營(yíng)銷策略知識(shí)

營(yíng)銷策略知識(shí)

　　銷售策略中，知識(shí)很重要。這里，通過推銷員門戶網(wǎng)為大家分享幾條營(yíng)銷策略知識(shí)。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享營(yíng)銷策略知識(shí)，歡迎參閱。

　　營(yíng)銷策略知識(shí)一：知己知彼、百戰(zhàn)不殆。

　　要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過招，知己知彼是關(guān)鍵，以便制定進(jìn)攻策略，不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)。系統(tǒng)搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，尋找對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行進(jìn)攻。盡可能多的獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息。競(jìng)爭(zhēng)信息系統(tǒng)的建立和實(shí)施要做到兩個(gè)原則：實(shí)用、有效。

　　營(yíng)銷策略知識(shí)二：避實(shí)就虛、攻擊軟肋。

　　在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行交鋒時(shí)要選擇對(duì)方的薄弱市場(chǎng)的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行攻擊，不要選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)項(xiàng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生正面的交鋒，要避實(shí)以就虛，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手控制進(jìn)攻所需付出的代價(jià)往往比在其它市場(chǎng)進(jìn)攻或者防守要高出幾倍，因此不宜正面交鋒，而是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)制定市場(chǎng)策略，避其鋒芒，趁虛而入，在提高資源效率的同時(shí)，有力打擊對(duì)手。

　　營(yíng)銷策略知識(shí)三：快速?gòu)?qiáng)攻、先發(fā)制人。

　　兵法有云：“先發(fā)制人，后發(fā)制于人”。自身無論是在產(chǎn)品的賣點(diǎn)、媒體資源、還是渠道、終端上，都要先聲奪人，先發(fā)制人，才能以勢(shì)壓倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　營(yíng)銷策略知識(shí)四：以強(qiáng)攻弱、集中攻擊。

　　兵法常講集中優(yōu)勢(shì)兵力，各個(gè)擊破。歷史上曾有過無數(shù)成功的戰(zhàn)例。兵法如此，商戰(zhàn)也如此，要在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手控制的市場(chǎng)選擇集中性攻擊策略。

　　營(yíng)銷策略知識(shí)五：搶位營(yíng)銷、量力而行。

　　作戰(zhàn)講究量力而行的原則，營(yíng)銷進(jìn)攻也是一樣的道理。之所要以量力而行，就是讓優(yōu)勢(shì)最終轉(zhuǎn)化為勝勢(shì)。