制定銷售計劃表的方法

　　社會中銷售工作占據大半江山，不同的種類銷售工作計劃不一樣，本文為大家提供銷售工作計劃，下面學習啦小編給大家分享怎么制定銷售計劃表，歡迎參閱。

　　制定銷售計劃表的方法

　　1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

　　2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

　　8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

　　10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

　　12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

　　制定銷售目標的方法

　　制定銷售目標方法：有效電話

　　在你撥出的所有電話中，有多少是有效電話?有多少次你和對方進行了實際的對話，并且向對方講述了你的產品或是服務?有多少次對方給出了他們的看法?有效電話的比例越高，你所需要撥打的電話數量就越少。

　　制定銷售目標方法：初次拜訪對話

　　在你進行客戶拜訪的時候，有多少次對方在談話過后就與你約定了下一次見面的時間，而不是簡單幾句話就隨便找個理由把你打發走?這個成功率越高，你需要進行客戶拜訪的次數就越少。

　　制定銷售目標方法：銷售周期

　　你多長時間能夠完成一次實際銷售?實際銷售周期很長，通常意味著你在一些環節出現了問題。

　　制定銷售目標方法：成功率

　　你與客戶的會面中，有多少次轉化成了實際銷售?如果你的成功率變的更高，你就能成為一名更加優秀的銷售人員。

　　制定銷售目標方法：被拒絕率

　　在所有潛在客戶中，有多少人拒絕了你?你要做的就是降低被拒絕率，給公司帶來更多的營收。

　　這些目標的好處在于，你可以單獨的對他們進行衡量，也可以將他們按照先后順序綜合在一起進行考慮。例如，在新加入一家公司的銷售團隊之后，你可以主要專注于提高有效電話率。在提高了有效電話率之后，你就可以開始提高拜訪的對話率了。不要總是看著自己打了多少電話，或是發送了多少封郵件。你要更加深入一些，問問自己：“我現在的銷售成功率是多少?”在你明確了自己的成功率之后，下一步你要做的，就是問自己另一個問題：“我要如何做才能提高客戶拜訪的成功率?進而提高整個銷售工作的成功率?”

　　你應該記住，你要不斷的從客戶拜訪中進行學習，然后不斷成長。你應該將一次客戶拜訪分成多個部分進行考量，例如自我介紹、主題和促進成單等。你要不斷的分析對話中各種可能影響成功率的因素，例如談話主題、長度、語氣、你的儀表和所使用的語言等。這些因素都有可能決定一次銷售工作的成敗。你要如何做才能提高個人記錄?在銷售電話和客戶拜訪總量不變，甚至更少的情況下，你如何做才能提高成單數量?

　　在問過自己這些問題之后，將所得到的答案用在實際的拜訪和銷售工作中。要想不斷提高自己的銷售成功率，你還應該多讀讀這方面的文章、與同事進行對話、讓別人為你提供反饋和意見，然后自己進行不斷的實驗和調整，改正自己先前犯過的錯誤。你應該每周或是每個月給自己設定一個新目標，打破自己的最好記錄——只專注于數字是無法讓你做到這一點的。

　　提高是一個循序漸進的過程。你首先要做的，是提高自己的有效電話比例，然后才是提高自己的初次拜訪對話成功率等。不要著急，一步一步來。

　　如果你能夠不斷打破自己的個人記錄，你的銷售周期就會越來越短。于是在不經意間，你就將成為一名優秀的銷售人員。