服裝市場營銷運營方案(2)
服裝市場營銷運營方案
服裝市場營銷運營方案三
隨著圣誕、元旦的來臨，天氣不斷的轉冷，服裝行業的銷售旺季接踵而至;各商家都在積極籌備年度最大規模的促銷活動
本次營銷活動將產生2個訴求重點：圣誕節和元旦;由于連江店竟爭對手開業時間無法確切估計，為了迎合對手，所以將連江店的圣誕元旦活動獨立開展，其他門店則按照以下統一方案推廣執行;
圣誕·元旦促銷活動分析
圣誕節是西方國家一年中最盛大的節日。因此，借助圣誕節，將西方節日氣氛融入至賣場環境，與亞酷品牌相結合，加強消費者對XX百貨"個性、分享、體驗"的品牌內涵認同與滲透。以賣場環境優勢及亞酷品牌個性來提升顧客的消費心里附加值。
因此，本次活動中，將重點放在對賣場氣氛的營造。第一階段的系列促銷活動都以圣誕為中心，使活動氣氛與賣場氣氛緊密結合。第二階段則以嶄新的活動主題，提前于競爭對手，把元旦做為新的賣點，吸引目標顧客群的眼球。
企劃目標
利用圣誕節前后的零售旺季以及此次促銷活動，吸引更多的顧客光臨亞酷服飾，力求增加12月份的銷售收入，目標定為比上月增長30%。
建立并維系顧客忠誠，借以帶動效仿者的光顧;
對抗我們的競爭對手，吸引顧客，提高XX百貨的市場占有率。
鞏固XX百貨在各市場零售行業的領導者地位;
活動主題
A面：狂歡圣誕節
內容：促銷活動;體現購物的視覺圖片;
活動主題：真情告白，傾情許愿
備用主題：情意綿綿許愿卡
活動時間：**.12.23-**.12.28
活動地點：XX百貨寧德店、連江店
活動內容：在這浪漫的節日里，XX百貨為您準備了親情卡、友情卡和情侶卡，還有一顆8米高的圣誕樹;快帶上您的親人、朋友或是情侶來許個愿吧!!我們將會把載滿您心愿的許愿牌掛在許愿樹上，早日實現您的愿望!憑任意收銀小票即可參加。
活動分析：通過許愿卡這一浪漫的表達方式，吸引年輕消費群體的興趣和關注，將圣誕節的時尚元素充分體現，同時促進相關商品的銷售。
活動細則：將禮品發放處設于圣誕木屋，一張收銀小票限送一張許愿卡，并即時將收銀小票記號作廢。
顧客填寫完由工作人員回收并負責掛到許愿樹上。
活動預算：略
活動主題：圣誕送好禮，糖果一把抓
活動時間：**.12.23-**.12.28
活動內容：快來免費品嘗圣誕老人帶來的美味糖果吧!平安夜及圣誕節當天到XX百貨，不見不散。
活動細則：活動期間，由兩位工作人員人伴成圣誕老人，在賣場內于門口處進行發放糖果，現場播放一些歡快的圣誕歌曲。
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