服裝市場營銷規劃方案

　　“不入虎穴,焉得虎子”，要想了解事物的真相，就必須深入實際，進行方案研究。那么下面是學習啦小編整理的服裝市場營銷規劃方案相關資料，供您參考。

　　服裝市場營銷規劃方案一

　　隨著圣誕、元旦的來臨，天氣不斷的轉冷，服裝行業的銷售旺季接踵而至;各商家都在積極籌備年度最大規模的促銷活動

　　本次營銷活動將產生2個訴求重點：圣誕節和元旦;由于連江店竟爭對手開業時間無法確切估計，為了迎合對手，所以將連江店的圣誕元旦活動獨立開展，其他門店則按照以下統一方案推廣執行;

　　圣誕·元旦促銷活動分析

　　圣誕節是西方國家一年中最盛大的節日。因此，借助圣誕節，將西方節日氣氛融入至賣場環境，與亞酷品牌相結合，加強消費者對XX百貨"個性、分享、體驗"的品牌內涵認同與滲透。以賣場環境優勢及亞酷品牌個性來提升顧客的消費心里附加值。

　　因此，本次活動中，將重點放在對賣場氣氛的營造。第一階段的系列促銷活動都以圣誕為中心，使活動氣氛與賣場氣氛緊密結合。第二階段則以嶄新的活動主題，提前于競爭對手，把元旦做為新的賣點，吸引目標顧客群的眼球。

　　企劃目標

　　利用圣誕節前后的零售旺季以及此次促銷活動，吸引更多的顧客光臨亞酷服飾，力求增加12月份的銷售收入，目標定為比上月增長30%。

　　建立并維系顧客忠誠，借以帶動效仿者的光顧;

　　對抗我們的競爭對手，吸引顧客，提高XX百貨的市場占有率。

　　鞏固XX百貨在各市場零售行業的領導者地位;

　　活動主題

　　A面：狂歡圣誕節

　　內容：促銷活動;體現購物的視覺圖片;

　　活動主題：真情告白，傾情許愿

　　備用主題：情意綿綿許愿卡

　　活動時間：**.12.23-**.12.28

　　活動地點：XX百貨寧德店、連江店

　　活動內容：在這浪漫的節日里，XX百貨為您準備了親情卡、友情卡和情侶卡，還有一顆8米高的圣誕樹;快帶上您的親人、朋友或是情侶來許個愿吧!!我們將會把載滿您心愿的許愿牌掛在許愿樹上，早日實現您的愿望!憑任意收銀小票即可參加。

　　活動分析：通過許愿卡這一浪漫的表達方式，吸引年輕消費群體的興趣和關注，將圣誕節的時尚元素充分體現，同時促進相關商品的銷售。

　　活動細則：將禮品發放處設于圣誕木屋，一張收銀小票限送一張許愿卡，并即時將收銀小票記號作廢。

　　顧客填寫完由工作人員回收并負責掛到許愿樹上。

　　活動預算：略

　　活動主題：圣誕送好禮，糖果一把抓

　　活動時間：**.12.23-**.12.28

　　活動內容：快來免費品嘗圣誕老人帶來的美味糖果吧!平安夜及圣誕節當天到XX百貨，不見不散。

　　活動細則：活動期間，由兩位工作人員人伴成圣誕老人，在賣場內于門口處進行發放糖果，現場播放一些歡快的圣誕歌曲。

　　服裝市場營銷規劃方案二

　　這個在過去并不太被國人所重視的日子，隨著西方情人節在國內的日益盛行，也逐漸被冠以“中國情人節”的名頭并越來越受到人們的推崇。

　　節日，作為人們日常生活的重要組成部分，也越來越呈現出細分化趨勢。同樣的節日被人們冠以了不同的主題，而參與其中的不同人群，也以各自的方式投入到了節日活動之中。

　　在一些超市及服裝賣場可以發現，“季末打折”的促銷宣傳隨處可見，但有關七夕的宣傳招牌卻屈指可數。五堰香港街一大型服裝賣場負責人告訴記者，多由于市民對七夕還不是很認同，而且季末促銷的活動已經很多，所以，相比2月14日的西方情人節，除了部分珠寶、金飾賣場，極少有商家針對七夕開展促銷活動。一些服裝店推出的情侶服裝優惠活動還不如“季末清倉”火爆。

　　如今七夕的促銷和換季促銷放在一起，缺乏中國傳統的特色

　　眾所周知，節日營銷的主要手段和方式之一就是“降價促銷”，廣告、促銷等均圍繞價格展開。但很多企業僵化地認為降價促銷就是大打“價格戰”，把營銷的重心放在如何降低商品價格上，結果往往充其量也就是賠錢賺吆喝。例如往年的月餅促銷，不是“全場特價”就是“買幾送幾”。面對這樣司空見慣的“贈送”或讓利等“降價多銷”類的廣告，消費者早已麻木!

　　七夕，到底要怎樣才能賣出衣服呢?

　　活動目的：渲染七夕節氣氛，促進公司產品在情人節期間的銷售，提升品牌親和力。活動口號：中國情人節，你準備好了嗎?活動時間：8月16日(農歷七月七日，俗稱七夕節)……因為篇幅所限，李凡的策劃書的內容無法一一贅述，但這份策劃書里突出了節日期間的“體驗營銷”的力度。

　　收入水平與生活品位的提高使得消費者的需求開始由大眾消費逐漸向個性消費升級，定制式、個性化服務等成為了新的需求熱點。“體驗營銷”則隨需應變，大行其道。

　　忠實于“體驗營銷”的顧客，他們消費的已經不僅是商家提供的產品或服務，更是一種精神層面的愉悅體驗，此時，價格對他們也不再敏感，他們愿意花高出產品或服務本身價值幾倍甚至幾十倍的價錢去購買的一種喜歡的感覺。

　　節日營銷活動中，企業就應該側重對消費者“體驗需求”的挖掘與激發。早在節日到來之前，企業就應該組織經銷商對一線終端的促銷人員進行相關培訓，logo設計標志設計 商標設計 VI設計并在促銷現場開辟活動區域，營造出消費生活場景，并通過專業設計的“話術”和促銷人員的嫻熟引導，讓消費者很快進入角色，激發他“體驗一把”的欲望，從而在裝扮的眼花繚亂的商品柜臺與琳瑯滿目的商品中對自家的產品“一見鐘情”。

　　七夕，不少男士會選擇送老婆或女友內衣，而男士為了不在愛人面前丟面子(尤其是一起出去買的時候)，一般不會買打折的產品，商家不可錯過這個促銷的機會。

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