀏覽了那些頁面的分析。

　　9、咨詢量

　　就是主動聯系你的目標客戶。比如：QQ聯系，電話聯系，郵件聯系等。

　　10、成交量

　　關于這個成交量的主動權在于銷售人員的溝通能力。因為有了咨詢量，沒有成交量，那就是銷售能力的問題。

　　互聯網宣傳產品營銷方案二

　　電子商務這么風火，引起無數傳統企業也想試水，在網絡市場里面分一杯羹，若要做網絡營銷，自然網站建設是首要解決的。

　　一、 網站建設策劃

　　1、定位

　　企業建立網站是有一定目的性的，或者出于形象宣傳或者是出于網絡營銷，無論出于什么目的，網站建設的整個策劃思路都必須以此目的為核心。了解企業建立網站的目的，就能確定網站建設的定位所在。

　　當然對于營銷性網站來說還要分析確認一下目標受眾，原因很簡單，營銷性網站存在的意義在于網民的來訪，但不同的網民有不同的思維習慣和行為方式，只有我們確定了受眾對象，確定了那部分人群屬于我們的潛在消費群的時候，我們才能根據受眾對象的需求和行為習慣為他們提供他們所需要的內容。

　　當我們確定了目標受眾和網絡提供內容的時候，千萬不要以為這樣就可以萬事大吉了，其實遠遠不過，因為互聯網還有競爭，幾十我們選擇了特定的顧客群，但不要忘記，這樣做的目的是處于選擇競爭的強弱，而不是百分百消除了競爭，這從營銷的角度來說很簡單，你的目標客戶不一定是你的，也不一定是別人的，這就是商業市場特色，這同樣也是網絡營銷市場的特色。

　　網站建設策劃的過程其實是一個簡單而負責的過程，說簡單，是因為它的原則很簡單，網站建設策劃其實就是一個“發現問題，解決問題”的過程;說負責，是因為其操作難度極大，說句比較現實的話，這世界上根本沒有十分完美的網站，就像營銷沒有十分完美的營銷策略一樣。但可以肯定的是，要想在與競爭對手抗衡的過程中分一杯羹，就必須要讓自己的網站有屬于自己的特色，有了特色就能吸引到足夠的訪問量。

　　2、可行性分析

　　一個功能齊全的網站本身就是一個復雜的營銷系統，把這個系統從開發到發展成熟需要較長的開發周期，也需要一定的人力、財力的支持，即是成熟之后，也需要對網站進行維護和管理，因此企業在建設網站的時候，不要因為頭腦一時熱，就匆忙下結論，而要在網站建設的初級階段對網站初步方案進行可行性分析，特別是對于一些大型的商業網站，如網絡商城，需要花費非常巨大的資金來建設、維護和管理，則更應該如此，盡量資金、財力和時間的浪費。

　　網站的可行性分析主要從技術的可行性，經濟的可行性和管理的可行性等三個角度進行衡量。

　　3、流程

　　做任何事情都有一個流程，這個流程是我們進行實體操作的主要步驟所在，當然網站建設也有屬于自己的一系列操作流程，整體來說，網站建設流程可以分為網站規劃、結構設計、網頁設計、網站發布和網站測評五個流程，每個流程每個階段又包含若干明確開發的內容和任務。

　　4、基本原則

　　做一個成功的網站可能包括許多原則，網絡建設的過程中也有很多原則，小編在這里就不一一詳述說明，也許每個網絡營銷師都有屬于自己的一套網站建設原則，但小編認為，在網站建設的過程中，以下三個原則是最為核心的：

　　(1)內容第一原則，著名的傳媒營銷人士、新聞集團總裁默多克曾經提出過“內容為王”的媒體經營策略，并且讓他在澳大利亞的一個很小很小的報社一舉成名，逐漸壯大成為傳媒帝國——新聞集團。它的成功的策略就是內容為王的策略，這個策略很好解釋，消費者接受媒體是為了了解信息而去的，我們買一份報紙，我們看一個網頁，都是為了了解更多我們想知道的信息。因此，“內容為王”的策略不僅對傳統媒體重要，對網站建設同樣重要。

　　(2)三次點擊原則，三次點擊原則是企業在做網站架構的時候一般會遵守的原汁，什么是三次點擊原則呢?三次點擊原則，這是從用戶體驗角度歸納得出的，即一般用戶在尋找目標內容的時候一般不愿連續點擊三次。基于這個原則設計網站，網站的架構會呈現扁平化。同樣，對搜索引擎來講，扁平化的結構更易于收錄，并獲得更好的排名。

　　(3)服務至上原則，互動性是互聯網區別于其他傳統媒體的優勢所在，網站除了是一個媒體宣傳或者銷售平臺之后，同樣也是一個客服服務平臺。受眾群通過這個平臺尋找對自己所需要的問題，為客戶解惑是平臺的一個主要部分。

　　二、 網頁策劃

　　完成網站建設策劃就相當于完成了“政策方針”部分，而真正的具體如何操作實施則歸結于網頁策劃。

　　1、版面

　　版面指的是用戶在瀏覽器中看得到的一個完整頁面。因為每個用戶所使用的顯示器分辨率不同，所以同一個頁面的大小可能出現640*480像素，1024*768像素等不同尺寸。布局就是指以最合適用戶瀏覽的方式將圖片和文字排放在頁面的不同位置。從目前國內的網站布局來看，分為以下四種布局方式：

　　(1)“T”結構:所謂“T”結構，就是指網頁上邊和左邊相結合，頁面頂部為橫條網站標志和廣告條，下方左面為主菜單，右面顯示內容的布局，這是網頁設計中用得最廣泛的一種布局方式。

　　(2)“口”結構:這是一個形象的說法，就是指頁面上下各有一個廣告條，左面是主菜單，右面是友情鏈接等，中間是主要內容。

　　(3)POP布局:POP引自廣告術語，就是指頁面布局像一張宣傳海報，以一張精美圖片作為頁面的設計中心。

　　(4)對稱對比布局:顧名思義，采取左右或者上下對稱的布局，一半深色，一半淺色，一般用于設計型站點。

　　2、顏色

　　網站頁面顏色搭配處理是網頁設計中最難處理的問題之一，因此，我們常說網站建設部簡簡單單地是技術上面的問題，更多的牽涉到藝術因素，顏色搭配不同的人有不同的看法，沒有太多的法則，但總體來說，網站顏色搭配過程中，基本上有以下幾個技巧：

　　(1)彩色比黑白色更吸引人;根據專業的研究機構研究表明：彩色的記憶效果是黑白色的3.5倍。

　　(2)盡量控制在三種顏色以內，在這一點上，我相信學美術的或者學過攝影的都知道其中的原理。

　　(3)背景和文字色差對比大，在這點上，小編就不用過多的解釋了吧。

　　三、網站推廣

　　懂網絡營銷的人都知道，網站建設只是網絡營銷的第一步，當網站建成之后，網站主首先要考慮的是如何增加網站的訪問量，尤其是能夠讓本行業的客戶訪問，這是屬于網絡推廣的問題，也是一個值得討論和研究的問題。那么如何進行網絡推廣呢?網絡推廣有哪些有效的方式呢?

　　傳統媒體推廣

　　就目前而言，國內傳統媒體的營銷力和影響范圍還是遠遠大于網絡媒體，這是不爭的事實，因此我們在做網絡推廣的過程中，也可以利用傳統媒體來進行宣傳，比較常見的有廣告，如在世界杯的時候，騰訊、凡客誠品等網絡媒體在央視等電視臺大力度進行廣告宣傳，其實網絡媒體做電視、報紙廣告已經成為不再是新鮮的事情;另外常見的有開新聞發布會、新聞報道、軟文推廣等方法，在這里小編不做詳細介紹，本文中重點介紹網絡推廣這種模式。 網絡推廣

　　網絡推廣對于網站來說，是推廣中的重中之重，在網上推廣也是非常重要的策略。在因特網上推廣宣傳企業網站的方法有很多，可歸納如下：

　　(1)搜索引擎優化，搜索引擎優化既是一項技術性較強的工作，也是一項同企業特點息息相關，需要經常分析和尋求外部合作的工作。從基本上來說，搜索引擎優化可以從網站核心關鍵詞、與活躍網站外部鏈接、做好網站地圖、讓頁面靜止、讓首頁經常更新等方式入手。

　　(2)搜索引擎結果登錄，搜索引擎結果登錄是指繳納一定的費用，然后被收錄，目前百度、新浪、搜狐等均提供這類服務，它通常包括兩種類型的收錄：一種是普通型登錄：“僅保證收錄你的網站，不保證排名和位置” 。另一種是推廣型登錄，在推廣型登錄中，你的網站保證排在搜索結果第一頁，從而被別人看到和訪問的幾率大大增加。

　　(3)搜索引擎競價排名，搜索引擎競價排名是近幾年風靡世界的網絡推廣服務，他以“提升企業銷售額”為直接目標，具有覆蓋面廣、針對性強、操作靈活、投資回報高等特點。

　　(4)廣告互換，廣告交換也是目前普遍采用的一種推廣站點的方法，就是兩家網站平臺相互利用自己的平臺相互推廣。

　　(5)友情交互鏈接，交互鏈接是應用于鏈接相互網站來推動交易的重要形式。在相關網站間的交互鏈接有助于吸引在網上瀏覽的顧客，便于他們一個接一個地按照鏈接瀏覽下去，以提高企業網站的可見性。

　　(6)電子郵件，隨著Internet的迅速普及，Email已成為了人與人溝通的主要手段，隨著通訊技術的快速發展，用手機發送電子郵件也正在迅速的變成現實，每天收發Email已經成為我們許多人生活中不可缺少的一部分。E-mail是增加訪問量的重要方法，但前提是不能大量發送未經許可的垃圾郵件。

　　(7)BBS和新聞組推廣,在各個論壇及BBS上發布自己網站的消息也是主頁推銷的好辦法。利用中文論壇的自動登錄功能只要輸入網站的相關信息就可自動將它們發布到論壇上，遵照網絡慣例，不要在與自己網站所從事的內容無關的論壇上貼帖子

　　小結：

　　網站建設是一個比較繁瑣的事情，也是一個非常重要的事情，網站建設決定了吸引客戶的瀏覽量，客戶待在網頁上的時間，進而決定了達成銷售的可能性;而網絡推廣則是一種手段，一種吸引更多的客戶來的手段。無論哪個方面，都是一個值得研究和分析的話題，而小編只是淺淺一說，以望達到拋磚引玉的效果。

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