淘寶營銷案例分析
淘寶營銷案例分析
隨著經濟的發展,中國的電子商務市場也變得異常繁榮火爆,為大眾人群提供了更實時、便利的消費服務。那么接下來小編跟讀者一起來了解一下淘寶營銷案例分析吧。
淘寶營銷案例分析案例一
研祥：逆襲節，一起來約“惠”
創意點：劍走偏鋒，自己造節
你很難想象，雙11跟工業品也能扯上關系。作為全球最大的特種計算機企業之一的研祥，竟然也來攪局雙11。研祥并沒有登錄天貓，反而是在自家的研祥商城上過起了節。
工控行業其實與光棍節也有著重度關聯，數據分析發現：關注工控行業的用戶多為男性的企業采購和技術人員，恰恰是“光棍”的重度人群。于是，研祥商城從用戶情感入手，在“光棍節”當天主打逆襲牌，并推出三大逆襲攻略：1)逆襲老板：用行業底價購機，讓老板尖叫!2)逆襲女神：微信曬單贏西班牙純手工糖果，讓女神尖叫!3)逆襲人生：購機滿11111元得世紀佳緣鉆石會員卡，擺脫單身，讓自己尖叫!一面是擊穿行業底價的“屠夫式”玩法，一面大打感情牌，鼓勵“光棍”奮起 “逆襲”。通過貼合用戶需求的趣味營銷方式，研祥成功將“光棍節”打造成了“逆襲節”。
淘寶營銷案例分析案例二
GXG.JEANS：下雨就免單，濕身就脫單
創意點：懸念營銷
今年雙11最大膽的，當屬GXG.JEANS，其發起的“雙十一下雨就免單”的活動懸念十足，敢于和老天對賭，可謂“其樂無窮”。先是拋出懸念：微博大V曬傘，宣稱雙11下雨就免單;然后GXG.JEANS官微進一步跟進：放出狠話要和老天對賭;接下來活動進入高潮：時尚大片上線，潮男紛紛祈求老天下雨;最終懸念揭曉：GXG1978旗艦店活動公布，即是“雙11下雨就免單”。
整個活動節奏緊湊，環環相扣，僅一周的時間，“雙11下雨就免單”的話題聲量就接近4000萬，并得到幾十家媒體的跟進報到。GXG.JEANS的創意營銷既吊足了胃口，又給到了實惠，想不成功都難。
淘寶營銷案例分析案例三
馬克華菲：女神穿男裝，挑戰 “荷爾蒙”
創意點：逆向思維，投其所好
作為電商市場的知名男裝品牌，馬克華菲決定為男粉絲們送點福利。為了體現該品牌時尚摩登丶浪漫品位的特點，馬克華菲以女生穿男裝的反向思維，開始了一場名為“TA們穿了我的馬克華菲”的主題活動。該品牌請了7位有一定知名的靚麗女神，分別代表“萌系廚娘丶機車魅影丶性感車模丶足球寶貝”等7個角色，并在微博上打造了#女神的誘惑#熱門話題，這些宅男女神將作為潛在男性消費者的“女友”為其搭配服飾。在馬克華菲的官方旗艦店上，活動“大片”醒目的刊登在首頁頭版，顯得頗為搶眼。7位女神將男裝穿出了嫵媚丶可愛的味道，配以性感丶撩撥的文案，如此“女色”營銷十分奪人眼球。
淘寶營銷案例分析案例四
阿芙精油：雙11我們約架吧
創意點：公開約架，制造爆點
阿芙在北京晨報用整版的版面，公然挑釁三大外資護膚品牌，看到“雙11在天貓等你喲”這樣逗比的約架也是醉了。報媒在傳播中的作用日漸衰落，影響力大不如前，但阿芙卻將登上報媒作為事件營銷的爆發點，通過互聯網媒體去傳播這一爆點，從而將報媒的傳播價值最大化。
此外，阿芙與剛剛在天貓開店的三大外資品牌約架，也正是向用戶表明，阿芙不但是精油，更是護膚品中的大品牌。
淘寶營銷案例分析案例四
駱駝：游戲營銷，送韓寒去好萊塢
創意點：有參與感，有名人效應
2014年雙11，駱駝可謂下足了功夫，先是微博發起“教美國人過雙11”有獎活動，然后是官方旗艦店發起“駱駝兇猛，沖鋒美國”的互動游戲，是要將用戶“參與感”進行到底的節奏。早在備戰期，駱駝官微就發布消息稱：駱駝準備攜代言人韓寒丶駱駝沖鋒衣進軍好萊塢教美國人過雙11。只要轉發微博或者猜猜駱駝要怎樣#教美國人過雙11#就有機會得iphone6一部。然后有5個方案可選，A與好萊塢大片合作，植入駱駝雙11; B雙11當天，駱駝在好萊塢上演一場時裝秀; C駱駝帶韓寒到好萊塢拍片;D雙11當天，美國人可以上天貓購物;E在美國時間雙11，讓美國人變光棍。
通過征集營銷創意的形式，讓用戶參與到企業的活動中，品牌與用戶的距離進一步拉近。傳播快速并且成本低廉。互動游戲更是將品牌訴求融入其中，形成了很好的互動與傳播效果。
淘寶營銷案例分析案例五
小豬班納：你買衣服我送豬
創意點：送禮就送不一樣的
雙十一，五花八門的促銷和各種所謂“豪禮”已經叫人麻木，到底送什么才能有新意呢?送豬!童裝品牌小豬班納的創意真叫人大跌眼鏡。
小豬班納不僅準備了24頭可愛的寵物豬，還準備了50臺iphone6來迎戰雙11，雙11當天每隔1個小時就抽獎一次，可謂是肉豬金豬連環送。寵物豬不但受孩子們喜歡，更受年輕媽媽的青睞，再加上腎6的終極誘惑，小豬班納將傳統的抽獎促銷變得有趣起來，一下子引起社交媒體的關注，極具傳播力。