電商網絡營銷方案

電商網絡營銷方案

　　互聯時代，一切皆有可能!產品營銷已經不單單是傳統的線下或者線上的營銷，創意、創新、靈活多變的營銷方式結合才是網絡營銷的新方向!下面學習啦小編給大家分享電商網絡營銷方案，歡迎參閱。

　　電商網絡營銷方案1

　　把產品推廣給最有可能購買的人群，并讓他們輕松找到你的產品和聯系方式。它所帶來的精準傳播、互動溝通、在線交易，是企業夢寐以求的營銷新境界。

　　電子商務分為B2B、B2C、C2C、B2M等四種常見類型： B2B就是企業對企業的電子商務，像阿里巴巴、慧聰網等;B2M針對的客戶群是代理人，而非最終消費者，B2M兼具網上溝通的便利性和網下人脈的擴張性;B2C和C2C最為常見，把產品直接展示給目標用戶群體，比如淘寶網。

　　網絡營銷-目的:在互聯網上宣傳公司的品牌、公司的網站、公司的網上商城。讓客戶了解公司的品牌和服務，最終購買公司的產品。 網絡營銷就是通過互聯網營銷公司的產品。網絡營銷是一項長期的不間斷的工作。網絡營銷就是通過互聯網展示自己公司的企業文化、企業資質、公司品牌、公司產品、售后服務。

　　宣傳和推廣;

　　2、編輯完善產品資料，制定完善的售前售后服務(產品資料：公司需要提供一些更加詳細的產品細節圖片及簡單的操作視頻;提供各地區負責人信息，方便及時轉達線上客戶資料)

　　3、制作出公司的企業網站和網上商城，并完善網站內容;

　　4、組建好網絡營銷團隊(網絡策劃、網站編輯、網絡推廣;共三人)

　　5、變頻器細節圖片(變頻器內部、零配件圖片)、變頻器參數調整的視頻(可以讓用戶簡單明了的看懂)

　　6、需要資金5000到1萬元(虛擬成交量，此款不會流失)、阿里巴

　　巴誠信通2600元，淘寶保證金1000元(此款不會流失)。

　　客戶購買流程：

　　客戶需求——通過互聯網查找信息——網上挑選產品 ——在線溝通

　　——線下聯系——成交

　　網絡營銷步驟

　　1、 建立企業網站，并完善公司網站內容和網上店鋪。

　　2、 通過各種途徑來推廣和維護公司網站和網上店鋪

　　3、 組建好網上在線營銷團隊，及時在網上和客戶互動交流

　　4、 分配好網絡推廣人員的工作和做好網站、店鋪流量的監控。

　　網絡推廣方法：

　　有兩種(1、付費的<暫時不考慮>;2、免費的)

　　2、免費的：搜索引擎關鍵詞優化、網上商城的優化、門戶網站優化、

　　友情鏈接交換(客戶資源共享)、軟文推廣、QQ群 推廣、微博推廣、

　　論壇推廣等、手機短信息推廣、水印推廣、問答推廣等等。

　　電商網絡營銷方案2

　　搜索引擎關鍵詞優化,制定出行業熱門的關鍵詞(遞恩變頻器、變頻器工作原理、變頻器價格、變頻器維修、變頻器說明書、拉絲機專用變頻器)，并相應的在網站上設置。把網站上的關鍵詞的密度盡量控制2%——8%。然后針對百度搜索引擎做關鍵詞

　　SEO優化搜索引擎營銷是一種成本較低、效果易于評估的營銷手段。搜索引擎已經成為網民尋找精準信息的主要工具，只要在相關頁面獲得較好的關鍵詞排名，客戶點擊機會就會大增。搜索引擎營銷，相對輕松地解決了傳統營銷中所遇到的推廣對象無法鎖定的難題，把有特色的產品推廣給最有可能購買的人群，并讓他們輕松找到你的產品和聯系方式。

　　網上商城優化，網上商城(阿里巴巴、淘寶)針對阿里巴巴和淘寶的搜索進行關鍵詞自然排名優化。最重要是產品成交量，成交量對產品排名影響很大(可以虛擬成交量)并分別完善阿里巴巴賬戶和淘寶賬戶上的資料，經常更新產品信息。

　　門戶網站優化，門戶網站(慧聰網、中國制造網、環球資源內貿網、一筆多、中國供應商網、銘萬網等等);針對此類優化主要的工作就是：產品展示，圖片更新，獲取相關客戶信息。目標：增加產品展示機會，進而加深產品在市場的認知度。

　　友情連接交換，就是和同流量以上的網站做連接互換。例如(可以和變頻器維修網站互換。訪問變頻器維修網站的客戶，可能也有購買變頻器的需求。做資源共享，資源互換，增加公司的流量。)

　　技術文章等，撰寫一些，宣傳公司品牌、產品促銷的文章，在互聯網上宣傳。

　　QQ群推廣，通過群發軟件在各種行業相關群發信息，搜集客戶需求及資料提交給業務人員。

　　微博推廣，發動公司的員工通過大型的微博平臺(比如新浪微博，騰訊微博)，來宣傳公司的網站，公司的品牌。

　　論壇推廣，利用大型論壇，通過文字、圖片、視頻等方式發布企業的產品和服務信息，讓潛在客戶深刻的了解企業的產品和服務信息。使潛在客戶更加深刻地了解企業的產品和服務，最終達到宣傳企業的品牌、加深市場認知度的網絡營銷活動。

　　手機短信息推廣，通過短信群發平臺來完成，收集老客戶、潛在客戶、以及經銷代理商手機，定時給他們發布公司的最新產品，通過手機短信息方式來維護客戶以及經銷代理商和公司之間的關系(生日祝福、節日問候、新品推廣、重要信息通知、最新動態、促銷政策等等) 還可利用短信群發來鎖定目標客戶群體

　　例如：搜集食品機械行業、風機水泵行業、拉絲機等相關企業負責人手機號碼，通過短信息的方式推廣宣傳公司產品以及服務，更加有針對性的進行產品推廣。

　　完成量，是否達到預期目標;對網絡近期和長遠的工作計劃;定期向上級領導匯報情況。

　　網站編輯專員負責：門戶網站和黃頁、分類信息網站上產品信息更新、添加;時時了解對手網站(其它變頻器)的信息;企業網站友情鏈接交換、軟文推廣(發布短文、消息等)

　　網絡推廣專員負責：水印推廣、論壇推廣，QQ群推廣，微博推廣，郵件推廣、百度知道，搜搜問問、天涯問答等等互答網站

　　(每個網銷人員都必須把搜集到的客戶資料和需求及時傳達到給線下業務人員，做到：反應迅速、溝通及時、時時反饋)

　　預計整個網絡營銷框架建立起來需要20-30天到時間

　　框架包括：企業網站、網上商城、門戶網站、手機短信平臺、問答站、微博、水印圖片及視頻、QQ群、論壇等等

　　預期2-3個月時間可以實現：

　　一：在搜索引擎的(前十頁)搜索制定的關鍵詞可以找到公司產品信息，有可能會短期內在前一頁或者前兩頁找到。因為搜索引擎對關鍵詞的喜好不同，可能工作時間會長些，或者短期內就可達到目標。 二：網上商城搜索變頻器可以在前五頁找到公司產品信息;