優秀客戶經理案例

　　優秀的客戶經理案例各自各樣，下面學習啦小編給大家分享優秀客戶經理案例，歡迎參閱。

　　優秀客戶經理案例1

　　仙游政企部的一朵奇葩

　　仙游局政企部活躍著一個靚麗的身影，她叫蘇秀姐，是政企部少有的女客戶經理。憑著一個對工作對客戶熱忱的心，在激烈的信息市場競爭中抒寫了一個個巾幗不讓須眉的營銷篇章。進入政企部以來，累計營銷天翼手機 部，ITV 部，光纖 條，策反多個異商業務。

　　“當客戶感動的時候，就是你營銷成功的時候”。作為一個女客戶經理，她總是能一次次的用真誠的服務打動客戶的心，突破異商的營銷壁壘。

　　仙游萬鑫金屬制品有限公司作為全省63個重點項目之一，有著巨大的信息通信需求，是各大運營商的必爭之地，往往是上午移動的客戶經理上門拜訪，下午聯通的客戶經理又到了。起初公司考慮到員工多數使用移動的手機，選擇移動網絡、通信產品可以組建起企業內網，減少通信費用。

　　便選擇了移動公司的產品，包括固話20多部，光纖1條，組建企業通信內網，開通短號功能，形成了一個看似完善的企業通信系統。當時，多數人都認為這樣企業已經沒有多大的營銷必要，該企業對通信的需求已經飽和且移動設置了堅固的營銷壁壘。然而，蘇秀姐卻不這么認為，她覺得這樣的客戶不應當輕易放棄，移動的壁壘雖然堅固，但也不是牢不可破。客戶是不愿意在通信業務上在花費心思了，因為他們需求已經得到了基本的滿足，想要讓客戶放棄異商的產品只能在感情上打動客戶，并為尋到新的利益點說服客戶。蘇秀姐并不急于直接的上門營銷，而是通過各種渠道了解客戶的一些相關情況，尋找突破口。

　　但她了解到，公司的老總在企業運營中遇到了一些小麻煩，便主動上門拜訪，在談業務的同時表示能幫客戶解決其當前遇到的困難。面對這個熱情幫助的自己的客戶經理，萬鑫公司的老總被打動了，當即表示如果電信的提交的方案比移動的方案合理的話愿意與電信進行合作。懂得為客戶爭取利益的方案是另外一件打動客戶的利器。眾多的合理化建議，全方位的服務支持，多個未被關注到的服務細節，女性的細膩的優點在這份方案上顯示的淋漓盡致。這又是她手中的一件制勝利器，又是一個能讓客戶感到的方案。再客戶看來，這已經不是一份來向他所要利益的方案，而是一份為客戶著想，給客戶帶去利益的方案。結果已經沒有了懸念，在場的工作人員紛紛對該方案表示贊同，當即決定放棄與移動的合作，與電信簽訂通信業務全面合作協議。至此，移動的固話、光纖被全部策反。帶著中國電信標志固話、光纖、一卡通全面進入了萬鑫公司。

　　乘勝追擊，在現有的業務合作的基礎上，蘇秀姐又進一步向客戶提出天翼團購的建議，組建天翼移動內網，進一步提高企業整體信息化管理水平。公司的領導也表示贊同，愿意與電信進行進一步的合作。后期的天翼團購活動在進一步的洽談中。

　　優秀客戶經理案例2

　　“心細總有新發現，機會其實就在身邊。”在工作中，她總是能夠敏銳的發現新的需求，找到營銷的突破點。

　　仙游地區外人人口較多，賓館業也比較發達，新車站建成后，其周圍的賓館如雨后春筍般涌現。當時，我司正緊鑼密鼓的開展ITV的營銷活動，蘇秀姐依靠著敏銳的嗅覺，感覺到新開的賓館是ITV業務拓展的一個重要突破口。通過細心的觀察，她發現有兩家賓館對ITV有著比較強的潛在需求。這兩家賓館的檔次較高，房間多，室內的設備都比較先進，裝潢高檔，特別是大專院校常駐于此，對賓館的電視娛樂需求要求較高。同時賓館開業不久，希望能夠資金流不足，希望能節約開支。如果能將電話與ITV打包營銷，降低客戶通信支出，將是一個良好的營銷突破口。于是，蘇秀姐主動的拜訪賓館的老板，細心的講解ITV業務的功能及優點，以提高賓館品味和節約通信費用作為賣點積極推介，引起了賓館老板的極大興趣。同時，開展體驗營銷，臨時調度ITV信號，將專用的ITV調整到賓館老板家中進行免費體驗。在用戶在為話費擔心時，為客戶設計了ITV與固話相融合的存量保底協議，從而讓客戶直接的感知到組合產品的優惠所在。最終，成功的簽約了這兩家賓館，共計55部ITV。

　　“真誠的服務會讓不誠的客戶感到內疚”。中茂公司是我司的一個重要客戶，月通信費達八千多元。但也是一個不誠的客戶，在蘇秀姐接手該客戶之前，這個客戶已經累計8個月未繳納通信費?？紤]到這個客戶比較重要，勉強維持了客戶關系。在接手之后，她熱情、周到的服務讓該公司的領導感到對電信的愧疚，及時的繳納了拖欠的費用，從一個不良客戶變成了一個優質客戶。

　　優秀客戶經理案例3

　　會在身邊聽到這樣的聲音，老是有人抱怨銀行的客戶經理難做，客戶難做，任務難做。但是在我們行里有這樣一位客戶經理，她叫金中梅，在這個崗位工作了也快10多個年頭了，但在這崗位上，卻從來沒有讓她說難做，而卻是讓她說更愿意去做、更想去做、更喜歡去做。她覺得難做的不是什么任務、客戶。而是你有沒有去用心去做。在此她在這就和大家探討下我做客戶經理的經驗。

　　做銀行的客戶經理都知道四字真言，那就是 “ 誠、勤、細、新 ” ：誠實、勤奮、細心、創新。對于客戶，她也是用這個四字去營銷。對于任務，她也是用這四個字去完成。 有一天，她在查看我系統客戶的時候，發現有一位姓陳的客戶70萬的是活期，于是她馬上拿起她身旁的電話撥通對方的手機，但是嘟、嘟了好多身都沒人接，她掛完在打一遍還是如此，她猜想對方應該周一在開例會，她便先把此事記錄在我的記事本中提醒我過下在打給對方。哪知沒過多久對方就打電話過來，詢問來意。她馬上回答到：“您好，我是建設銀行的客戶經理金中梅，不好意思打攪您了，我在我系統里看到您有70萬存的是活期，您是否考慮轉存定期呢”?對方也委婉的拒絕了她：“不用謝謝，那些資金我要有用的”。沒說完幾句對方就因有事掛掉了此次通話。但是，她卻沒有死心，繼續在她記錄本中記錄這個客戶的一些資料，并一直關注這個客戶。

　　在此后的一個月，她都在閑暇之余去查看下這個姓陳客戶的信息。發現客戶的存款還是一直沒有動。于是乎，她又給客戶打了個電話想跟溝通、溝通?？蓻]等她說完我是建行的客戶經理的時候，對方就掛斷了我的電話。對于這個現象她以是習以為常了，但她還是沒灰心。突然，有天客戶來辦理業務，懷疑是等了好長時間都沒辦理到，就打電話給她尋求幫助，她上處理完手上的工作就去大堂找客戶，很快的幫她辦理了下匯款的業務，在辦理匯款的業務當中，她發現他是一張普通的建行卡，她就馬上引導客戶到自己辦公桌前，向客戶營銷金卡，告訴客戶一些關于金卡的好處，例如可以優先辦理業務等等。但是，看客戶的表情好像對于金卡的優勢沒有打動一樣，就打斷她的講解問她，還有比金卡更好的卡嗎?她馬上改變營銷思路，對客戶說當然有啊，我們行里還有白金卡，黑白金卡等等，當她把所有卡種介紹完后，客戶馬上說句：“存300萬能辦什么卡?”她斬金截鐵的說：“當然是黑金卡咯，你是否要辦理呢?”客戶說考慮下，然后她又不厭棄煩的向客戶講解了黑金卡的好處與其他的卡不同之處，讓客戶更加深入的了解到我行黑金卡的優點。經過1個多小時的交談，客戶終于辦理了黑金卡存了300萬定期。

　　久而久之，她與客戶之間成為了朋友，她發覺客戶對投資很關注。她就會在第一時間把一些好的理財產品或者盈利高的產品通過短信或者電話的方式告知客戶，并幫他分析下收益的多少和風險的高低。有一次，我行推出了個很好的理財產品，收益蠻高的。她就馬上給客戶發了短信，但是一直沒有回音。她就又立刻給他打電話，才發現客戶已經關機了。等客戶過了幾天，氣喘喘噓噓跑到她柜臺前，手里還拿著張卡來，第一句話就是說幫我買300萬的理財產品。經過聊天，她才知道客戶前段時間出差了，手機關機著。她就只能遺憾的告訴她，因為收益太好了，當天就賣完了。客戶當時也很懊惱，她又馬上安慰他說：“沒關系啦陳先生，以后還有很多這樣的機會啦。”她又立刻建議客戶先把這300萬卡存到我行里，并說：“等下次有了好的產品，你就可以很快的買到了，假如沒有你又可以馬上轉存到定期來不是很好嘛?”客戶聽完后，仔細想過后覺得不錯。就馬上去辦理存款300萬?？墒堑攘撕镁枚紱]什么他理想的產品發售，最后他安奈不住，要我幫他300萬存1年定期。