企業(yè)的成功營銷案例

　　一個企業(yè)市場營銷的成功，除了其市場營銷戰(zhàn)略計劃應該正確外，還要求其營銷執(zhí)行運行規(guī)范和效率高。那么接下來小編跟讀者一起來了解一下企業(yè)的成功營銷案例吧。

　　企業(yè)的成功營銷案例案例一

　　為“網”而生，三全龍粽粽還能這么玩

　　“粽子還能這么玩?”這是幾乎所有收到三全定制版江南禮粽者發(fā)出的驚嘆。旅行箱的設計，卡通形象的封面，純天然棉麻布袋包裹的粽子，搭配上互聯(lián)網化的流行語，著實讓見慣了傳統(tǒng)粽子禮盒的人們眼前一亮。

　　今年端午節(jié)前，在互聯(lián)網成為未來趨勢的情況下，三全食品為滿足用戶的需求，結合互聯(lián)網思維推出極富互聯(lián)網元素的粽子——龍粽粽。小米手機和三只松鼠這些互聯(lián)網品牌的崛起給了三全許多啟發(fā)——產品上，互聯(lián)網定制，打造極致用戶體驗;營銷上，社會化營銷打造口碑，從口碑上要流量。

　　在三全龍粽粽百寶盒里，放置了八張貼紙，相應是送給閨蜜、領導、親朋、客戶等不同人群的問候。相比傳統(tǒng)的節(jié)日祝福，這些問候則更像是年輕群體互聯(lián)網娛樂精神的延續(xù)。比如送給好友的是：“哥們，還記得澡堂地上那塊肥皂嗎?睹粽思皂。”除此之外，還附上了一張空白的貼紙，喜歡DIY 的用戶可以為自己想送的人信手涂鴉。

　　三全董事長陳南曾在不同場合表示：“專注和專業(yè)是三全的宗旨，我們不僅專注于產品的提升，更專注于滿足消費者的需求和體驗。在互聯(lián)網成為未來趨勢的情況下，我們有必要結合互聯(lián)網思維來滿足用戶的需求。”很顯然，他們的營銷很成功。

　　企業(yè)的成功營銷案例案例二

　　邦迪：掃描創(chuàng)可貼

　　強生公司聘請紐約知名的JWT廣告公司，運用增強現(xiàn)實技術，為邦迪創(chuàng)可貼開發(fā)了一款邦迪Magic Vision App應用。孩子們對邦迪創(chuàng)可貼進行掃描，就能獲得與知名動畫玩偶青蛙科米(Kermit)以及其他玩偶伙伴親密接觸的機會。JWT稱，他們希望使用邦迪創(chuàng)可貼的人們可以“感受到快樂，而不僅僅是磕磕碰碰的傷疤帶來的痛苦”，此外，他們也希望將邦迪創(chuàng)可貼從“傷疤”一類的印象中脫離開來，并通過全新的產品形象吸引兒童和年輕媽媽們的注意。強生公司通過這次移動App應用開發(fā)進一步提升了品牌的曝光率——媒體報道超過1500萬次，在iTunes上這款應用評級為4.5/5星。

　　紐約市的JWalk公司首席創(chuàng)意官Michael Milligan說：“把產品的可用性擴展到可交互設備上的技術將會有非常大的潛力。”JWalk是一家市場營銷代理公司，其客戶包括Lacoste和著名健身俱樂部Equinox.Milligan還說：“這款應用不僅讓邦迪創(chuàng)可貼和用戶之間建立了全新的聯(lián)系，而且這種創(chuàng)新對整個康復領域而言，也極具參考價值。”

　　企業(yè)的成功營銷案例案例三

　　農夫山泉巧用廣告變黑馬

　　1998年世界杯是吸引消費者眼球的重大體育賽事。農夫山泉敏銳地意識到，如果利用這次賽事機會進行廣告宣傳，就可能在賽事期間讓億萬中國觀眾知曉農夫山泉，這種高密度的關注，要比平時廣告效果好得多。于是，農夫山泉結合中央電視臺世界杯賽事節(jié)目的安排投放了廣告，并在體育頻道高頻率地播出。許多球迷和觀眾在熱切關注賽事的同時，也對農夫山泉留下了深刻印象。為了增強宣傳效果，農夫山泉還出巨資贊助世界杯足球賽中央電視臺五套演播室的現(xiàn)場宣傳。結果，僅僅一個月時間，農夫山泉便成為家喻戶曉的飲用水品牌，市場占有率從原來的排名十幾位一下子躍升到第三位，被業(yè)界譽為一匹黑馬。

　　企業(yè)的成功營銷案例案例四

　　AJ Bombers銷售額增長110%

　　AJ Bombers是美國威斯康星州密爾沃基市的一家餐廳，而密爾沃基只有400個Foursquare的用戶。AJ Bombers充分利用社交媒體Twitter、Facebook、FourSquare進行營銷，并且發(fā)起了FourSquare Day，使銷售額增長110%，年營業(yè)額達到了5百萬美元的業(yè)績。

　　AJ Bombers的社會化營銷手段表現(xiàn)為：

　　1.將Twitter設計成一個溝通粉絲的服務界面，與超過75%的Twitter粉絲都產生過互動;

　　2.通過一年的社交媒體運營，品牌周銷售額增加了60%;

　　3.發(fā)起了“FourSquare Day”，鼓勵粉絲領取天鵝徽章，活動使得銷售額增長110%。

　　企業(yè)的成功營銷案例案例五

　　TANGO公司精彩廣告模仿秀

　　在1998年世界杯上，官方贊助商可口可樂公司推出了廣告口號是“Eat Football，Sleep Football，Drink Co-ca-Cola ”，Tango 公司和其廣告公司HHCL 伙伴公司推出了模仿和嘲弄這句廣告語的口號——“Eat Pies，Sleep A lot，DrinkTango”，借可口可樂公司之便宣傳自己，取得了不錯的效果。兩年后在2000 年歐洲杯上(可口可樂公司同樣是這次賽事的官方贊助商)，Tango 公司故伎重施，玩了一次文字游戲，就像在可口可樂公司的傷口上撒了一把鹽。Tango 公司推出的廣告口號宣稱，“Tango 是2000 年歐洲杯期間的一款正式飲料”。

　　企業(yè)的成功營銷案例案例六

　　三井小刀酒“給我一刀”網絡傳播活動嘗試全新營銷模式

　　當大多數(shù)白酒企業(yè)還在各自做著買贈或者瓶蓋兒獎之類的促銷活動時，河北三井小刀已經先人一步。2009年12月，三井小刀酒在北京開展了“給我一刀”的網絡傳播活動，此次活動針對北京地區(qū)的白領上班族等壓力群體，依托于網絡進行免費派送白酒活動，這也是白酒第一次以這樣的形式進行的傳播活動。這種以網絡為載體進行全新的營銷嘗試，將線下營銷轉到線上，成功的將自身的時尚品質白酒理念灌輸?shù)侥繕巳巳褐小?/p>

　　此次三井小刀的網絡傳播活動，并不是單純的送酒那么簡單，正所謂“醉翁之意不在酒”，圍繞送酒活動進行的各種傳播活動才是重點。活動期間，相應的活動新聞、帖子和視頻等，在各大有影響力的社區(qū)、門戶網站都形成了很強的影響力。

　　同時，這次活動幫助小刀酒接觸了大批消費者，小刀酒對參與到本次活動的消費者進行調研分析，從中發(fā)現(xiàn)產品的目標消費者，從而完成了一次很好的產品定位研究，為產品品牌傳播指引了方向。