2017營銷工作計劃范文

　　工作計劃是未來一年工作開展的依據。為此學習啦小編為大家整理了關于2017營銷工作計劃范文，歡迎參閱。

　　2017營銷工作計劃范文(篇一)

　　圍繞xx年度總公司目標，堅持以“內抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標管理”方式，認真扎實地落實各項工作。

　　一、市場的開發：

　　創新求實、開拓國內市場。根據去年的基礎，上海公司對國內市場有了更深的了解。產品需要市場，市場更需要適合的產品(包括產品的品質、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對國內市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高盛天公司在中國市場的統一形象。配合優質的產品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩定的基礎。

　　同時，建立健全的銷售網絡體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7-8名業務員，全面培訓業務知識和著力市場開發，灌輸盛天實施理念。

　　二、年度目標：

　　1.全年實現銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元;

　　2.盛天產品在(同行業)國內市場占有率大于10%;

　　3.各項管理費用同步下降10%;

　　4.設立產品開發部，在總公司的指導下，完成下達的開發任務;

　　5.積極配合總公司做好上海盛天開發區的相關事宜及交辦的其他事宜。

　　三、實施要求：

　　銷售市場的細化、規范化有利操作。根據銷售總目標2500萬，分區域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。

　　1.劃分銷售區域。全國分7-8區域，每個區域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明;

　　2.依照銷售網絡的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內開辟15-20個省級城市的銷售代理商;

　　3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;

　　4.設立開發產品研發部，力爭上半年在引進技術開發人員3-5人的基礎上，下半年初步形成新品開發能力，完成總公司下達的任務計劃數;

　　5.加強內部管理，提高經濟效益：

　?、儇攧珍N售成本：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標2500萬，成本下降5%;

　?、谌肆Y源管理：根據總公司要求，結合上海公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業，每位員工以實績體現個人價值;

　?、郛a品開發費用管理。

　　公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結合公司實際，在xx年度中承擔應負的責任，為總公司的戰略目標實現作出應有的貢獻。

　　2017營銷工作計劃范文二根據公司xx年度深圳地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

　　一、市場分析

　　空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內銷總量達到1950萬套，較xx年度增長11.4*.xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據區域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13*.

　　目前**在深圳空調市場的占有率約為2.8*左右,但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及xx年度的產品線,公司xx年度銷售目標完全有可能實現.xx年中國空調品牌約有400個，到xx年下降到140個左右,年均淘汰率32*.到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60*。xx年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而**空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

　　二、工作規劃

　　根據以上情況在xx年度計劃主抓六項工作:

　　1、 銷售業績

　　根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

　　2、 k/a、代理商管理及關系維護

　　針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　3、 品牌及產品推廣

　　品牌及產品推廣在xx年至xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“**空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

　　4、 終端布置(配合業務條線的渠道拓展)

　　根據公司的xx年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)

　　2017營銷工作計劃范文(篇二)

　　一、現狀分析：

　　從本月22日上班到現在已有一周的工作時長，就目前來看，我個人還處于對公司以及公司產品的認識階段，對公司以及公司產品還不夠深入的了解。從近期與客戶交流情況分析，我個人存在以下幾方面的不足(肯定不只這些，我水平有限只能發現以下缺點，如領導發現我的缺點還望指點，我會悉心聽取教誨并努力該改正)：

　　1、 我對公司以及公司產品沒有深入了解，對產品的操作流程以及報價還不是很清楚。

　　2、 我對怎樣挖掘潛在客戶還沒有最好的方法，還處于摸索階段。

　　3、 我對網站評估的相關工具，如百度指數、百度收容量，網站綜合排名等工具還不是很熟悉，對怎樣去評價一個網站是否屬于網絡營銷型網站還不是很了解。

　　4、 我對判別一個網站是屬于哪一種類型欠缺了解。

　　5、 我對客戶提出的問題有時不能給予及時的回復，原因是自己對某些問題根本就不了解。

　　6、 我對房地產行業缺乏了解，知識面不廣。

　　7、 我對百度推廣方面的認識還夠，缺乏相應的學習。

　　8、 我跟客戶的交流技巧還有待改善。

　　二、針對目前的現狀，特制定近期工作計劃：

　　1、 爭取用3-5天的時間，全面、具體、詳細地了解公司及公司產品。

　　2、 多看看對手怎么做，通過對比學習，從而提高自己。

　　3、 多了解房地產行業的動態，深入學習房地產相關方面的知識，爭取每天寫1致3篇這方面的博客文章。

　　4、 多學習網絡營銷方面的知識，提升為客戶服務的質量。

　　5、 每天完成加q群、百度hi群(房地產相關方面的群)的任務數量，想盡一切辦法提高加群的進入度。

　　6、 不斷摸索與客戶的交流技巧，不斷提高客戶的成交量。

　　7、 每天挖掘至少20個潛在客戶。

　　8、 定期/不定期的聯系有意向的客戶，回訪已成交的客戶。

　　9、 每天工作后及時進行自我總結。

　　2017營銷工作計劃范文(篇三)

　　一、網絡部日常工作：

　　1、網絡主管日常工作：

　　1、檢查一下公司網站的排名，收錄和外鏈數。

　　2、檢查一下公司網站的關鍵字列表，記錄用戶搜索到網站的關鍵字。

　　3、關注一下閱讀網站網頁比較多的用戶IP來路，提醒推廣人員注意。

　　4、分析前一天的網站數據報表，了解網站的訪問量，訪問人群熟悉，訪問時間，及訪問頁面，想辦法提高網站的客戶粘度，提高網站的轉化率。

　　5、針對搜索引擎優化的結構調整，首頁和分類及產品頁面關鍵詞合理布局，每天檢查并調整3-5個頁面。

　　6、競爭對手關鍵詞分析、客戶搜索習慣分析、搜索量大但競爭小關鍵詞分析。提供分析報告和出具相應說明，關鍵詞數據庫。

　　7、聯系相關行業網站呼喚友情鏈接，尋找優質網站進行合作并購買關鍵詞鏈接。

　　8、整理網盟推廣賬戶，繼續優化創意關鍵詞，同時要去增加新詞,否詞。針對前一天消費高的關鍵詞進行整理(質量度，匹配方式，排名，對應的創意，著陸頁,推廣單元狀態)。

　　查看關鍵詞的排名,查看上午消費情況(消費過高的關鍵詞，匹配方式，排位，創意)。

　　9、分析前一天的推廣賬戶數據，分析用戶的上網習慣，找出用戶的興趣點，查找網站跳出率高的原因，重新調整網站的結構。

　　2、其他工作人員日常工作：

　　(注：美工、技術做完自己相關的工作之后，再配合推廣人員完成以下工作任務)

　　上午：

　　8:30----9:30

　　1、每個網站上傳兩條新聞，不能完全照搬其他新聞，至少有些部分要求是原創。

　　2、免費空間上傳新聞5條。

　　9:30----12:00

　　每天加2個，群的名字記下來，有最新優惠要及時發布。

　　百度貼吧、百度hi的維護升級，每天至少更新文章圖片2條，訪問別人的空間，空間互踩。(查看點擊率)

　　百度知道的升級，回答別人2個以上問題，提問2個以上新問題，升級，解決待解決的問題，提升自己的采納率。(查看知道積分和采納率)

　　每天加1個百度群，群的名字記下來。(截圖查看或查看群的名字)

　　下午：

　　13:30---14:00

　　1、新浪，搜狐、騰訊博客維護，更新文章至少2篇，博客互訪，給2個以上的博客留言，增加自己的口碑和人氣。標題和標簽要帶關鍵字。

　　2、增加互換鏈接，增加點擊率高的外鏈，至少一個。

　　14:00----15:00

　　1、 大眾點評網，增加評論，沒一天換身份評論，每次憑五星，文字不能太少。

　　2、 論壇。(天涯、tom、21cn、西祠胡同等)

　　論壇發帖要找對板塊，如果以作品形式發表，就可以隨便發表。每天發表不少于兩篇。本地論壇最好以客人身份發表文章，圖片不能帶logo和網址，見有人跟他可以悄悄話告知我們信息。 15:00----17:00

　　1、分類信息網站(趕集網，58同城等)在相對于板塊發布分類信息廣告。每天至少在五個分類信息網站上發布至少1條相關廣告信息。

　　2、互換網站友情鏈接，要是網站質量相當的，每天至少1個。 17:00----18:00

　　1、 檢查友情鏈接，看別人有沒有刪除我們的友情鏈接，他網站是不是打不開或者被降權，這些可以先通過軟件看個大概，對于個別有疑慮的，再具體看下。

　　2、

　　3、

　　每日學習一個知識點(SEO優化，網絡推廣) 做一下今天的工作總結及日報表的填寫，以及明天簡單的工作安排。如果還有時間就到社區互動或者分享內容。有時候是搜集下郵箱發郵件。

　　二、周工作：

　　每周提交一次網站數據分析報告。(網站收入量、關鍵詞排名、友情鏈接數、展現量、訪問量、轉換量、轉換率、平均轉換價格)。

　　三、月工作：

　　每月對所做的工作進行總結，對人員進行考評，與上一個月的相關數據進行對比，總結經驗，制定新的營銷策略。

　　四、網站質量度目標計劃：

　　1、3個月：所有網站改版完成，人員全部到位，網站訪問量具有明顯的提升，網站快照時間縮短到一天。

　　2、6個月：網站訪問量不低于1000，網站的轉換率不低于5%。 3、9個月：網站至少有三個關鍵詞自然排名上升至搜索引擎首頁，訪問量不低于2000。

　　4、12個月：訪問量不低于3000。

　　五、網站年度目標五年計劃：

　　六、網絡部員工考核方案：

　　1、員工考核表：

　　2、考核細則說明：

　　基本工資：2500元/月，績效工資1000/月。 薪資組成：A+B+C

　　A：業務水平，基本工資

　　B：執行力，50%績效工資

　　C：行為指標，50%績效工資

　　A>=160，基本工資全額發放，差一分扣10元。

　　例：A=150，應發金額=基本工資-(160-150)*10 B>=90,全額發放，否則差一分扣5元。

　　例：B=85，應發金額=50%績效工資-(90-85)*5 C>=40, 全額發放，否則差一分扣10元。

　　例：C=35，應發金額=50%績效工資-(40-35)*10