2017年醫療器械銷售工作計劃范文

　　當今社會，伴隨著醫學科學技術的飛速發展，作為醫學、生物材料學、電子學等多學科融合的醫療器械行業得到長足的發展。以下是學習啦小編為大家整理的關于2017年醫療器械銷售工作計劃范文，一起來看看吧!

　　2017年醫療器械銷售工作計劃范文篇1

　　1.執行概要和要領商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

　　2.目前營銷狀況

　　(1)市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

　　(2)產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

　　(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

　　(4)分銷狀況：銷售渠道等。

　　(5)宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。

　　3.swot問題分析

　　優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。

　　劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策(如行業管制等政策限制)等方面的劣勢力。

　　機率：市場機率與把握情況。

　　威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。

　　綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。

　　4.目標

　　財務目標：

　　公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情況下)：(單位：萬元)

　　年份

　　第1年

　　第2年

　　第3年

　　第4年

　　第5年

　　銷售收入

　　市場份額

　　營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。

　　5. 營銷戰略

　　目標市場：-

　　定位：-

　　產品線：-

　　定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。

　　分銷：分銷渠道(包括代理渠道等)。

　　銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。

　　服務：售后客戶服務。

　　廣告：宣傳廣告形式。

　　促銷：促銷方式。

　　R&D：產品完善與新產品開發舉措。

　　市場調研：主要市場調研手段與舉措。

　　6. 行動方案

　　營銷活動(時間)安排。

　　7. 預計的損益表及其他重要財務規劃表: -

　　8. 風險控制：風險來源與控制方法。

　　2017年醫療器械銷售工作計劃范文篇2

　　近幾年伴隨互聯網和電子商務的飛速發展，企業在廣告投放上也發生了變化，隨著數字時代來臨，廣告形式不斷發生變化。正是在這樣的背景下，企業品牌的大部分廣告預算被轉移到數字營銷上來。

　　品牌對數字營銷投入成增長趨勢

　　通過調研結果，我們可以看到目前品牌對在數字營銷上增加預算的態度：激進VS 審慎。有24%的品牌表示數字營銷預算增長了50%以上。部分品牌更以非常激進的姿態增加了自身在數字營銷的預算比例。

　　5%的受訪品牌表示過去一年里他們用于數字營銷的預算增長了100%，極端例子甚至表示他們在數字營銷預算上的費用增長了10倍。而超過60%的品牌這一增加比例在20%-50%之間，較為穩定審慎。

　　此外，在近一年公司在數字營銷方面的預算支出中，48.39%的品牌近一年里增加了數字營銷預算支出。41.94%持平，僅有9.68%表示預算減少。

　　另外，現在數字營銷支出占品牌總體營銷支出的比例增大。50%的品牌表示這一比例在40%以上，其中有8.06%的品牌表示這一比例占到了總體預算的70%以上。僅有17.74%的品牌表示這一比率在10%以下。數字營銷支出占品牌總體營銷支出的比例增大，對廣告代理公司提出了挑戰，很大程度上促進了代理公司的角色轉變。

　　品牌最愛投哪些數字廣告平臺

　　除去傳統媒體和平臺上的投放外，品牌在數字時代下對于新媒體的投放選擇也是有不同側重的，通過相關數據我們不難發現，目前微信是品牌最愛投放的數字平臺，近一年中，有超過66.13%的品牌選擇了在微信進行廣告投放，從這可以看出來，微信的龐大用戶群對于眾多品牌來說非常具有吸引力。

　　此外，搜索引擎、視頻網站、微博分列2-4位，移動廣告憑借41.94%列在第五位。對于企業主來說，數字平臺的百花齊放可以讓他們以最優的組合方式在數字媒體進行廣告投放。

　　雖然品牌對于投放平臺比較倚重微信平臺，但從目前整體投放收益來說，搜索引擎帶來的價值是高于微信平臺，而垂直行業更是從投放第六的位置上升至收益榜的第三，相反，微博的排名則比較尷尬。

　　微博的收益僅高于SNS這讓小編感到吃驚，借助于社交平臺的數據加上大數據手段分析是可以在微博上取得很好的效果。其實很多品牌傾向用社會化媒體(微信、微博)傳播信息給消費者并與其互動，同時使用搜索引擎營銷使這些消費者更準確的向自身匯聚并轉化。

　　移動廣告成為潛力股

　　目前全球接入移動互聯網的設備多達72億部，63%的消費者一天中使用手機超過2個小時，幾乎覆蓋了所有的碎片時間;另外，70%的消費者一天使用網絡的時間(PC、平板、手機)超過8小時以上，而且還有66%的消費者表示自己使用手機的時間正在逐步增加。正是因為如此，品牌現在對于移動平臺的投放呈逐漸上升的趨勢。這一趨勢也跟國際趨勢相符：全球移動廣告去年幾乎成倍增長，從100億美元上升到193億美元。

　　盡管品牌開始專注在移動平臺進行投放廣告，但是目前移動廣告投放占品牌總體營銷預算的比例并不高。87.1%的品牌表示這一比例在30%以內，其中43.55% 的品牌表示這一比例仍在10%以下，僅有9.68%在50%以上。但是，品牌對移動廣告表示出來的強烈興趣，顯示了未來這一比例大幅提升的可能。

　　數字營銷下的困惑

　　時代的大發展正在對品牌的認知進行挑戰。品牌認為在數字營銷中遇到的最大問題是，“數字營銷效果難以評估”。其實對于企業主來說，每次通過數字營銷體現的效果他們并沒有明確的認識，因為這個和以往結果性導向的數據不太一樣。而且對于習慣互聯網廣告或者傳統平臺廣告效果可檢測來說，數字營銷的檢測手段并不是很多，大家可能對于數字營銷的效果存在疑惑。

　　企業主遇到的另一大問題是“新技術和新平臺太多，知識更新速度不夠”，有非常大的訴求參加數字創新方面，尤其是RTB 相關、移動廣告相關、社會化媒體相關和電商運營相關的培訓。