app推廣營銷方案
app推廣營銷方案
隨著互聯網的飛速發展,智能手機的快速普及,APP應用熱潮一浪高過一浪?，F在的我們已處于一個吃喝玩樂都離不開APP客戶端的時代!手機APP軟件除了在我們的生活中得到廣泛應用外,企業、單位的產品推介與下單、項目推廣與活動介紹等等都已和APP運用緊密相連。那么接下來小編跟讀者一起來了解一下app推廣營銷方案吧。
app推廣營銷方案一
APP線上推廣活動是指依托于網絡，在網絡上發起，并全部或絕大部分在網絡上進行的活動，于網絡上發布活動信息，募集活動人員，在網絡上進行活動的流程。
APP線上推廣活動策劃方案分為活動創意和活動執行兩個部分。
兩者既有聯系又有較大的區別。創意案是執行案的基礎，創意案只需要展示出活動的基本思路、想法，而執行案則需詳盡的展示出活動的細節。
a、活動創意
活動創意要求簡單明了、不需要很多的內容，但是要把活動的創意展示出來。
一般一個活動創意案會有2——3個創意可供選擇。
創意案的框架比較簡單，一般來說分為兩個部分，創意來源(引子)，活動基本內容，說清楚兩點即可。 創意來源 ：活動的靈感，如果能結合時下的熱點則更好。
活動內容：說清楚活動的主題，時間，在哪個平臺做，以怎樣的方式去做。
b、活動執行
活動執行是在確定了活動創意案之后進行的，有些公司做活動策劃的時候是沒有創意案的，盡管如此，即使沒有創意案，做執行案之前一定要溝通好活動的創意及基本內容，否則會浪費策劃大量的時間。 活動執行是非?？家粋€策劃的功底的，在這里簡單談談做一名線上活動策劃應該具備的素質： 網感：對互聯網要有一定的了解，特別是對微博、微信、豆瓣等這些常用來做活動的平臺需要了解其特點、規律等。
app推廣營銷方案二
一、總體邏輯
做應用市場，只有一個邏輯，就是位置和展示，在各大應用市場都把位置做到最優。應用市場的所有工作，都是基于位置來展開。
由于應用市場都是綜合性，因此并沒有用戶上的針對性，所以一切都是為了展示，為了位置。
對具體應用來說，在分類榜位置做到最優，用戶數據做到幾百萬甚至一千萬，或者占據市場份額的80%。
根據產品穩定性和用戶數據，制定推廣的各個階段，并根據需要達到的用戶數量，付費推廣用戶占比以及每個用戶激活所需的成本，倒推需要的推廣預算。
需要注意的是，應用市場只是渠道中的一個，隨著用戶基數不斷增加，推廣成本會越來越高，最終遇到一個推廣瓶頸。所以，應用市場推廣的每個階段，都要配合其他渠道進行推廣，比如社會化媒體、活動策劃、合作應用資源置換、地推等，并不斷調整各自在總體推廣中的構成比例，達到成本最低、效果最佳。
大體來說，前期就要注意做好各種渠道的試錯和評估，尋找適合自己的渠道。只有這樣，才能在應用市場遇到推廣瓶頸的時候，其他渠道能夠在以往的積累基礎上，快速發力。
二、階段把控
刷量：百度、應用寶、安卓，40元/萬;360、豌豆莢，80元/萬。申請費用，按照最貴的市場來計算。
評價：2元/條。能做市場的都做評價，安卓主要有百度、360、應用寶、安卓、豌豆莢、安智、91、應用匯、淘應用、華為、聯想、N多、OPPO，總共13個市場，每個版本評論10條，總共130條。IOS每個版本同樣評論10條，每條4元。故每個版本評價費用為300元。
評價費用：需要結合每月的產品迭代計劃來確定評價費用。
付費推廣：按照付費用戶占比以及CPA來估算出付費推廣投入。CPA按照android和ios的平均來算，android為2元，ios為4元
1. 上線準備(2-3周)每個階段，主要從5個維度來具體介紹，包括階段目標、數量預估、推廣策略、推廣預算和數據回收。
產品熟悉：產品功能、市場分析、用戶需求、競品分析。
計劃確定：3個月運營目標，包括產品目標、品牌宣傳目標(宣傳點、口號、媒體)、產品迭代目標、用戶數量目標。
基礎物料：應用市場基礎展示(標題、描述、關鍵詞、標簽、分類、截圖)、軟件內運營功能點確定(應用評價、應用推薦)。
團隊溝通：溝通無阻，將自己部分的節奏計劃以及需要別人協助的地方，逐一講明。對整體的運營節奏，有一個清晰的概念。
2. 產品測試---種子期(日激活20-100，KPI月激活500，累計激活1千，1個月)
階段目標
A. 產品穩定、快速迭代，核心功能點穩定。
B. 應用市場基礎優化，為市場合作、小編推薦做鋪墊。
C. 用戶忠誠，形成第一批種子用戶，并形成用戶研究文檔。
D. 日常，不間歇熟悉產品、研究用戶、研究市場。
數量預估
根據產品歷史用戶數據，預估新品上線后的數據。
注冊流程：老版本為免驗證碼注冊，輸入手機號，點擊下一步，輸入密碼，點擊下一步頭像昵稱，完成注冊;新版本為免驗證碼注冊，輸入手機號碼密碼，選擇頭像昵稱，就可以注冊。新老版本對比看，注冊流程沒有明顯變化，故激活注冊轉化率新品設置為略高于舊版本。
推廣策略
A. 安卓市場
新品首發：應用上線前10天申請
新品推薦：新品首發結束后，進行申請。
專題申請：找到類似應用，建立聯系表格、討論組、微信群，建立聯系并熟悉他們應用。
市場優化：新品首發結束后，5個主要市場刷量、評價、評分、分類榜收錄排名。
換量準備：找到5個確定的用戶基數差不多，同時目標受眾一致，不含競爭關系的換量應用。
注：主要市場，百度系、應用寶、360、小米、淘應用。
B. 蘋果市場
展示內容、ASO優化、評價、研究市場。
推廣預算
真量1000;刷量1萬，每天刷60個。刷量72元。另外：評價300元/版本
數據回收
產品完善：用戶使用路徑，用戶反饋。
市場優化后的數據監測，查看市場以及產品的吸量能力。
研究專題合作產品，熟悉他們的功能、用戶群，努力找到合作點。
3. 推廣測試---免費推廣(日激活200-500，累計激活1萬，1個月，加入換量)
階段目標
安卓市場推廣試錯，形成免費推廣經驗文檔。一方面，看那些市場適合我們，哪些免費資源有利于我們，更進一步的市場研究。另一方面，查看產品的吸量能力，以及如何做活動策劃。
蘋果市場，繼續ASO優化、評價評分，研究市場。
不間歇研究競品的推廣策略、深入研究用戶、研究市場合作入口，并將主要市場收錄位置不斷提升。
數量預估
日激活200-500，累計激活1萬，刷量10萬。
推廣策略
主要是針對安卓市場來的。安卓市場免費的資源有：首發、專題、免費活動、特色政策、應用換量。除市場外，嘗試其他渠道。比如：社會化媒體、應用合作資源置換、活動策劃。
應用換量：一來測試產品的吸量能力，二來檢測哪些軟件適合合作，合作點是什么。每周5個確定換量應用。
特色政策：魅族適配、百度應用內搜索
活動特權：申請市場免費活動以及特權禮包活動，以及應用品牌資源置換、軟件內部活動策劃。
專題申請：除與聯合申請應用維護好聯系外，還要與市場對接人打好交道。
渠道試錯：嘗試社會化媒體，并了解各種付費渠道。
推廣預算
真量1萬;刷量10萬;每天刷600個。刷量720元。另外：評價300元/版本。
數據回收
市場免費推廣總結：各種免費推廣方式的帶量、各市場的帶量能力。
換量總結文檔：記錄歷史換量效果，看哪些應用適合我們，哪些不適合。提煉出適合換量應用的特征圖譜。
活動策劃文檔：根據競品做的活動進行分析，總結可以借鑒的經驗。
渠道試錯拓展：根據其他渠道試錯拓展，找到適合我們應用的推廣渠道以及適合的切入點。
付費推廣了解：了解現存的各種可以付費推廣的渠道，打探出大體的推廣原理、報價、帶量、CPA、適合對象，并形成初步的總結文檔。
4. 推廣測試---付費推廣(日激活500-1000，累計激活10萬，3個月)
階段目標
嘗試各種付費渠道，評估各種渠道的投資回報比，形成付費推廣文檔。
A. 付費渠道：評估不同渠道的推廣成本以及效果，最終確定適合的渠道。
B. 各項數據達到行業基本水平：包括新增、活躍、留存、用戶行為。
數量預估
日激活500-1000，累計激活10萬。
推廣策略
精品推薦：申請各大市場精品推薦。
市場換量：了解各大市場的換量政策，確定資源置換的標準，需要我們帶量多少，他們怎么還量。最終確定合適的應用市場。
付費活動：特權禮包、應用內積分抽獎、注冊有獎等。
市場刊例：評估最適合我們的市場刊例，并進行試投放。
廣告平臺：移動廣告平臺(騰訊廣點通、百度移動網盟、新浪粉絲通)、移動廣告聯盟(多盟、有米、力美)、應用軟件合作(今日頭條、陌陌)。
品牌合作：與其他應用進行資源置換，并總結分析合作點。
市場合作：繼續深挖市場中的各種合作入口，將位置排名收錄不斷提升。
活動策劃：根據上一階段的競品活動總結文檔，自己策劃幾個活動，看下效果。努力摸索出一條屬于我們應用的活動經驗。
推廣預算
累計激活：真量10萬;刷量25萬;每天刷1000個。
市場費用：刷量1200元;付費8.1萬;每月2.74萬;另外：評價300元/版本。
數據回收
付費渠道，效果總結文檔。
活動策劃文檔。
品牌合作文檔。
5. 成長期(日激活1000-5000，累計激活100萬，12個月)
階段目標
用戶激增，數據曲線陡峭。
完善固定上一階段的付費推廣經驗。
完善總結活動策劃、品牌合作。
數量預估
日激活1000-5000，累計激活100萬。
推廣策略
延續上一階段的各種，包括付費渠道、活動策劃、品牌合作，不斷完善。
市場合作，把每一個犄角旮旯都挖出來，收錄位置排名展示，做到極致。
發力社會化媒體，摸索出一套路子。
推廣預算
累計激活：真量1百萬;刷量2百萬;每天刷1000個
市場費用：刷量1.4萬;付費202.5萬;每月16.875萬元。另外：評價300元/版本。
數據回收
付費推廣、活動策劃、品牌合作，經驗固定下來。
社會化媒體，能夠有一到兩個，很贊的活動執行落地。