世界杯經(jīng)典營(yíng)銷案例
世界杯經(jīng)典營(yíng)銷案例
剛剛過(guò)去的南非世界杯,不僅在無(wú)數(shù)球迷心中慢慢回味著,對(duì)于同樣在世界杯營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)上征戰(zhàn)了許久的中國(guó)品牌來(lái)說(shuō),也一刻不停地在細(xì)數(shù)著這一路走來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。那么接下來(lái)小編跟讀者一起來(lái)了解一下世界杯經(jīng)典營(yíng)銷案例吧。
世界杯經(jīng)典營(yíng)銷案例一
阿迪達(dá)斯的足球“開幕式”
1974年，世界杯回到西德。在柏林進(jìn)行的開幕式開始前，工作人員把幾個(gè)大型的阿迪達(dá)斯足球模型運(yùn)進(jìn)場(chǎng)內(nèi)，顏色和樣式都同本屆世界杯比賽用球一樣。當(dāng)球迷們都在詫異這是不是在為阿迪達(dá)斯做宣傳時(shí)，皮球模型慢慢地打開，嘉賓和演出樂(lè)隊(duì)從里面涌出來(lái)，這種新穎的出場(chǎng)方式頓時(shí)讓場(chǎng)內(nèi)歡聲雷動(dòng)。這屆世界杯上，阿迪達(dá)期讓開幕式為自己的廣告宣傳做了一次嫁衣，不失為一個(gè)新穎的營(yíng)銷創(chuàng)意。
世界杯經(jīng)典營(yíng)銷案例二
麥當(dāng)勞以孩子為營(yíng)銷點(diǎn)
在1998年世界杯期間，麥當(dāng)勞選送了一批6至14 歲的小球迷跟著攝影師到巴黎采訪，讓孩子們得到了親臨世界杯比賽現(xiàn)場(chǎng)的機(jī)會(huì)，這與可口可樂(lè)公司的選擇球童和護(hù)旗手的做法頗為相似，都是為了在未來(lái)一代中建立深刻的企業(yè)形象。與此相比，“麥當(dāng)勞進(jìn)球獎(jiǎng)”則體現(xiàn)了設(shè)立者的高明之處。在世界杯比賽中，如果哪位球員上演了“帽子戲法”，麥當(dāng)勞將提供100萬(wàn)美元，通過(guò)“世界兒童組織”捐給該球員所在國(guó)需要幫助的兒童。顯然，這一充滿愛(ài)心的活動(dòng)既吸引了眾多的目光，又提升了企業(yè)形象。
世界杯經(jīng)典營(yíng)銷案例三
農(nóng)夫山泉巧用廣告變黑馬
1998年世界杯是吸引消費(fèi)者眼球的重大體育賽事。農(nóng)夫山泉敏銳地意識(shí)到，如果利用這次賽事機(jī)會(huì)進(jìn)行廣告宣傳，就可能在賽事期間讓億萬(wàn)中國(guó)觀眾知曉農(nóng)夫山泉，這種高密度的關(guān)注，要比平時(shí)廣告效果好得多。于是，農(nóng)夫山泉結(jié)合中央電視臺(tái)世界杯賽事節(jié)目的安排投放了廣告，并在體育頻道高頻率地播出。許多球迷和觀眾在熱切關(guān)注賽事的同時(shí)，也對(duì)農(nóng)夫山泉留下了深刻印象。為了增強(qiáng)宣傳效果，農(nóng)夫山泉還出巨資贊助世界杯足球賽中央電視臺(tái)五套演播室的現(xiàn)場(chǎng)宣傳。結(jié)果，僅僅一個(gè)月時(shí)間，農(nóng)夫山泉便成為家喻戶曉的飲用水品牌，市場(chǎng)占有率從原來(lái)的排名十幾位一下子躍升到第三位，被業(yè)界譽(yù)為一匹黑馬。
世界杯經(jīng)典營(yíng)銷案例四
TANGO公司精彩廣告模仿秀
在1998年世界杯上，官方贊助商可口可樂(lè)公司推出了廣告口號(hào)是“Eat Football，Sleep Football，Drink Co-ca-Cola ”，Tango 公司和其廣告公司HHCL 伙伴公司推出了模仿和嘲弄這句廣告語(yǔ)的口號(hào)——“Eat Pies，Sleep A lot，DrinkTango”，借可口可樂(lè)公司之便宣傳自己，取得了不錯(cuò)的效果。兩年后在2000 年歐洲杯上(可口可樂(lè)公司同樣是這次賽事的官方贊助商)，Tango 公司故伎重施，玩了一次文字游戲，就像在可口可樂(lè)公司的傷口上撒了一把鹽。Tango 公司推出的廣告口號(hào)宣稱，“Tango 是2000 年歐洲杯期間的一款正式飲料”。
世界杯經(jīng)典營(yíng)銷案例五
雅虎搶占新的傳播平臺(tái)
2002年，雅虎是第一時(shí)間的贊助者和世界杯指定的官方網(wǎng)站。雅虎的副主席RandyBernstein說(shuō)，因?yàn)槠扔诠ぷ骰蜻x擇呼呼大睡而錯(cuò)過(guò)賽事的球迷對(duì)最新賽況信息有巨大的需求。“我們知道，這將是第一次的網(wǎng)絡(luò)世界杯。”雅虎作為贊助商，承諾其全天候的服務(wù)將把每一個(gè)精彩畫面呈現(xiàn)在網(wǎng)民眼前。基于大多數(shù)美國(guó)人會(huì)在比賽時(shí)間睡覺(jué)的事實(shí)，其廣告描寫了一個(gè)婦女被廚房里的嘈雜聲驚醒。她看到一群侏儒正在踢足球，想上前抓住他們，而他們卻沿著鼠標(biāo)的電線，爬回到世界杯的網(wǎng)頁(yè)上去了。
世界杯經(jīng)典營(yíng)銷案例六
吉列抽獎(jiǎng)世界杯
吉列從1970年開始贊助世界杯，吉列是與世界杯合作時(shí)間最長(zhǎng)的商業(yè)支持者之一。在2002年，吉列在70多個(gè)國(guó)家的促銷仍集中于鋒速3、布朗和OralB三個(gè)產(chǎn)品上，在世界杯期間它提供了一些抽獎(jiǎng)項(xiàng)目，為中獎(jiǎng)?wù)咛峁┟赓M(fèi)觀看世界杯決賽的機(jī)會(huì);或者，如果用足球踢中一個(gè)指定目標(biāo)，就能獲得100萬(wàn)美元。
世界杯經(jīng)典營(yíng)銷案例七
百事可樂(lè)創(chuàng)新宣傳模式
2002年世界杯期間，由于可口可樂(lè)買斷了世界杯的贊助權(quán)，使得老對(duì)手百事可樂(lè)慘遭驅(qū)逐，被世界杯拒之門外。然而百事可樂(lè)并沒(méi)有善罷甘休，當(dāng)中國(guó)隊(duì)出線的消息傳來(lái)時(shí)，百事可樂(lè)快速反應(yīng)，在第一時(shí)間內(nèi)打出“終于解渴了”的宣傳主題，邀請(qǐng)多位世界級(jí)的球星加盟廣告，并買斷了中國(guó)甲A聯(lián)賽的贊助權(quán)，這一系列舉措，加之百事可樂(lè)獨(dú)家策劃的百事杯足球聯(lián)賽，使得百事可樂(lè)在世界杯失利的情況下仍然在傳播上與可口可樂(lè)平分秋色。