微信病毒式營(yíng)銷案例分析

　　微信病毒營(yíng)銷本質(zhì)在于基于微信朋友圈這個(gè)相對(duì)真實(shí)、社交信任度相對(duì)較高的背景環(huán)境下，利用微信某些特定功能，輔助“病原體”在熟人之間進(jìn)行更有效地傳播，從而達(dá)到傳播效益的最大化。那么接下來(lái)小編跟讀者一起來(lái)分析一下微信病毒式營(yíng)銷案例吧。

　　微信病毒式營(yíng)銷案例分析一

　　“赫蓮娜”開年送禮

　　HR赫蓮娜在14年伊始曾做過(guò)送“赫”禮的活動(dòng)，用戶只需在微信中回復(fù)“我愛HR”即可參與。通過(guò)有趣的接寶游戲，可“馬”上領(lǐng)取赫蓮娜2014全新登錄的極致修護(hù)晚霜體驗(yàn)裝。同時(shí)如果分享活動(dòng)，能得到更多的游戲機(jī)會(huì)和神秘好禮。游戲過(guò)后獲得結(jié)合身份識(shí)別的唯一兌換二維碼，讓中獎(jiǎng)用戶到線下專柜領(lǐng)取。

　　除去該品牌自身的影響力外，該活動(dòng)趣味性強(qiáng)，禮品充滿誘惑力。參與游戲之前會(huì)員必須進(jìn)行注冊(cè)，這就在提升知名度的同時(shí)，也誘導(dǎo)增長(zhǎng)了用戶量。另外，赫蓮娜有線下實(shí)體店的空間優(yōu)勢(shì)，可以將線下禮品的發(fā)放與線上活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行，形成完美的O2O閉環(huán)。

　　微信病毒式營(yíng)銷案例分析二

　　“耐克”人人都是攝影師

　　14年， AKQA與Nike合作，利用微信平臺(tái)推出 “自由起動(dòng)”活動(dòng)。

　　關(guān)注Like的微信號(hào)，隨意上傳一張照片，就能即刻收到一張根據(jù)照片量身打造的FreeID設(shè)計(jì)圖，上傳的照片越是顏色亮麗、對(duì)比度高，F(xiàn)REE ID設(shè)計(jì)圖的色彩也就越豐富。將設(shè)計(jì)圖和起動(dòng)故事分享到微博，還有可能獲得一雙真正的跑鞋。活動(dòng)開始的一個(gè)月內(nèi)，已經(jīng)積累了33090張上傳照片。

　　這種基于微信的互動(dòng)營(yíng)銷由于活動(dòng)內(nèi)容充滿創(chuàng)意，新鮮有趣，所以頗具人氣。參與用戶在關(guān)注微信公眾號(hào)的同時(shí)，通過(guò)在其它平臺(tái)的分享將活動(dòng)傳播開去。實(shí)際Nike此舉上完成了微博、微信粉絲的雙向?qū)Я鳌?/p>

　　微信病毒式營(yíng)銷案例分析三

　　“麗康寶貝”健康寶寶評(píng)選

　　15年，“麗康寶貝”發(fā)起健康寶寶評(píng)選活動(dòng)，通過(guò)上傳寶貝的照片到平臺(tái)，為寶貝投票，從而評(píng)選出健康寶寶送出獎(jiǎng)金。此活動(dòng)看似為孩子提供了一個(gè)展示的平臺(tái)，實(shí)際上是通過(guò)父母對(duì)孩子的自豪感和初為父母的的表現(xiàn)欲，再加以獎(jiǎng)金誘惑讓其主動(dòng)在朋友圈之間傳播。

　　通過(guò)關(guān)注微信號(hào)才能參與該活動(dòng)，收獲用戶的同時(shí)也能造成用戶的主動(dòng)傳播，網(wǎng)絡(luò)票選的確是病毒式營(yíng)銷較穩(wěn)妥的方式之一。

　　而活動(dòng)中的意見領(lǐng)袖與初期平臺(tái)的粉絲基數(shù)也是網(wǎng)絡(luò)票選能否成功的關(guān)鍵。

　　微信病毒式營(yíng)銷案例分析四

　　大眾點(diǎn)評(píng)“拼色塊”

　　大眾點(diǎn)評(píng)經(jīng)常做升級(jí)版的集贊活動(dòng)，推出某個(gè)活動(dòng)傳播給朋友，然后可獲取優(yōu)惠券。其實(shí)這種方式是“新瓶裝舊酒”，由直接集贊升級(jí)為讓朋友拼色塊，其本質(zhì)都是讓朋友看到這條活動(dòng)信息。

　　但是游戲可以直接發(fā)送給特定的朋友讓其為自己點(diǎn)贊，避免分享到朋友圈讓全部看到。通過(guò)拼色塊游戲并不能直接為品牌帶來(lái)用戶，但是因?yàn)?ldquo;優(yōu)惠券”的使用而不得不成為品牌的用戶。

　　這種創(chuàng)新升級(jí)式的變相集贊適用于搭配純福利(不能為用戶提供展示面的福利：如現(xiàn)金、話費(fèi)、優(yōu)惠券、禮品)進(jìn)行，而優(yōu)惠券則是能帶來(lái)銷售額的最佳選擇。

　　微信病毒式營(yíng)銷案例分析五

　　“餓了么”發(fā)紅包

　　通過(guò)人的心理------“利己性+利他性”，將整個(gè)活動(dòng)傳播開去，再利用紅包內(nèi)的優(yōu)惠券促使用戶消費(fèi)，從而帶動(dòng)整個(gè)平臺(tái)的銷售額。這種活動(dòng)可以長(zhǎng)期進(jìn)行，人們對(duì)經(jīng)常使用的代金券有長(zhǎng)期的需求，但是成本較高。此次活動(dòng)中，“餓了么”和“格瓦拉”一起進(jìn)行活動(dòng)，分?jǐn)偝杀荆膊皇橐粋€(gè)好的辦法。