網絡平臺營銷推廣方案
網絡平臺營銷推廣方案
營銷方案是企業經營管理的基礎性工作,營銷方案的真實性和準確性關系著企業經營決策的成敗。那么下面是學習啦小編整理關于網絡平臺營銷推廣方案相關資料，供您參考。
網絡平臺營銷推廣方案一
背景： 網絡營銷概念的同義詞包括：
網上營銷、互聯網營銷、在線營銷、網絡營銷，、口碑營銷、網絡事件營銷、社會化媒體營銷，微博營銷等。
一，2底，中國網民達到了近4億的人數。位居全球第一。巨大的上網人數，帶來了巨大的商機。在歐美國家，91%以上的企業都建立了自己的網站;通過網絡尋找自己的客戶、尋找需要的產品，這已經成為了習慣。
二，據統計，在國外，80%的個人和企業都選擇網絡媒介進行營銷推廣，并從中獲得了極好的效果。而在中國，雖然選擇“網絡營銷”的人只有7~8%，不到國外的十分之一，但僅僅在這選擇了網絡營銷的“十分之一”中，都有多半的公司、個人因為網絡營銷的強大力量，得以在與對手的競爭中暫露頭角、贏得商機。
三，在我國，網絡營銷起步較晚，到1才開始被我國企業嘗試。 1997——2是我國網絡營銷的起始階段，電子商務快速發展，越來越多的企業開始注重網絡營銷。
到26月底，中國網民高達2.53億，居世界第一位
到2底，中國網民高達近4億，居全球第一
到2底，中國網民高達近4億，居全球第一
截至26月底，我國網民總數達到4.85億
營銷方案制定思路
一，網絡營銷戰略規劃：總體目標與戰略方案
網絡營銷為創造實現個人和組織的交易，而規劃和實施創意、服務構想的場所。網絡營銷不受時間和空間限制，在很大程度上改變了傳統營銷形態和業態。網絡營銷對企業來講，提高了工作效率，降低了成本，擴大了市場，給企業帶來社會效益和經濟效益。
相對于傳統營銷，網絡營銷具有國際化、信息化和無紙化，已經成為各國營銷發展的趨勢。網絡營銷產生于消費者價值觀的變革：滿足消費者的需求，是企業經營永恒的核心。利用網絡這一科技制高點為消費者提供各種類型的服務，是取得未來競爭優勢的重要途徑。
二， 網絡營銷計劃：
A， 網絡營銷目標：尋找潛在客戶
B, 企業實施網絡營銷的內容與方式
1 .E-mail營銷 又叫EDM(Email Direct Marketing)營銷：
l 許可E-mail營銷的實施
l (1)確定E-mail營銷目標，制訂E-mail營銷計劃
l (2)廣泛地收集郵件地址和建立郵件列表
l (3)針對內部和外部郵件列表，精心策劃E-mail營銷內容
2.搜索引擎營銷
職能
l (1)網站推廣。
l (2)擴大企業知名度 塑造企業品牌。
l (3)促進銷售。
l (4)市場調研。
3.網絡口碑營銷
Web 2.0時代最重要的營銷手段之一，旨在應用互聯網的信息傳播技術與平臺，通過消費者以文字等表達方式為載體的口碑信息，其中包括企業與消費者之間的互動信息，為企業營銷開辟新的通道，獲取新的效益。
4.博客營銷的優勢
(1)更精準，更有效。
(2)流傳互動性好。 (3)影響大，引導網絡輿論。
5.網絡社區營銷
典型的網絡社區有：
(1) 百度貼吧、
(2) 天涯社區、
(3) 貓撲大雜燴、
(4) 西祠胡同、
(5) MySpace交友社區等。
6.微博客營銷
l 飯否(fanfou.com)
l 騰訊滔滔(taotao.com)
l 愛嘮叨(ilaodao.cn)
l 做啥(zuosa.com)
l 新浪微薄(t.sina.com.cn)等。
7.網絡廣告營銷
(1),BBS
(2)導航器
(3)旗幟廣告
(4)圖標廣告
8，QQ群營銷，飛信群營銷
9.呱呱社區，新浪show ,uc營銷
10. 病毒式網絡營銷的實施
l 提供有價值的產品或服務
l 提供無須努力地向他人傳遞信息的方式
l 信息傳遞范圍很容易從小向很大規模擴散
l 利用公共的積極性和行為
l 利用現有的通信網路利用別人的資源。
常用的“病毒制造”：邀請推薦類。
C,網絡營銷任務分配
1.時間分配(1—2小時)
2.市場部全體員工(團隊營銷)
(1)，分成三組(a)(b)(c)，分別用電子郵件，QQ，飛信，呱呱，新浪show，uc,博客，微博，論壇，多途徑營銷
a,e-mail,博客，論壇
b, QQ，飛信，,新浪微博
c, 呱呱，新浪show，uc,騰訊微薄，和訊微博，
(2)領導幫助市場部人員搜集，制作客戶資料。
(3)研發部審核資料真實性，準確性，提供技術支持。
3.督導三名(a,b,c)
a，領導監督戰略方向，
b,搜集潛在客戶反饋效果
c,對網絡營銷作指導顧問
4.執行力(a,b,c)
a,要到問題，及時記錄，研討解決方案
b,找創新思路和方法
c，按時，有效率的執行計劃
D,注意事項
網絡營銷講究的不單單是技巧，更注重的是實際操作能力, 做好網絡營銷售首先要具有網路營銷十大基本能力：
(1)文字表達能力
(2)資料收集能力;
(3)用戶體驗能力;
(4)動手能力;
(5)代碼了解能力;
(6)網頁制作能力;
(7)參與交流能力;
(8)資源利用能力;
(9)思考總結能力;
(10)適應變化能力.
備注：有關具體工作細節，會進行系統培訓，才能更深入，全面了解網絡營銷。
網絡平臺營銷推廣方案二
公司簡介：
廣州泰高設備有限公司成立于19月，是泰高貿易工程(香港)有限公司在廣州全資設立的附屬公司，具有獨立法人資格。主要代理銷售流體在線測控，數據采集、流體過濾等儀器儀表及設備。
十多年來，我們在實踐中學習，在學習中不斷提高，積累了豐富的項目配套經驗，能給客戶以專業的售前、售中、售后服務;同時，依托香港泰高的區域優勢與海外合作網絡，給客戶提供性價比更優的設備配套。
廣州泰高是意大利B&C在線水質測控儀表在中國總代理商與存貨商，是美國EATON過濾設備授權的華南代理商。
憑借著優良服務與高性價比的設備，廣州泰高受到用戶的信賴，成為多家著名流體工程公司的指定供應商。包括中海油天津化工院國家水處理中心，山大華特股份，杭州聚光、廣東柯內特等。公司使命：
感恩、服務、滿意、、誠信是我們堅持的信念。以感恩心態，提供優質服務，讓客戶滿意，堅持誠以待人，信以待事，是我們獲得客戶認可的基石，是我們前進的動力!
品牌特點：
品牌的宣傳定位：做實實在在的產品 品牌的市場定位：中、低檔。
企業在網絡方面的現狀分析
網絡渠道策略及預算
策略理念：打差異化戰爭
1、加大品牌渠道的推廣增加付費推廣(例如行業網站等) 2、針對新老客戶增加郵件定向推廣
預算：
郵件平臺：每10萬封3千元
行業平臺：1前到3千元左右不等 實施步驟及注意事項
1、客戶郵件推送主要是在產品、信息等方面
通過介紹新產品的特性及產品的使用技巧來吸引客戶
2、建立潛在客戶個人信息數據庫。
針對新老客戶推送不同的產品信息節假日推送祝福信息
3、定期推送客戶感興趣的內容。
為客戶推送免費的電子技術刊物，詢問顧客你的網站更新時是否用e-mail通知他們
4、每封為客戶準備的電子郵件無論定位還是內容都進行優化。
5、按照客戶資料進行了認真的細分，并針對不同的客戶訂制了相應的郵件。
6、為網站的訪問者建立了信息反饋體系，根據反饋信息對郵件內容進行調整和完善。
7、對每封將要發出的郵件都進行了認真的測試。
8、請求每個訪問者和顧客填寫興趣和愛好。
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