市場營銷策劃是什么

市場營銷策劃是什么

　　市場營銷策劃核心在于如何打動消費者，讓消費者認識品牌、了解品牌、信任品牌到最后的依賴品牌。隨著網絡的發展，互聯網品牌推廣以高性價比的優勢，逐漸受到企業的青睞。如何通過網絡，把企業品牌推廣出去。

　　市場營銷主要目標

　　市場營銷策劃是為了改變企業現狀，完成營銷目標，借助科學方法與創新思維，立足于企業現有營銷狀況，對企業未來的營銷發展做出戰略性的決策和指導，帶有前瞻性、全局性、創新性、系統性。市場營銷策劃適合任何一個產品，包括無形的服務，它要求企業根據市場環境變化和自身資源狀況做出相適應的規劃，從而提高產品銷售，獲取利潤。市場營銷策劃的內容包含市場分析、產品創新、營銷戰略設計、營銷組合4P戰術等四個方面的內容。

　　市場營銷主要內容

　　1.營銷戰略規劃。

　　2.產品全國市場推廣。

　　3.一線營銷團隊建設。

　　4.促銷政策制定。

　　5.專賣體系等特殊銷售模式打造。

　　6.終端銷售業績提升。

　　7. 樣板市場打造。

　　8 .分銷體系建立。

　　9.渠道建設。

　　10.直營體系建設。

　　11.價格體系建設。

　　12.招商策劃。

　　13.新產品上市策劃。

　　14.產品規劃。

　　15.市場定位。

　　16.營銷診斷。

　　17 .市場營銷調研。

　　18.企業形象策劃。

　　19 .目標市場策劃。

　　20. 營銷策劃創意與文案等。

　　四大要素

　　要素一、市場環境分析

　　進行市場環境分析的主要目的是了解產品的潛在市場和銷售量，以及競爭對手的產品信息。以涼茶為例，涼茶一直以來為南方人所熱衷，這其中有氣候、飲食上的差異，因此應該將主要的營銷力量集中在南方城市，如果將進行錯誤的定位，將力量轉移到北方，無論投入多大的人力財力，都不會取得好的營銷效果。針對企業里的員工都可以考慮開通時代光華ELN企業學習在線，給員工提供一個很好的學習的平臺。

　　要素二、消費心理分析

　　只有在掌握了消費者會因為什么原因、什么目的去購買產品，才能制定出針對性的營銷創意。其中腦白金能夠暢銷數十年，從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪：過節不收禮正是利用了國人在過節時愛送禮的特性，而作為保健品，兩個活潑老人的形象在無形中驅使晚輩在過節時選擇腦白金，相信如果換成兩個年輕人在說廣告語，影響力就下降很多。

　　要素三、產品優勢分析

　　在杭州管理培訓開辦中層管理培訓時，分析產品優勢包括樣品分析和競品分析。只有做到知己知彼，才能戰無不勝。在營銷活動中，樣品難免會被拿來與其他產品進行對比，如果無法了解樣品和競品各自的優勢和劣勢，就無法打動消費者。在濤濤國際某次營銷類課程中就發生過這樣的情況，課程中的實作模擬中，兩位學員進行銷售情境模擬，其中一位扮演銷售人員的學員在整個過程中對樣品和競品都缺乏足夠的了解，導致另一位學員只能通過直觀的感覺來交接產品特性，最終導致整個銷售過程以失敗告終。營銷的目的也是如此，通過營銷手段，讓消費者了解到樣品的優勢，進而產生購買欲望是營銷活動中重要的環節。

　　要素四、營銷方式和平臺的選擇

　　營銷方式和平臺的選擇既要企業自身情況和戰略，同時還要兼顧目標群體的喜好來進行。例如針對全國兒童的產品，就可以根據兒童的特點，在央視的兒童頻道以動畫短片的形式展現出來，這樣不僅符合企業戰略，將產品傳達給全國兒童，同時能夠吸引兒童的目光。對于一些快消品，則可以選擇和產品切合度較高的方式，其中SNS平臺中十分流行的爭車位、開心農場等游戲，就吸引了很多汽車企業和飲料企業的加入，并且取得了非常好的效果。

　　點評：營銷是一個系統的復雜的工作，企業要做好市場營銷工作，僅僅抓住營銷策劃的四大要素是遠遠不夠的，還需要根據自身的情況，做出切實可行的方案。