淘寶成功營銷案例

　　隨著經濟的發展,中國的電子商務市場也變得異常繁榮火爆,為大眾人群提供了更實時、便利的消費服務。淘寶網作為中國最早、規模最大、影響最廣的電子商務網站致力于打造全球網路零售商。那么接下來小編跟讀者一起來了解一下淘寶成功營銷案例吧。

　　淘寶成功營銷案例案例一

　　叁陌綻放：100%好評率是如何煉成的

　　不設旺旺丶不亮燈，全場自助購物，店鋪每周二上新，每次16件，這樣的店鋪看似有點拽，但是2008年開店以來，一年升皇冠，兩年升3皇冠，如今已是四皇冠的叁陌綻放女裝店鋪卻始終保持著100%的店鋪好評。

　　有著森女范兒的叁陌綻放女裝店鋪，沒有客服丶產品不多，但是卻能讓進入店鋪的消費者感受到舒適。就像店主說的：“我們是一家不開旺旺的自助購物店，在萬千店鋪中，希望保守一份不同。員工不要太多，但要像家人一樣，產品不要太雜，要讓顧客真心喜歡;發展不要太快，能時常回頭望望來路……”

　　與其去做一些難以處理的服務，還不如專注把產品做好，這樣用戶才會真正喜歡店鋪產品，從而產生口口相傳的口碑效應。當然，這并不意味著店鋪就可以忽略消費者的需求和體驗，消費者的退換貨丶各種疑問等店鋪會第一時間處理。同時，店鋪會給消費者送上各種明信片丶小禮物等，通過這些貼心的服務，讓消費者買得自在。

　　淘寶成功營銷案例案例二

　　Elwing：模特店主濕定制

　　一進入Elwing女裝店鋪的首頁，就可以看到滿屏的漂亮照片，完美的穿搭丶時尚的造型丶超贊的外景，不禁讓人感慨：不愧是專業的!所謂背靠大樹好乘涼，作為瑞麗人氣模特的Elwing女裝店主，自然是給店鋪帶來了超高的人氣。而另一位留學法國的設計師女店主，則為店鋪帶來了獨家設計的產品。

　　一位是瑞麗人氣模特，一位是法國留學的設計師，可謂是將店鋪的復古丶時尚搭配的想當完美，除了模特漂亮之外，店鋪的服裝搭配丶視覺設計丶圖片拍攝都會讓消費者們流連忘返。同時，店主會把店鋪的衣服贈送給其他瑞麗模特丶時尚達人或者主持人等，通過意見領袖進行傳播，獲得一批死忠粉。

　　Elwing有掌柜的優勢一看便知，但這對大多數淘寶店主而言，這種成功方式很難模仿和復制。可以學習的一是Elwing的定位明晰，堅持復古小女人風格;二是價位中端，每款衣服都是自己原創設計，獨一無二，價位200元上下，在淘寶上售賣易于被買家接受。

　　淘寶成功營銷案例案例三

　　Saint Moi：中小賣家也開實體店

　　這家網店定位原創設計快時尚潮流女裝的五皇冠淘寶女裝店，09年開店，到目前僅一個C店，由店主自己設計衣服，再找廣州本地工廠代工生產。網店上新周期是半個月20個左右的款，一個款式賣完了，一般不會補貨。很多買家抱怨買不到自己看中的衣服，為滿足消費者及時性的要求，Moi家從2011年起，陸續在上海丶成都丶杭州三城開了實體店，都位于小區內。線上線下互補，顧客有了雙重渠道可供選擇，網上售罄的衣服可以到實體店買，不好賣的款實體還能幫忙銷庫存。

　　實體店將小區里的一套三室一廳裝潢成為與品牌形象相符的簡約風格。客廳被裝修為服裝展廳，個性化的設計，柔軟的沙發;一間由臥室改良的試衣間，覆蓋一面墻壁的穿衣鏡，厚厚一層地毯，顧客可以一次性拿10款衣服進去試，通過自己這關的衣服再秀出來，聽取他人的意見。這一切，就像有店員拿著衣服上門服務一樣，讓顧客充分感受到輕松隨意的購物環境。

　　在享受一對一服務的同時，你還能聽到專業有效的衣著搭配建議。為保證每個時間段只接待一位或同一撥顧客，顧客來實體店體驗必須提前通過電話或私信預約。這樣一來，巧妙地將微博營銷和饑渴營銷結合起來，更多的等待訂單在微博上被展現。當顧客看到某家店鋪前排滿了長隊的時候，是不是也有想進去消費一番的沖動呢?

　　淘寶成功營銷案例案例四

　　花笙記:傳統也能引領時尚

　　看多了千篇一律的男裝款式，男裝花笙記很容易就會讓人有眼前一亮的感覺。花笙記唐裝，融合中國傳統工藝與時尚設計，同時又進行改良創新，成為年輕人容易接受并且愛穿的唐裝品牌。花笙記定位偏高端，依然備受年輕人的推崇。

　　花笙記能在眾多男裝品牌中跳出來，很大原因在于它的獨特性。唐裝本身是一個比較小的類目，而且傳統意義的唐裝早已被年輕人忽視，花笙記改良的唐裝款式，不僅傳承了民族傳統的文化，同時還激發出了傳統男性剛韌丶堅毅的特性，在款式和精神層面上都俘獲了男青年的心。

　　當然，我們也知道，多少家男裝店才出了這一家花笙記，并不是人人都能成為奇跡。

　　一千個人眼里，有一千種小而美，不論是視覺丶服務，還是產品丶定位，大家的共同點是細分丶精準。找到特定的消費群，做好特定的產品和服務，你就是小而美。

　　淘寶成功營銷案例案例五

　　喬丟丟：文藝殺手锏

　　走腔調丶走文藝，在淘寶女裝市場早已不是什么新鮮的事，但能夠從眾多的文藝范兒里走出自己的特色來，那也能吸引到一批特定的消費者。

　　美女店主自己設計服裝，做模特，寫微博，這一切都很美好，但淘寶上早已不乏這樣的故事，對于消費者而言，喬丟丟原創女裝店的最大亮點，應該非店鋪的文藝時光報裝修風格莫屬。

　　喬丟丟原創女裝店鋪的整個首頁，都以文藝風的報紙排版呈現。如“頭條”丶“號外”等欄目的設置。同時，找出每款寶貝的賣點，“戀戀和風”丶“黑色幽默”丶“矛盾體”丶“野孩子”……通過這些文字的詮釋，賦予了每款服裝不同的個性和生命，并輔以成篇的文章去解析，舊報紙的質感，滿眼的復古文藝范兒，又不落俗套。這小資，估計沒有多少姑娘能抵擋的住誘惑吧。

　　淘寶成功營銷案例案例六

　　木木三：走心的文藝店鋪

　　一金冠女裝店鋪，夏裝產品售價基本在50元以下，憑這兩點，大多數人第一反應會是這種靠低價銷售的店鋪，DSR評分肯定很低。但當你看到這家店鋪的好評率幾乎達到100%，各項DSR評分均高于行業40%以上的時候，你一定會想知道這是一家什么樣的店鋪。用一些網友的話來說，這家店就是一個奇跡，店主三哥更是一個奇跡。

　　對于低價走量的女裝店鋪，消費者的感覺普遍是不好的，但木木三家之所以能與其他低價走量的店鋪不同，關鍵在于產品的物美價量和高性價比。當然混豆瓣的店主“三哥”，更是店鋪的催化劑。

　　混跡豆瓣的文藝女店主，犀利丶有個性，在店鋪中寫一些真實丶用心的文字，通過豆瓣和這些文字吸引來一批顧客，用性價比超高的白菜價產品，牢牢黏住這些客戶，這些客戶又口口相傳，為店鋪帶來更多的客戶。這一整個流程，讓木木三變成了客戶愿意守在電腦前去秒殺剛更新的產品的金冠女裝店。