2017年汽車營銷案例分析
隨著汽車產業格局的變化從快速增長時代步入微增長時代,汽車營銷的競爭模式也從單要素的競爭轉化為營銷資源組合配置和商業模式的綜合競爭。那么下面是學習啦小編整理的90%相關內容，歡迎參閱。
90%篇一
去年，國內汽車市場產銷量有所下降，在較為艱巨的市場大環境下，汽車廠商亟需突破傳統銷售瓶頸，如何避免營銷資源浪費，提升互聯網營銷效果，成為眾多企業共同面對的關鍵問題。DS作為入華新秀的高端品牌。面臨豪華車品牌價格集體跳水、經銷商鋪設不足、庫存回款、自身品牌有待提升認知等各方壓力，亟需在互聯網實效營銷工具、手段、方式上尋求突破，改善現狀，特別是部分車型改款前清庫的艱巨銷售任務。
機會：
易車、京東、騰訊三大網絡巨頭達成戰略合作協議，力圖打造全新一站式車電商平臺，這為DS在互聯網時代大環境下尋求創意銷售的轉型變革帶來有利契機。汽車電商的支付、交易、交車流程逐漸完善。DS通過電商方式進行銷售有望成為現實。
DS準備啟動電商戰略，通過電商渠道開拓尋求突破。并且在組織架構、人員配置、整體布局上做好了相應準備。上海車展是全國最大的汽車類A展，DS會發布全球的新品牌形象和口號，并會首次亮相新DS5，國際影星蘇菲瑪索親臨現場為DS助陣，本身就具備一定的行業傳播新聞點。
策略與創意：
確立邀請汪涵出席車展活動，其妻楊樂樂出席湖南經銷商分會場，通過現場連線，隔空喊話、為愛送車，將他們打造成亞洲新DS5首位車主的娛樂營銷事件，展后推進為汪涵購車背后故事的電商營銷傳播。
執行過程/媒體表現：
策劃執行了蘇菲·瑪索機場粉絲接機等一系列造勢地面活動，前期預熱。
預告車展蒞臨神秘嘉賓將與蘇菲·瑪索同臺，并開啟猜一猜活動。前期蘇菲將與知名男星車展同臺信息，提出人選猜測，汪涵呼聲最高。
湖南長沙楊樂樂出席DS 4S店同步開業活動，邀約大量娛樂媒體異地報道。安排了當日車展活動的汪涵視頻播放，播放內容為汪涵將車贈予愛妻的感言。
微博安排與“天天向上”官方微博互動，“HAPPY張江”轉發，炒熱社交媒體，發布品牌創意視頻，植入品牌信息鏈接。
營銷效果與市場反饋：
品牌信息超過預期的曝光頻次，連續3天高居微博話題排行榜前十，后續在娛樂新聞節目持續半個月上鏡。官方SOCIAL平臺互動參與人數首次破萬級。
4月9日，DS聯合易車、京東電商專區正式上線，汪涵成為新DS5亞洲首位車主并成為電商平臺客戶的同時，亮相上海車展;汪涵助陣DS為電商平臺創造熱點話題的同時，策劃熱點話題“領導的藝術、又加班了吧”等引發網友主動傳播，覆蓋人群達4000萬人次：其中吸引近2萬人次真人傳播擴散;蘇菲·瑪索亮相2015年上海車展，助陣DS展臺，為新DS5亞洲首秀揭幕，著名主持人汪涵則以新DS5的亞洲第一位車主的身份壓軸出場，引爆發布會高潮。 各大車類媒體、著名KOL，娛樂媒體，參與DS新聞發布會。上海車展期間DS新聞落地近3000篇，廣告價值近5000萬。
車展全程從預熱期—車展期—后續期打通論壇、微博、微信全social平臺，擴散量近2000篇次，覆蓋人群近億人次;打造熱門微博，Happy張江互動量近5萬人次;天天向上官方微博與DS官方微博進行互動近5萬人次;其中， DS官方微博互動量轉評數39200余次,評論數4270余次，互動量近5萬人次關注和互動。
90%篇二
福田汽車微信矩陣創意策劃
目標：
商業性：將“微信矩陣”概念“定制化”，打造專屬于福田汽車的“母子品牌微信交互矩陣”，區隔企業品牌與產品品牌的認知，增加辨識度，同步灌輸“大樹管理模式”。平臺搭建理念：凸顯品牌服務拉近品牌和用戶的距離，為用戶打造一個可信賴的互動溝通平臺。
挑戰：
雖然至今沒有一家車企形成了清晰的“微信矩陣”。但是我們發現大部分的成熟車企都會建立官方微信服務號，貼合賬號屬性，雙向打通，統一向用戶展示品牌產品的同時提供完善的服務，這種矩陣意識已經日趨清晰。
福田汽車在國內第一個形成清晰的微信矩陣 ，是中國商用車第一品牌福田汽車的又一標桿之舉。
百孚思構建出多微信公共平臺權限整合系統，將多賬號微信平臺進行整合，實現了母子品牌微信交互矩陣，克服了上述多單一微信及多微信平臺存在的問題，實現了各微信平臺不同定位，不同功能，同時企業可對營銷進行統一的管控、服務以及CRM管理，據以克服上述多微信平臺存在的問題。最終在目標用戶洞察基礎上形成福田汽車“品牌傳播+客戶服務的特色+產品信息傳達”的特色微信矩陣。
創意和執行：
福田汽車母品牌作為服務號，肩負著全系品類產品的客服溝通功能。子品牌微信作為訂閱號，承擔著產品全部的傳播信息推廣工作，同時兼顧實現母品牌的信息傳播與粉絲招攬。
多微信公共平臺整合
各微信公共平臺可以實現不同的平臺定位及應用，例如母品牌公共平臺定位品牌推廣，人工客戶;子品牌公共平臺定位詮釋產品特性，促銷信息，活動告知等，經銷商公共平臺定位集客、優惠活動等。
內容統一規劃與管控
平臺權限不同，實現的功能有所不同。如：一級權限平臺可具備規劃、管理、查看、刪除等下級權限平臺功能。
二三級公共平臺，在不違背整體政策與范圍的原則下可自行實施。
營銷內容的一致性和延續性獲得強化，營銷資源和節奏利于管理和控制。
企業可根據客戶的喜好進行統一規劃營銷內容和營銷節奏。
CRM管理
客戶數據流的統一管理與監控，既擁有一級權限的微信平臺建立CRM管理后臺可直接集客留檔、查看各子品牌乃至各經銷商自媒體平臺粉絲數量，分組情況，實現客戶的整合與分流。
會員互通、互聯及統一管理，既會員在某一平臺注冊，可在全平臺登陸，并實現數據同步，增強客戶體驗與交互。
考核機制建立
一級權限公共平臺可根據權限查看二三級公共平臺營銷傳播狀況以及傳播任務制定相應的獎懲措施。
90%篇三
北汽紳寶X25上市傳播案例
上市前產品亮相：
1、通過發起微信“好色指數測試”活動，重點傳遞北汽紳寶X25內外飾多彩的賣點及公布預售價并正式接受預訂的核心信息。
2、抽獎活動刺激網友參與活動，并有效收集潛客信息，間接助力銷售。
產品價格競猜預熱：
貼合產品“任性輕松SUV”的定位，通過H5游戲最大化傳播北汽紳寶X25的賣點，推出“價格任性猜”游戲，用戶可以競猜車型價格，參與互動，提高上市前產品關注度，為上市預熱集聚人氣塑造口碑。
1元輕松訂：
引起主流媒體對北汽紳寶X25和北汽紳寶品牌的大量聚焦，點擊進入1元輕松訂按鈕，進入留資頁面，點擊1元訂車的按鈕，使用微信支付，為自己購車預付1元錢。微信朋友圈分享后獲得好友助力。
H5產品：
1、以擬人形式，將產品基本配置及產品亮點全面展現。
2、刺激網友參與活動，并有效收集潛客信息，間接助力銷售。
關注“北汽紳寶”官方微信，通過微信導航欄、官方內容推送、朋友圈分享、好友發送四種入口參與游戲，或通過趣味描述使用戶了解產品的特性。
效果：
上市訂單銷量突破5000臺。從2015年北汽紳寶X25上市至今, 紳寶品牌已成功成為AO級SUV車熱銷品牌，同時品牌排名也有明顯提高。
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