建材促銷方案

　　無論是大型節假日促銷，還是小型促銷，都需要一個完整我的方案。下面學習啦小編給大家分享建材促銷方案，歡迎參閱。

　　中秋國慶建材促銷方案

　　一、策劃背景

　　1、“金九銀十”作為傳統銷售高峰必將被各陶瓷廠家和經銷商給予厚望,十一前后的市場競爭將是真刀真槍的紅海!

　　2、往年的一招制勝，輕松搞定的年代早已流逝，今日的競爭更多的是體現在廠商全方位細節把控和組織執行層面的競爭!

　　3、留意近幾年的狀況，各品牌十一促銷基本都將提前一兩周啟動宣傳和攔截，我們該何時啟動?

　　4、從投入產出比來看，部分經銷商還存有僥幸的心理，以為還能像以往一樣，花極小的代價，獲取豐厚的利潤!我們要拋棄這種思維，現階段的市場，只有真正有效的投入，才有實效的產出!要做就做到最好!

　　二、活動目的

　　1、借*** “榮膺中國500強，蟬聯建陶行業榜首”事件，以全國性總裁簽售活動，創造輿論熱點，提升品牌高度;

　　2、借助中秋及十一黃金周契機，舉行全國聯動 “雙節”(中秋、國慶)促銷活動，以總裁巡回簽售為噱頭推動終端銷售，創造銷量。

　　三、活動時間：

　　2010年9月12日-10月25日

　　活動地點：湟水河***國際店

　　輔助地點：月星夢之家

　　這一時段涵蓋了中秋節、國慶節等重要節假日，是2010年度最重要的消費旺季，我們把這一時段作為一個營銷節點進行統籌安排，希望創造最大的銷售業績。

　　四、活動主題：

　　***幸福萬里行

　　百城萬里總裁簽售，中秋國慶真情鉅獻!

　　五、活動內容：

　　一、總裁簽售，普惠全國;

　　9月12日——10月31日期間，每周六下午14：00——15：00將由***瓷磚總裁進行簽售活動(每周限20個名額)。凡持有總裁簽售卡的客戶，經總裁簽字后可享受折后9折的優惠，名額有限，欲簽從速!

　　注：活動套餐、特價、不能享受總裁簽售優惠政策。

　　二、新品上市、尊貴暢享、給您送驚喜!

　　活動期間，購買**新品(新理石:冰河、鉑翡玉石、楓丹白露)系列，享受新品上市7折優惠，并且購買新品客戶可享受20元/m的鋪貼補助(活動期間，新品上貼上享受補貼費用的標簽)。

　　注：此活動不與總裁簽售活動同時享受。

　　新品獎勵政策：活動期間導購人員、業務人員銷售新品：

　　▲達60m以上，獎勵50元;

　　▲達100m以上，獎勵100元;

　　▲達200m以上，獎勵200元;

　　▲達300m以上，獎勵400元： 22222

　　三、共慶華誕，歡樂6+1;

　　活動期間在***店面下定，加1元即可獲得訂金珍貴賀禮一份：

　　◆交付3000元訂金客戶，加1元即可獲得***廚衛三件套1份;

　　◆交付6000元訂金客戶，加1元即可獲得美的電餅鐺1臺;

　　◆交付10000元訂金客戶，加1元即可獲得“景德鎮豪華精美餐具”1套。

　　注：所加的1元作為導購獎勵。

　　四、幸福套餐，歡樂同聚;

　　注：套餐產品為中秋國慶特供產品數量有限、預購從速。定套餐產品請核對你的房屋尺寸，所缺的產品數量將按活動期間折扣進行補貨。本套餐產品不能退換貨：購買套餐產品不重復享受其它優惠活動。金額滿5000元可參加抽獎。(廚衛套餐不包含配套腰線花片等輔材)

　　五、幸福滿堂，幸福“磚”惠;

　　抽獎活動說明：

　　(1)抽獎條件： ◆ 定金必須達到3000元。

　　◆ 購磚款必須滿5000元。方可給予抽獎卡一張。每戶限抽獎一次。

　　(2)、抽獎活動的目的：

　　 增強店面人氣，吸引顧客

　　 增加促銷活動的亮點和導購的終端銷售賣點

　　(3)、抽獎活動地點與時間：

　　 時間：10月31日15:00

　　 地點：湟水河***國際店門口(可設抽獎舞臺);

　　(4)、抽獎獎品的領取：

　　 特等獎、一等獎均在全額結款完畢后方可拿走;

　　 若顧客退貨，則所抽中“獎品”也需退還，獎品退回須保證外觀完整，不影響二

　　次使用。如不退還將按獎品正價予以扣款。

　　七、普天同慶，幸福共享;

　　凡在9月22日之前憑單頁進店的客戶，可獲贈***為您送上的中秋賀禮一份，禮品數量有限，贈完為止，先到先得。

　　注：中秋賀禮為：訂單客戶送月餅一盒，未訂單客戶送總裁簽售卡和*****2000元代金劵一張。

　　十、獎勵政策：

　　1、各部門銷售量第一的人員獎勵300元。第二名獎勵200元。第三名獎勵100元。(具體獎勵方案參照獎勵方案)

　　2、***產品獎勵辦法：活動期間銷售............

　　十一、其他氛圍營造

　　★9月22日中秋節，制作100個燈謎，讓進店客戶參與到猜燈謎中，猜中的客戶獎勵***鑰匙鏈一個。

　　十二、人員安排

　　★見人員分工安排表

　　十三、宣傳

　　1、高空卡位

　　1)、短信群發：(內容暫定)

　　2)、夾報：設計與當地主流報紙大小一致的夾報報張或單張，自售卡日開始大面積夾報告知，同時給售卡人員及小區推廣派發。(暫定)

　　3)、戶外廣告：湟水河市場門口15米戶外、門店兩邊38米戶外、側面4.03米戶外。

　　4)、論壇及網站：*****建材網

　　5)、門店條幅

　　2、移動卡位：

　　1)、車貼廣告(公司4部車輛);

　　2)、手舉派宣傳;

　　3)、單張派發：入口卡位，派發人員可采用相關形象。

　　3、店面布置 ：

　　1)、禮品堆頭：通過禮品堆碼盒或實際禮品布置,盡可能顯得多且大器，點綴活動氣氛。

　　2)、吊旗：正面“**新理石新品形象畫”，反面“促銷主題畫+促銷利益點”。

　　3)、X架：促銷內容X架、**新理石X架、結合原有的產品類X架。

　　4)、地貼、磚貼：5.8元/片，6.8元/片

　　5)、統一店員形象：活動期內所有工作人員統一形象。

　　4、活動日的現場布置：

　　1)、門店兩側條幅

　　2)、太陽傘、帳篷：在店門口戶外盡可能多的安插太陽傘、帳篷。

　　3)、拱門：在市場口，店外設立拱門。

　　4)、單張派發：市場各入口卡位，派發人員可采用小天使等卡通形象。

　　建材家居網站營銷方案

　　隨著家居建材品牌大戰拉開帷幕，無論是一線品牌，還是二、三線品牌，抑或是區域品牌，都面臨著更高水平的營銷創意與營銷水平挑戰。與此同時，隨著互聯網的普及、消費者網絡化比例的迅速增大，以及眾多企業陸續聘請專業的營銷智囊幫助提升營銷競爭能力，贏道顧問認為，有必要對家居建材網絡營銷進行新一輪的升級。

　　經過100多家品牌的觀察與研究，以及20多家品牌的營銷實踐，鄧超明投入全力精心打造，推出網絡營銷包、電子商務包、網絡營銷包和新產品上市包在內的四款策劃與顧問產品。

　　在推出“銷項目中心經過了大量縝密的調研和客戶訪問，進行了多家家居建材營銷案例的實戰操作，深入了解在當前經濟危機及競爭環境下家居建材企業的生存現狀，探求家居建材企業的品牌推廣、渠道建設和網絡營銷需求，并結合贏道團隊多年的營中國家居建材網絡營銷策動計劃”的過程中，鄧超明及贏道營銷顧問機構·家居建材營銷策劃和實戰經驗為客戶提供“可解燃眉之急的、有效的、性價比高的”的一站式營銷解決方案。

　　一、策動方案

　　有數據顯示，包括陶瓷、衛浴、涂料、地板、家具、照明、家紡等在內的家居建材企業已超過5萬家，擁有一定知名度的家居建材品牌大概在200家左右，而整個市場正向品牌集中化的層次發展，一、二線品牌之間，全國品牌與區域品牌之間，競爭的加劇已呈白熱化狀態，無疑意味著將有多輪洗牌發生。

　　對此，二、何在現有的規模和基礎上再實現跨越式發展，鑄就進軍國際市場的優勢，則是另一個迫切需要答案的問題。

　　這一切，促成了鄧超明三線或者區域型家居建材企業如何實現快速發展，在技術、產品、服務和營銷上都獲得提升，以躋身入更高層級的競爭行列，成為待解的關鍵問題。大中型家居建材企業如及贏道顧問重磅推出“中國家居建材網絡營銷策動計劃”，整個援助計劃包括網絡營銷策動、電子商務策動、新產品上市網絡策動，實施時間為1—3年，系統挖掘互聯網營銷價值，完成飛躍式發展。

　　(一)網絡營銷策動解決方案

　　針對家居建材品牌和產品信息的網絡獲取渠道成熟，以及互聯網對城市居民的影響越來、搜索營銷、圖片/漫畫營銷等，快速有效幫助家居建材企業實施網絡營銷計劃，加強地面推廣的攻勢或彌補地面推廣的不足，在企業品牌推廣、渠道建設和終端動銷上獲得越強，構建網絡優勢已成為家居建材企業需要認真考慮并付諸實施的關鍵策略，網絡營銷包解決方案提供贏道顧問專業的網絡整合營銷服務，包括網絡新聞公關、網絡事件營銷、網絡活動營銷、網絡論壇推廣、網絡活動營銷、網絡口碑傳播、微博營銷更大的效果。

　　家居建材品牌&產品網絡新聞營銷：“贏道顧問·家居建材名氣通”新聞營銷服務，攜手國內300泛的媒介覆蓋量與傳播量、高水平的作品創意質量、目標受眾的瀏覽量、參與和互動量，以多家最頂級的知名網站及40家建材、家居、時尚、女性與生活網站為中國家居建材企業效力;100家企業成功驗證“F4話題營銷”的傳播威力，以廣及搜索引擎的收錄量、搜索結果的優化，實現頂級水準的新聞事件營銷，獲得頂級的推廣效果。

　　家居建材F4話題營銷：以媒體公關傳播、新聞事件營銷、網絡論壇推廣、網絡專題推廣為主要構成，充分挖掘主流媒體和功能和延伸效應，得到搜索結果的良好表現，保障推廣信息的延續傳播。系統化、立體主流社區的受眾影響力，同時借助搜索引擎的抓取化、層層遞進的營銷策略構成，完全確保知名度提升與提升動銷效果，促動推廣效果的實現。

　　家居建材FEA整合營銷：高度創意的話題營銷、事件營銷、活動營銷，組合化的媒介傳播，大面積地品牌與產品曝光，大量人群的互動參與，引發病毒式傳播與口碑傳播，實現企業品牌知名度的飛躍及明顯的銷售增長。

　　家居建材社會化媒體營銷：“贏道顧問·家居建材互動通”營銷服務，全面覆蓋500家全國等問答平臺，為消費者答疑解惑，塑造良好的網上輿論環境;發布百度文庫、詞條等，組各地主流論壇及100家主流家居建材、裝修、生活、時尚、女性論壇;打造明星微博，每天保持3條以上微博更新，組織微博互動，加強消費者溝通;引導百度、搜搜織SNS社交討論。

　　每天影響上萬目標受眾，實現高密度的曝光率與傳播量，牢牢占據論壇高地;與目標消費者形成交流溝通，加深品牌和產品印象，塑造論壇口碑，激活購買力。

　　家居建材品牌公關傳播：家居建材品牌價值、品牌文化與產品賣點、產品文化提煉;傳播內容規劃、撰寫與編輯;媒體溝通和稿件發布;傳播跟蹤、反饋和效果評估

　　(二)電子商務策動解決方案

　　網絡直銷已在家電、服飾、3C等多個行業里獲得了成功的應用，而且在陶瓷、衛浴、門等行業已內容，具體包括：家居建材企業啟用電子商務策略的可行性分析、網上商城建立、訂單處理流程、售后服務體制等服務，以及電子商城推廣、網絡銷售效經展現出無限魅力，作為銷售通路的補充，針對迫切需要建立更全面、更強大、更便捷銷售網絡的家居建材企業，“電子商務包”解決方案提供家居建材網絡直銷的服務果評估與全程跟蹤。

　　(三)新產品上市網絡策動解決方案

　　針對這類企業新產品，但缺乏有效的推廣手段、市場反響不明確、營銷預算有限的情況，贏道新產品概念提煉、宣傳物料設計、鋪市、造勢、動銷、網絡整合營銷傳播等服顧問提供的“新產品上市網絡包”解決方案提供專業的新產品上市系統解決方案，包括務內容，幫助企業低成本、有效地實現新產品推廣目標。

　　二、合作方式

　　“贏道顧問·家居建材網絡營銷策動計劃”旨在幫助大中型家居建材企業提升戰略營銷水平建材品牌快速提升品牌知名度，加快營銷網絡的建立，增加銷售增長的速度，實現全國性，提升跨國競爭優勢，實現企業品牌飛躍，同時幫助中小家居建材企業和區域家居擴張的目標。